看看我们如何在12个月内从100,000美元ARR到100万美元ARR

你读了这篇文章的标题，然后想: “这家伙的AF很高” 或 “那是孩子的游戏。”如果达到100万美元的年度经常性收入 (ARR) 对您来说听起来太容易了，请停止阅读，放下咖啡，然后回到向对冲基金经理出售生活教练套餐的过程中。但是如果你是一个建立一家真正的公司的早期企业家，并寻求一些战术技巧，请继续阅读，因为我将分解我们如何在12个月或更短的时间内实现这一目标。(注意: 我们将在SaaS Army上记录所有内容，因此请确保您在那里订阅)。

在我进入战略之前，让我给你所有事情的背景，这样你就可以从隐喻和身体上了解我来自哪里。当我24岁的时候，我共同创立了一家公司，在五年内筹集了2.3万美元，规模达到6000万美元。在那段时间里，我学到了比任何学校都能教给我的更多关于建立公司的知识，并爱上了成长和扩展过程，从那以后，我一直在建立公司 -- 所有不同行业的不同类型的公司。

我最近将我的一家软件公司 (Hooty) 卖给了同一空间的团队 (press Hunt)，然后我们合并了团队。我的新联合创始人是马特·亨德森 (Matt Henderson) 和亚伦·蔡 (Aaron Tsai)，他们都是技术 (即可以编码) 和以产品为中心的。在过去的24个月中，我的合作伙伴推出了18种新产品，并专注于创建现金流为正的SaaS应用程序。作为一个团队，我们决定将专注于发展和建立新闻搜索 (显然，因为这就是我们决定合作的原因，它将继续成为我们的核心公司)，但也决定继续构建其他SaaS应用程序 (这样我们就可以提供更多的价值，得到更多的面包)。我们提出了名为SaaS Army的公司，该公司将提供帮助SaaS企业家和代理商启动和扩展公司的产品。

目标

我们计划在12个月内从我们目前运营的5,000美元MRR达到100万美元ARR (每月经常性收入83,00美元，或MRR)。仅出于100万美元ARR的心理背景，如果我们每月向83人出售1,000美元的产品，我们就达到了目标。要达到我们的第一个30,000美元的月目标，我们只需要30个客户购买1,000美元的产品。投资者侦察员，新闻亨廷顿每日面包都有每月1,000美元的产品。另外，我们还提供了一个关于SaaS军队的捆绑包，允许以每月1,000美元的低成本访问我们的一堆工具。

计划

在我们的共享产品组合中，我们目前有四种可产生收入的产品，当我们决定开始这一旅程时，我们的MRR为5,000美元。从那以后，在过去的六周里，我们已经通过新产品发布和一些营销几乎翻了三倍。

我们的大多数产品创意都来自我们在自己的SaaS公司中解决的特定问题和/或我们在市场上看到的问题或差距。

营销启动

在过去的一年中，我的合作伙伴在product Hunt上进行了大量的产品发布。然而，我们都注意到，pH并没有提供它曾经做过的那么大的营销推动力，因为它已经饱和，更大的公司正在淘汰独立黑客。由于这一事实，我们已经学会了如何与其他产品列表和网站 (如bettalist，private Slackand和Facebook组) 进行persify发布，专门针对我们的客户人口统计信息，并创建了有助于分销的产品。

例如，产品俱乐部是我们的最新产品之一。我们有一份时事通讯，分享当天的顶级产品发布。我们创建了一种算法，该算法对所有顶级产品网站 (例如product Hunt，betist，独立黑客，黑客新闻等) 的产品进行汇总和排名，并将每日新闻通讯共享到我们的订户列表中。在每个新闻通讯中，我们使用折扣代码共享一些自己的产品 (例如，我们通过我们的代码为20% 提供了新闻搜索服务: 早)。仅此一项策略就为我们自己的产品产生了数千个独特的vistoro，并为我们提供了60% 的打开率，这在当今的电子邮件营销中是闻所未闻的。

我们利用的一些变量包括:

后果

如果我们不达到目标，我们并不确切知道我们的 “后果” 应该是什么，但是如果我们没有达到目标，我们觉得有必要做一些半极端的事情。以下是我们对话的摘要:

“如果我们输了，我们必须付一大笔钱，在冰冻的地方参加铁人三项比赛。”

“很好。但是，如果我们获胜并达到100万美元，我们可以捐出一大笔钱种植一吨树木，以改善这场气候危机。”

“是的，成交。”