从引导到资助: 这位首席执行官如何按照她的条件获得150万美元的投资

当首席执行官妮可·萨欣 (Nicole Sahin) 创立全球化伙伴2012年时，唱片市场的全球雇主在很大程度上是不确定和不确定的。它最接近的国内二重身，被称为pEO (专业雇主组织)，在美国的市场价值170亿美元。Sahin迅速引导全球化合作伙伴为175个国家的客户提供服务，同时在60个国家/地区雇用200名员工，从而实现了惊人的收入增长，仅今年一年的收入预计为5亿美元。

经过多年拒绝投资要约，全球化合作伙伴今天宣布，它已经接受了由Wincove private Holdings和TDR Capital (金沙资本也参与) 牵头的1.5亿美元少数股权投资。这些资金将用于加速进一步的国际增长，包括对客户服务和技术开发的大量投资。

Sahin，在我的书《破坏者》中被介绍: 来自打破常规的女性的成功策略，与企业家坐下来谈论为什么她最终通过接受外部资金来冒险，以及她如何能够保持对自己建立的公司的控制权。

您如何在未知的领域中导航，以帮助在新的破坏性行业中建立业务？

在我创办 “全球化伙伴” 之前，我曾经为在全球范围内招聘销售人员的公司提供服务。在一个国家雇佣一对二的员工需要大量的工作，投资和繁文缛节，客户总是担心，由于以更传统的经商方式进行全球扩张的复杂性，他们错过了一些东西。

当我开始商业2012年时，我想建立一个一流的全球法律平台，使公司能够跨越全球商业的传统复杂性。花了三年的时间才感到有信心，我可以在每个国家/地区解决法律和税收问题。那时我开始建立和扩展平台和团队。

多年来，你一直在接到投资者的电话。你是如何从 “不” 到 “也许” 再到 “签署交易” 的？

很久以前，我第一次考虑获得资金，因为我知道公司正处于临界点，并且像火箭飞船一样成长。我的首要任务是让人们 “去过那里，做到这一点” 并可以帮助我成长和管理良好的业务。我们达成了一项共同协议，[Wincove，TDR和Sands] 正在投资我的领导能力。这需要双方的大量信任。这激励我不要让他们失望。在让我的客户或团队失望之前，我会走过热煤，我的投资者也是如此。

我们的主要投资者，我在个人和业务层面上信任的我的好朋友，同意核心原则，并以某种方式安排了一笔交易，这将使我感到自信，我可以控制三重底线哲学，并且永远不必让自己处于与我的诚信不一致的位置-与我的客户，我的团队或股东。

告诉我们更多关于你刚才提到的三重底线哲学。

我和我的团队一直说我们有一个两折叠的公司使命: 通过使任何人都可以轻松地在任何地方雇用任何人来改变世界开展业务的方式，并证明快乐的客户和员工是您底线中的最佳投资。到目前为止，我们的客户满意度得分为95%，我的整个团队不仅受到高度激励，而且以我们一直以业务为基础的相同质量增长。

我和我的同事一开始就同意三重底线的各种因素，重点是员工，客户和股东的幸福感。我们仍然必须做出艰难的决定，但我们有尊严地做出决定。从人类的角度来看，我不想花一生的时间去建造任何我感觉不到的东西，我也不想要求任何人这样做。

你在决策过程中学到了什么，可能会让其他创始人感到惊讶？

许多企业家害怕与投资者谈论他们的业务，因为他们不想放弃他们的想法。尽管谨慎是明智的，但为了保护您的业务而避免讨论是过分的。投资者不是经营者; 他们成立一个团队来执行你的想法的风险很小。他们在你的竞争中投资总是有风险的。

你对其他考虑融资的首席执行官有什么建议，他们不想损害他们的文化和方向？

对谈话持开放态度。如果没有别的，可以提供的洞察力是非常有价值的。弄清楚自己想要什么也很重要。一些提示问题可能是: 你想经营企业还是出售企业？对你来说什么是重要的？你的界限在哪里，你愿意放弃什么？

同样重要的是，不要同意任何你不能忍受的事情，否则会让你彻夜难眠。在此过程中，您可以控制自己的决定。愿意走开，如果这样做，请从根本上清楚自己的决定并接受后果。或者，在你接受任何你妥协的决定时要非常清楚。重要的是要对您达成的任何交易感到满意。