如何向行业专家推销您的业务、产品或想法

只要有可能，我都会告诉初次创业者引导自己的商业想法。如果你想成为一名企业家，创造一些你可以尽快销售的东西，然后开始销售。那，或者找到一个现有的产品来翻转。无论哪种方式，都没有什么可以取代走出困境并向大众推销的经历。

尽管如此，有些想法只有在投资者的资助下才能成为现实。或者，也许你有一个产品或服务正在嗡嗡作响，但你希望通过行业专家的洞察力、指导或资助来加速你的增长。

我以前曾被推销过几种不同的商业想法，并说几乎所有的想法都没有，但其中一些 “同意” 已经为我投资的企业和我带来了巨大的机会。另外，我在导师转变为投资者的吉姆·佛朗哥 (Jim Franco) 的帮助下开始了我的前几家企业，所以我自己当然也从这种伙伴关系中受益。

这就是为什么今天我想根据我坐在桌子两边的经验，就如何向行业专家介绍你的业务、产品、服务或想法给你最好的建议。

知道风险。

首先，要理解任何类型的伙伴关系都是巨大的风险。如果您要与投资者建立任何形式的长期合作伙伴关系，则需要明确参与各方的角色和责任。

实际上，在我能想到的几乎所有情况下，我都建议您向您的投资者/导师/合作伙伴提供一次性贷款，您承诺将偿还利息。如果他们想要股权，给他们足够的回报，但在他们可以要求大量所有权的地方还不够。

归根结底，你需要保护自己作为企业有远见的人的地位。你可以接受别人的帮助，仍然是最终的决策者。这就是你必须做的企业家，你的导师/投资者的更高地位或更多可用资金不会改变这一点。

不要让对失败的恐惧欺骗您，以为他们将成为 “白马之人”，当事情变得不稳定时，他们将挽救您的业务。那是你的责任。在通往成功的道路上出现的任何逆境或失败都可以教你，如果你不自己去面对，你就在剥夺自己的经验。

先建立关系。

我给你足够的警告了吗？如果您仍然有兴趣寻求行业专家作为您的投资者或导师，请了解您正在玩漫长的游戏。对于一个刚开始的企业家来说，接触专家并通过一次推销会议赢得她的支持是极其罕见的。

实际上，如果您确实有机会与专家交谈，那么您绝对不应该以推销方式领先! 这将立即为交易关系定下基调。你不会想要的，因为你还没有办法买得起专家。

相反，首先要专注于与专家建立真正的关系。一旦你得到他们的注意，问他们你能如何帮助他们，不要期望任何回报。更好的是，提前进行研究，找出他们需要什么，并在他们提出要求之前将其提供给他们。这将使您与成千上万的无知的崇拜者和初学者完全不同，他们每天用音高轰炸他们。

例如，我让一个人突然接近我，说: “嘿，贝斯，我是Instagram增长黑客，我注意到您的Fit Body Boot Camp官方Instagram帐户可能会使用更多关注者。如果您可以让我访问它，我将免费增加您的追随者。”

果然，他为我们带来了很多新的追随者，现在他正在帮助我们完成几个不同的付费项目。因为他首先证明了自己，并伸出援手来找我，所以我很高兴继续给他更大，更好的机会。

证明你能与未来的买家联系。

在投球方面，这是一个真正的绝招。如果你能向你的潜在投资者或导师表明你已经有一批渴望购买的合格潜在客户，他们几乎不可能告诉你 “不”。

我见过的最令人惊叹的例子之一来自杰西·伊茨勒 (Jesse Itzler)，他很友善地在我的播客的最近一集中分享了这个故事。当他第一次为马奎斯喷气机创造他的概念时，他和他的合伙人坐下来，从私人飞机服务中拿出他们想要的一切，并将其纳入商业计划。然后，由于他们没有喷气式飞机，也没有钱购买自己的喷气式飞机，他们四处寻找可以向谁推销这个想法的人。

他们选择了 “800磅的大猩猩”，这是沃伦·巴菲特 (Warren Buffet) 的NetJets，它拥有世界上最大的私人飞机机队。在第一次推销会议上，首席执行官告诉他们 “绝对不可能”，但随后他的合伙人追赶他们，并告诉他们他会给他们第二次机会。

在第二次推销会议上，Itzler和他的合作伙伴为Marquis jet带来了一个由八个潜在前景组成的焦点小组，其中包括来自Run DMC的Run，职业运动员和强大的女性房地产大亨。他们八个人一个接一个地站起来，解释了为什么他们永远不会费心用NetJets购买传统的零头，但他们绝对会通过侯爵喷气机购买喷气卡。Itzler和他的合伙人最终完成了交易，并在出售公司之前完成了数十亿美元的业务。

归根结底，根据你的想法关闭投资者或导师会归结为你在向客户或客户销售时必须回答的同样基本需求: 你必须确定你所提供的东西会奏效。没有比在他们面前展示戏剧性的证明更好的方式来创造确定性了。寻找方法来创建像这样的戏剧性示威，你会吸引你需要的人来建立你的帝国。