开发一种有效的商业模式

以下摘录自斯科特·达菲 (Scott Duffy) 的《突破》一书。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iBooks | IndieBound

弄清楚如何执行您的大创意的第一步是什么？为您的企业创建工作模型。

我们都被洗脑了，以为做到这一点的最佳方法是坐在办公桌后面，写一份详尽而详尽的商业计划。你知道那种: 它以精美的封面和您的使命宣言开始，然后描述您的团队，市场，产品，竞争对手等。

大多数企业家花费大量时间和资源来编写他们的计划。他们经常从所有错误的人那里得到反馈。他们的朋友和家人想要支持他们，但他们只告诉企业家他们想听的 -- 他们已经提出了下一个谷歌、苹果或特斯拉 (请记住，这些反馈都不是来自客户)。当企业家进入商业计划的最后一部分-财务时，他已经完全接受了这个想法。有时，随着业务的开展，财务部分会未完成或完全放弃。

为什么不呢？我们充满激情。我们承诺了。我们知道我们不能失败。那我们还在等什么呢？走吧!

这是问题: 大多数企业家在计划的财务部分工作时会六次改变他们的商业模式。在运行数字时，它们确定了收入和支出方面的关键区别。他们对收支平衡需要什么以及如何实现自由现金流有了更深入的了解。结果，他们提出了更明智的策略来实现预期的财务结果。

最初的业务规划过程中最重要的部分，也是人们最常忽视的部分，就是让你的数字讲述一个对你和你的投资者有意义的故事。如果你从计划的开头开始，只是为了知道你对业务的假设一旦你到达终点就不会加起来，那你就失去了宝贵的时间和金钱。

无论您是处于创业模式还是增长模式，还是进入业务的下一阶段，错误都可能付出高昂的代价，因此，我的建议如下:

1.首先从最后一页开始。一旦我对我想要建立的东西、市场、我的目标客户、商业机会和产品有了基本­的了解，我就会直接挖掘数字，并创建一个简单的一页电子表格，清楚地标识资金是如何流动的。基本上，我倒着写商业计划。我了解到，一旦数字讲述了您想要的故事，计划的其余部分就会自行编写。

2.不要等待。不要让这个过程变得比需要的更加困难。将您的模型限制为一页。创建最简单，最基本的电子表格，以识别收入，支出，收支平衡，现金流以及实现结果所需的资本。使用保守的假设，不要依赖于最佳情况。

3.离开办公室。通过进入市场，你将比坐在桌子后面更多地了解你的业务。您至少有50% 的时间应该在办公室外收集可以应用于您的计划的信息。这意味着与业内人士联系，以了解更多关于市场的信息，与潜在客户讨论他们的需求，并测试竞争对手的产品和服务。

4.小心你听谁的。当我们有一个我们坚信的想法时­，我们会令人信服。我们的家人和朋友很容易告诉我们，我们手中有一个赢家，因为他们想支持我们。但是，当您对业务进行­建模时，反馈最重要的人是当前和潜在客户。听他们说什么，并将您学到的知识应用到您的模型中。让他们的反馈而不是您的热情来影响您的预测。

5.不要抛出负面反馈。有时，在建设性的心态中吸收负面反馈可能很困难，因为我们离我们的项目太近了，而且有很多事情要做。我们开始拒绝和转移与我们所相信的不一致的反馈。但是，诚实，受过良好教育的反馈就像黄金一样-用它来打开您的思想，并就您的假设提出棘手的问题。你必须痴迷于问你能从这些反馈中学到什么，以及如何应用它。

这对于进入没有经验的新市场的人来说尤其重要。从其他生活在这个空间的人那里获得反馈会增加你的观点。有时你会发现，作为一个新来者，有些事情你不知道，会对你的财务业绩产生重大影响。事实上，这在你的企业一生中都是如此。我认识的那些建立了最成功和最繁荣的企业的企业家痴迷于从市场中获得持续的反馈，并根据不断变化的市场需求调整他们的企业。

6.对数字告诉你的持开放态度。你能做的最糟糕的事情就是尝试操纵一个模型来匹配你的假设。你需要以完全开放的心态对待你的财务模式。认识到进入市场、创造收入、创造­利润以及积累运营和进一步投资业务所需的现金流可能需要比你最初想象的更长的时间。通过开放，您将能够做出区分，将其应用到您的业务中，并使自己走上成功之路。

你需要清楚你想去哪里，并制定一个简单且适应性强的计划来帮助你到达那里。您的愿景越清晰，就越容易支持计划来帮助您实现目标。痴迷于客户反馈将使您能够以随市场发展的方式调整策略，并帮助您在竞争中处于领先地位。