为什么建立咨询业务比最初看起来更难

如果您在建立咨询业务方面遇到困难，那么您并不孤单。美国的顾问人数2012年每年都在增长，达到637,000 2016年以上。因此，这些人中的每个人都不太可能取得成功。

与行业平均水平相比，顾问的离职率也很高，但由于其简单性，它仍然是新企业家的热门选择。要成为一名顾问，你不需要投资重型机械; 你不需要购买特许经营权; 你甚至不需要建立品牌或获得办公室 -- 你只需把我们的带料和收费给人们建议。

但是，一旦您开始担任顾问，您可能会发现事情并不像最初看起来那么简单。那么，这是什么原因呢？为什么咨询比你想象的要困难得多？

咨询并发症

这些是咨询中最大的复杂因素:

1.对结果的需求

如果你想获得并留住客户，你需要证明你值得他们付给你的钱。正如咨询特立独行的山姆·奥文斯 (Sam Ovens) 告诉《大纪元》: “帮助客户获得客户绝对是最重要的事情。”

简而言之，你也许可以给你的客户很好的建议，但是如果他们看不到这些建议转化为底线收入，他们就不会把你留在身边。更糟糕的是: 如果你不能和你的前几个客户一起证明结果，没有新客户会想雇用你。你的咨询业务需要强大的走出大门，以结果为导向的过程来证明你的价值。

2.低估

将自己设置为顾问的另一个问题是咨询模型的简单性。诚然，咨询企业不需要太多的启动资金 (取决于你的利基市场)，任何在特定行业有经验的人都可以在技术上获得顾问资格，但这并不能转化为咨询世界的早期成功。

与其他任何业务一样，您需要制定正式的业务计划，并仔细考虑您将提供的服务，营销和销售策略以及如何扩展。

3.竞争

还记得那些已经提到的637,000顾问吗？他们是你的竞争对手。寻找顾问的企业可以获得巨大的人才库，全国各地都有专家和通才。更重要的是，它们涵盖了所有价格范围和几乎所有可能的需求。

所以，如果你没有办法区分自己，你会迷失在白噪声中。

4.风险容忍度

开展咨询业务有一些久经考验的方法，而且相对容易遵循。过去，对于成千上万的咨询企业家来说，传统的道路已经证明是卓有成效的，将来也将是无数企业家的道路。

但是，建立遵循传统模式的业务不一定是最好的方法。相反，冒险追求一个新的角度，或者以一种新的方式思考咨询往往更好; 风险更大，所以选择这条道路的企业家更少，但它会让你脱颖而出。

5.受众定位

商业作家维尔·威尔逊 (velray Wilson) 曾经说过，“顾客购买是出于他们的原因，而不是你的原因。”那里有一个教训。

当大多数专业人士开始考虑咨询时，这是出于以自我为中心的原因。他们考虑自己拥有的技能，获得的经验以及可以为潜在客户做些什么。从表面上看，这没什么错，但是如果你想成功，你需要改变你的想法。

不要想你想做什么。相反，想想客户需要你做什么。针对您可以最好地服务的受众成员，并以他们会发现有价值的方式向他们推销。

6.定价

顾问的价格范围到处都是，从低于您的旧薪水到每小时1,000美元或更多。所以，如果你想成功，设定正确的价格点是关键; 问题是，没有可靠的计算可以帮助你做到这一点。

显然，将价格设置得太高会吓跑潜在客户，但将其设置得太低可能会使您显得缺乏经验。最重要的是，你需要考虑你的盈利能力，这意味着不仅要估算你的时间价值，还要估算经营业务所需的额外成本。

7.声誉

你的咨询成功在很大程度上将归结为你在行业中的声誉。如果你试图在自己成名之前创业，你将在建立客户群的同时努力发展自己。

如果没有预先存在的声誉，你会发现保护前几个客户的努力是残酷的。

迈出第一步

尽管咨询行业面临着独特的挑战，但它并不是一个不可接近的行业。这些障碍大多出现在你企业发展的最早阶段，所以如果你有足够的准备克服它们，你就能建立足够的动力来保持你的公司多年的活力。

拥有强大的声誉，与众不同的方式，合理的价格点和为客户提供真正的价值，您应该发现没有什么可以阻止您建立梦想中的咨询业务。