如何编写销售的产品描述

2021-11-07 15:11:11 来源：

在某一时刻，您的公司将需要制作产品列表-无论是菜单，商品还是服务。由于这些产品描述将在您的网站，您的应用程序，Yelp，google和/或Facebook上显示，因此它们应尽可能具有说服力。

你可能想知道，产品列表有什么复杂的。你只是简单地写一个描述你产品的产品描述，对吗？错了。实际上要困难得多，因为产品描述需要描述您的产品。虽然它通常被认为是转换的最后手段，但如果编写得当，产品描述可以成为促进销售的强大说服工具。您的产品副本是否会吸引读者点击 “添加到购物车”？

1.专注于您的理想客户

不要试图用你的产品描述取悦所有人。如果您在写这篇文章时考虑了大量的受众，那么您的描述最终将完全没有人。每个产品列表都应针对您的理想客户量身定制。考虑一下如何使这个人的生活更轻松，更富有或更愉快。然后使用产品说明回答这个理想买家会问的问题，使用他们会使用的单词并直接解决。

此产品清单的Malucchi狗项圈是专门为有趣，时尚，古怪和英国的狗妈妈编写的:

2.展示给他们的东西

潜在客户不想阅读庞大的产品功能列表。他们不想知道你的产品是什么，他们想知道它对他们有什么好处。它会解决什么问题？这将如何让他们的生活变得更好？

因此，不要喋喋不休地谈论功能和规格 (除非你的观众喜欢技术演讲)，而是将它们转化为对客户的好处。kissmetrics说: “一个功能是关于你的产品的事实，而一个好处是解释这个功能对你的读者有什么作用。好处可以表述为积极的 (例如，提高生产率)，也可以表述为避免或减少的问题 (例如，减少压力)。”你的陈述越具体越好!

以下是一些很好的产品描述示例，这些示例向潜在买家展示了它们的确切含义:

3.定义你的语调

是什么让你对产品的描述与竞争对手的不同？你的语气。这使读者对贵公司的文化，个性和价值观有了深刻的印象。让您的个性在您的内容中闪耀，如果可行，也可以添加一些幽默。例如，看看Think Geek如何描述他们的 “普通” 手电筒:

4.使用高度可视的格式

根据研究，人们在一个普通网页上只阅读了16% 的单词。为了吸引人们购买您的产品，他们很可能需要阅读您的副本。那么，当人们只浏览产品列表时，如何让他们吸收您的内容？这似乎很明显，但是您需要使用易于扫描和易于阅读的格式。副标题的字体应该比正文大，你应该在需要清晰的地方使用项目符号，比如无辜的饮料。

不过，文字并不总是描述产品的最佳方式。因此，请给不喜欢阅读带有图片和视频的替代产品说明的客户。网上购物时，我最大的烦恼是没有足够 (或任何) 产品图片的产品清单。无论是食物，衣服还是科技小玩意，我都想看看它到底是什么样子，越详细越好。如果可以的话，包括产品的视频内容，以演示它的功能以及如何在现实生活中使用它。

5.避免最高级和 “是的，是的” 短语

作为一名消费者，你可能会遇到很多这样的情况: “卓越的产品质量” 、 “一流的客户服务” 、 “惊人的结果” 、 “行业第一”。当潜在买家读到这些短语时，他或她会自动想到是的，是的，当然; 每个人都是这么说的。你有没有听过有人形容他们的产品一般，只有还好，甚至不好？

结果，这些平淡而最高级的单词不会在您的描述中添加任何内容，实际上会对您不利。为了避免顾客思考是的，是的，尽可能具体。为什么产品质量优秀？你怎么能向你的读者证明呢？亚马逊用他们的Kindle产品描述做了正确的事情，这证明了为什么Kindle paperwhite提供 “最佳阅读体验”:

6.用感官词勾引

既然你知道不应该使用什么词，你应该如何描述你的产品？答案在于感官词的魔力。根据迷人的市场营销，“感官词是描述性的 -- 它们描述了我们如何体验世界: 我们如何嗅觉、看到、听到、感觉或品尝某种东西。与视线有关的词表示颜色，形状或外观。”认为: 阴沉，蓬松，刺痛，热情，飙升等。

感官词不仅适用于诗人和创意精神，还可以在商业中有效使用。事实上，已经证明感官词增加了销量，因为它们具有更多的大脑处理能力。它们为原本无聊的内容增添了个性和风味。这个来自巧克力绿色和黑色的例子展示了如何用感官形容词将你的产品描述提升到一个新的水平。在阅读描述时，顾客几乎可以简单地从副本中品尝巧克力。

7.优化搜索引擎

您要确保想要购买的人可以轻松找到您的产品。企业家说: “当您为买家角色写信并使用他/她使用的短语时，您会自动优化搜索引擎的产品描述，因为这些是他/她在Google上搜索的短语。”

所以你可能走在正确的轨道上，但是一定要考虑到以下提示:

关于您的理想客户可能希望找到您的产品的所有方式进行头脑风暴。例如，如果你在卖一件蓬松的粉色毛衣，你想确保你的顾客能在下面找到它，例如，蓬松，粉色，拉链，温暖，秋季，冬季，柔软，舒适等。确保将这些关键词纳入标题，子标题和正文文本。通过使用文件描述和alt标签中的关键字来优化您的产品图像和视频。但不要使用关键字填充，因为这会立即杀死您的有说服力的副本。