建立6位数咨询的5个步骤

我所知道的最成功的企业家最强大的特征之一就是能够将复杂的事情归结为简单的事情。就像有能力将1,000块拼图变成五块一样。

这些企业家能够看到大局和三到五个基本行动，如果每天采取这些行动，将为他们带来他们想要的结果。以下是您需要关注的五件事，以每年进行六便士的辅导或咨询业务。

1.为特定的利基市场创造高价值的报价。

你们中的大多数人可能都在努力扩大业务规模，因为您没有为特定的利基市场服务或为他们解决痛苦的问题。

通才会向任何人提供服务，并以快速的价格做任何事情。另一方面，专家使用可重复的系统来改变一切，从而解决特定人群的特定，痛苦的问题。

你的市场会对你的报价做出回应，因为当他们听到报价时，市场会认为 “那是我”。

您可以根据结果而不是您的时间来收费，这意味着您从每小时收取 $100到向客户收取 $3,000到 $10,000。

2.研究你的观众。

当你开始为一个特定的群体服务时，它会让你更容易接触到那个群体。如果你是一名数字营销顾问，用谷歌广告词帮助小企业，你真的不知道这些人在哪里闲逛。

如果您是一名数字营销顾问，可以使用数字营销帮助牙医在20% 到50个percenteach月的时间内发展自己的业务，那么您将更轻松地弄清楚这些人在哪里闲逛。您可以在 (或启动) 适合牙科营销的Facebook群组中闲逛。您可以查找牙医目录，并通过您的报价与牙科诊所联系。你可以在LinkedIn上搜索牙医。在牙医闲逛的任何地方，您都可以找到潜在客户。

3.学会销售转型。

大多数每月收入低于10,000美元的教练和顾问都试图推销自己，他们的方法或过程，而实际上，客户所关心的只是结果。考虑以下两个价值命题:

牙医并不关心你使用谷歌广告词。事实上，如果他不需要考虑的话，这让他的生活和与你一起工作的决定变得容易得多。谈论你的方法只会混淆前景。谈论结果会引起兴奋。

当你做出这个转变，你学会如何销售一个新的未来，而不是你的方法，你可以提高你的价格，你会完成更多的交易。

4.提供可重复的过程来交付结果

我认识的许多服务提供商暗中害怕引入新客户。他们知道这对他们来说意味着更多的工作、压力和复杂性。这是另一个需要考虑的人，也是他们负责的另一项业务。

最好的教练和顾问提供一个可重复的过程来交付结果。这意味着他们把时间花在他们的流程和生产系统上，而不是在别人的业务上工作。

他们在做生意，而不是做生意。对于大多数人来说，这通常看起来像a12-week小组教练计划，其中包含在线内容，Facebookgroup和每周小组通话。

当你得到这个的时候，你实际上会对销售电话感到兴奋。你将享受销售的过程，你将能够带来你想要的尽可能多的新客户。

5.放松。

当你做这五个班次时，很可能你不知道如何处理你的时间。通常，您会更快地实现收入目标，而要做的事情却更少。你会想为什么你不像以前那样每天都很忙，有时你会觉得这意味着有些不对劲。

实际上，这只是意味着您已经开始专注于产生最大结果的几件事。现在，由你来学习如何放松。