2个兄弟如何复兴他们家庭的田纳西州威士忌酒厂

安迪 (Andy) 和查理·纳尔逊 (Charlie Nelson) 兄弟刚从大学毕业，2006年夏天，他们在田纳西州格林布里尔 (Greenbrier) 的乡村小镇买肉，他们问屠夫他是否对尼尔森的一家酿酒厂一无所知。他们早就在节日大餐中听到叔叔和阿姨关于遥远家庭过去一家酿酒厂的故事。

偶然的是，街对面就是酿酒厂路，他们的曾曾曾祖父的威士忌店曾在19世纪00年代蓬勃发展。安迪 (Andy) 和查理 (Charlie) 去看了一家以他们的姓氏命名的酿酒厂的骨架。然后，兄弟俩在格林布里尔历史学会停下来，在那里他们发现了几瓶纳尔逊的格林布里尔田纳西威士忌。

对于兄弟俩来说，这是一个充满联系，基础和兴奋的时刻。他们决定让家族企业复活。

纳尔逊兄弟发现了久违的家庭酿酒厂。

图片来源: 照片由纳尔逊的Green Brier酿酒厂提供

曾经喂酿酒厂的附近的泉水仍在运转，兄弟俩从中喝光。这一公认的电影般的清算时刻给天真的年轻人灌输了强烈的目标感。当时22岁和23岁的兄弟得知，纳尔逊酿酒厂一直是19世纪最大的田纳西州威士忌生产商之一，直到田纳西州禁酒1909年关闭为止。(全国范围的禁令1920年生效。)

重启一家关闭的威士忌公司的事情是，它需要的不仅仅是一种使命感。这也需要相当多的钱，而纳尔逊兄弟没有。

接近准备建立企业的过程是兄弟俩没想到的艰难历程。他们最终从一家银行获得了第一笔资金，这对任何初创公司来说都是令人惊讶的资金来源。但是从他们从酒厂路的春天喝酒开始，花了很长的五年时间。

“我们一无所有。”

“我们没有钱创业，” 安迪说，他们是位于田纳西州纳什维尔的纳尔逊格林布里尔酿酒厂的联合创始人之一。“我们刚从大学毕业。我们一无所有。”十年后，查理现在32岁，安迪33岁。

查尔斯·尼尔森，1835年7月4日出生。

图片来源: 照片由纳尔逊的Green Brier酿酒厂提供

发现后的头三年，他们痴迷地研究了自己的家族史，威士忌和行业。2009年8月6日，他们成立了有限责任公司。当他们与投资者接触时，他们提出了一些常见问题。“'好吧，你有经营企业的经验吗？还是在威士忌或酒精行业？还是经营酿酒厂？还是什么？“安迪 (Andy) 和查理 (Charlie) 都拥有人文科学学士学位，并专注于哲学，但他们没有答案会让投资者撤出支票簿。“嗯，不，但是我们真的很想做。我们有很多激情!”安迪回忆起告诉他们。

兄弟最早的筹集资金尝试之一是纳什维尔银行前商业银行经理罗迪·故事 (Roddy Story)。故事说他喜欢这些家伙，并且知道他们的家人。除了从事银行业务外，Story还拥有一家儿童服装和家具业务20年。刚开始的时候，他说他不知道自己在做什么，所以他和兄弟们有关系。但是贷款风险太大，银行无法承保。

“他们有一个很棒的主意，” Story说，“但他们还很年轻。他们没有蒸馏出一滴威士忌。他们没有足够的资本。他们没有地方开展业务。”他说，他确实感觉到兄弟俩的决心。“他们有一个非常好的主意，他们只是为皮革做这件事而竭尽全力。”

纳尔逊兄弟只有他们的热情和哲学学位，两年来一直听到投资者的 “不”。

拉面和花生酱。

纳尔逊兄弟不仅没有蒸馏威士忌的经验，而且他们还在谈论推出一种需要多年生产的产品。威士忌必须经过蒸馏和陈化多年才能上架出售。这是一个漫长的等待，最终不能保证成功。

投资者感到焦虑。“问题变成了，'你怎么知道它会是好的？'”安迪说。“第二，'你四年没有现金流吗？'“您如何知道即使它很好，您也将在营销方面取得成功？”仍然未知。我们无法向人们证明这一点。“他和他的兄弟渴望一遍又一遍地听到: “'好吧，好故事，祝你好运。当你有更多的钱，其他人也相信的时候，再来找我。"

Belle Meade Bourbon，纳尔逊兄弟的第一个产品。

图片来源: 照片由纳尔逊的Green Brier酿酒厂提供

兄弟俩筹款时，安迪 (Andy) 在父亲的教育软件业务中担任视频编辑的全职工作。与此同时，查理正在敲打人行道。“在我们筹集到钱之前，他一直住在我们父母的房子里，吃拉面、花生酱和果冻，” 安迪说，他站在兄弟俩后来在纳什维尔市中心建立的乡村酿酒厂欢迎中心。如今，尼尔森的Green Brier酿酒厂拥有12名全职员工和另外12名兼职员工。

也许，在成功之后，事后看来，靠拉面生存就更容易笑了。

不过，当时，兄弟俩反对投资者的抵制和怀疑。“我不知道，” 安迪笑着想着自己的固执。“我们不会不这么做的。”兄弟俩从格林布里尔 (Greenbrier) 春天喝酒的那一刻起就被感动了，当时他们感到自己与自己的遗产息息相关，并渴望通过自己的努力使自己成为现实。“我们这样做是出于正确的理由。这是为了我们的姓氏，也是为了赚钱。如果我只是为了赚钱，我几年前就辞职了。“

警笛之歌。

在兄弟俩寻找资本的过程中，他们被一个潜在投资者的警笛之歌所吸引，他喜欢他们的商业计划，并希望将其注入以进行类固醇式的快速扩张。“他们一开始就拿这么高的薪水取笑查理和我，坦率地说，这几乎是一种侮辱，因为这就像是，'你认为我们是谁？'”安迪说。兄弟俩不想简单地出售他们的故事和大量生产威士忌。他们想忠于格林·布里尔 (Green Brier) 的小镇，家庭出身，而不是将控制权交给受雇的首席执行官。在接受这位企业家记者采访时，安迪 (Andy) 在他的曾曾曾祖父纳尔逊 (Nelson) 的ob告中指出了这句话，这预示着企业家在经营酿酒厂时的正直和公平感。

“我意识到，问题是这样的: 我们不仅仅是在找钱。我们正在寻找合适的资金，以及那些相信我们的计划并信任我们的人，“安迪说。“在听到每个人的 '不' 后，你会听到 '是'，但你必须说，'哦，事实上，我真的不喜欢你给我这笔钱的方式，所以，不，不，谢谢。我将通过并再次经历整个过程。”

兄弟俩又回到了拉面和投球。

从春天喝酒五年后，贷款430,000美元。

同时，银行家Roddy Story继续在规模较小的私有田纳西州银行和信托公司工作。现在，他在决策方面拥有更大的自主权，尽管他对签署有风险的airball贷款不感兴趣，但Story并没有忘记Nelson兄弟。在Story在新银行的第二天，他打电话给Andy和Charlie。“他们已经制定了一些预测和商业计划，但他们仍处于制定阶段，” Story说。“总部是他们爸爸家的餐厅。”

安迪以查尔斯·纳尔逊 (Charles Nelson) 的妻子的名字清理了名为 “路易莎小姐” 的静止物。

图片来源: 照片由纳尔逊的Green Brier酿酒厂提供

在新银行，故事签署了贷款。抵押品也有所帮助。尼尔森一家拥有家庭财产，2011年3月年，尼尔森兄弟从田纳西银行和信托获得了430,000美元的贷款。现金。不必出卖他们的灵魂。五年后，他们终于有了资金。

“我只是真的相信这些人，” Story说。“他们的故事似乎真的很有意…义，他们吸引了越来越多的人来帮助他们。其中一个人是杰克·丹尼尔斯 (Jack Daniels) 的营销总监，那么您能得到多少更好的呢？”

纳尔逊兄弟在这一点上mid-20s。2014年，他们直到第一笔贷款通过三年后才开始蒸馏威士忌。为了在短期内带来收入，尼尔森一家从源酿酒厂购买了已经蒸馏和陈年的波旁威士忌，并以Belle Meade bourbon的名字混合并出售了这种烈酒，这与他们的三个曾祖父使用的名字相同几代人之前。

安迪说: “田纳西银行和信托基金在某种程度上给了我们一个机会。”“他们真的让我们真正开始认真创业。”

“现实生活中的名片。”

纳尔逊兄弟获得第一笔银行贷款后，他们得以开始吸引其他投资者。“我们有一个有形的产品，” 安迪说。“我们可以告诉他们销售数字，我们可以告诉他们预测和收入。我们的经历是一回事。我们有现实生活中的名片，我们可以和他们谈谈酒精分销和销售的行话，以及所有类似的东西...营销也是其中很大的一部分，所以就像我们拥有良好的品牌，我们在市场上广为人知。所以人们对我们更有信心。”

在纳什维尔市中心的生产工厂陈酿的绿色Brier威士忌。

图片来源: 照片由纳尔逊的Green Brier酿酒厂提供

2013年11月年，安迪 (Andy) 和查理 (Charlie) 在自己的酿酒厂破土动工。2015年，他们在14个州出售了14,000六瓶外购Belle Meade威士忌。他们在2014年7月后期开始蒸馏自己的威士忌。最终，兄弟俩将能够出售他们制作的威士忌。它应该准备好2018年或2019年。

纳尔逊兄弟 (Nelson brothers) 创办自己的酿酒厂的勇气很大程度上源于他们的天真。“我认为部分原因是他们不太知道自己会陷入什么，” Story说。“你会想到我们做的所有事情 -- 无论是婚姻，还是孩子，还是买房或去读研究生 -- 你知道你想做，只是不太确定。不知何故，你让它成功了。我认为这就是这些家伙发生的事情。”

安迪站在田纳西州一面墙壁大小的旗帜前的桶室里，看着他成堆的陈年威士忌，并试图反思旅程。他说，他在战壕里呆了太久了，对他和他哥哥的进步感到惊讶。

安迪说: “我们为了实现这一目标而拼命工作。”“如果你这样做是因为你想这样做，你需要这样做，而且它完成了，那么你不应该对此太惊讶。”