2021-10-27 16:11:02 来源:
电子商务背后的盈利模式非常简单: 获得一些产品,并在网上销售这些产品,其价格要比你花在购买它们上的钱还多。只要您有一种相对便宜的方式来获得这些物品,并且有一个产生合适需求的市场,您就应该产生利润。
您可以通过进行市场研究来更好地了解您的目标人口统计,并投资于营销和广告以产生更多流量,从而提高成功的机会。但是,您如何才能更经济有效地获得这些产品?
有四种主要的供应选择,每种选择都有优点和缺点。你的选择可能会对你的最终盈利能力产生巨大影响,所以不能掉以轻心。正如Wasp Barcode指出的那样,弄清楚如何进入电子商务领域是成功的一半:
你的第一个选择是简单地做你自己卖的东西,一块一块地。这通常是手工制作的选择,他们将Etsy商店作为一种爱好,而不是计划建立一个全国性的电子商务帝国。这里需要记住的一些关键:
轻松进入。你完全依赖自己,这意味着你不必研究合作伙伴或处理繁重的工作。你可以立即开始,如果你现在想行动,这是一个巨大的优势。
完全控制。从头到尾,您将完全控制执行。您将提出所有想法,完成所有工作,并对所有内容进行最终的质量控制检查。
劳动强度。然而,自己制作一切都需要付出巨大的努力,特别是如果你从头开始制作一切。如果您喜欢自己正在做的事情,或者不打算拥有很多客户,那么这并不是一个大问题。否则,它可能会破坏你的计划。
没有可扩展性。像这样的行动几乎是不可能的。它需要太多的人力,而且不容易实现自动化或增长。
你的下一个选择是依靠制造业。这样,您将与工厂或其他大型工业生产商合作生产所有产品。这非常适合大型操作或无法手工制作产品的操作。考虑这些独特的品质:
单位成本低。根据您选择的制造合作伙伴,制造往往以最低的单位总成本运行。这反过来又给你最高的单位盈利能力。
可扩展性。由于制造过程和设备可以复制,因此制造是进入电子商务的最可扩展的方式之一。如果你的企业起飞,你可以不费吹灰之力地增加产量。
开发时间。不利的一面是,在制造业中建立起来可能需要很长时间,尤其是当你的产品是专门设计的时候。
最低订单。你还需要记住,大多数制造商都有最低订单,这可能会在你创业期间预先吃掉更多的现金。
直接送货可以让你出售别人的库存,而不是制造产品。从逻辑上讲,您可以根据需要建立流程,但是想法很简单: 您出售产品,然后让其他人将其运送给您的客户。
低成本。因为别人在处理库存,你几乎没有启动成本。这是引导企业或资本有限的企业的理想选择。
最低限度的管理。直接运输也需要更少的持续关注和管理,因为您不必直接监督流程。
控制得很少。这里的权衡是,你对过程的控制会更少,对质量控制的洞察力也会更少。
利润率较低。直接运输通常还具有较低的单位利润率,这可能会干扰您的盈利能力。
最后的选择是批发。在批发中,您将以批量折扣购买大量库存,并以较高的单位成本以较小的数量转售。像所有其他选项一样,这种方法也有优点和缺点:
现有机构。从好的方面来说,您将与已经建立的品牌和公司合作,因此建立自己的麻烦就会更少。
批量折扣。批量折扣意味着您可以承担合理的单位利润率。然而,这取决于你选择的伴侣。
高管理。必须跟踪和管理自己的库存会带来一些问题和更多的时间投入。这也会干扰您操作的长期可扩展性。
伙伴关系和法规。在批发中,您需要与至少一个合作伙伴合作,这可能会导致一些问题。管理合作伙伴关系是一项要求,您可能必须遵循某些品牌法规才能转售这些产品。
请记住,您的最终决定不仅仅是产生最大的利润; 您还需要考虑您选择的供应方式将花费多少时间和压力。
例如,如果您可以用更少的工作时间进行更多的销售,那么牺牲您的每项盈利能力可能是值得的。这里没有赢家,所以在前进之前,请仔细考虑一下您的特定企业如何适应这些方法中的每一种。
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