启动将失败的风险投资的7个简单步骤

“我不喜欢投资那些至少没有失败过一次的企业家。”我从一些风险投资家那里听到了这一说法。他们的推理很简单: 失败使您谦虚，更容易被教导，并且下次不太可能犯严重错误。我还从企业家大师那里听到这些短语: “快失败。”“便宜地失败了。”经常失败。显然，失败正在成为创业领域的荣誉徽章。

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我同意我们可以从错误中学到很多东西，但是我也认为我们可以从别人的错误中学到很多东西。我认为我们不需要一连串的失败来建立一个成功的企业。在我作为商业顾问的职业生涯中，我看到数百名企业家的第一次创业取得了成功。尽管如此，如果你想加入一个 “精英” 小组，并在你的简历上放一个失败 -- 无论出于什么原因 -- 这是我观察到的一个简单的公式。

1.开始你的冒险只是为了赚钱。

创业没有强大而引人入胜的目标; 这将增加您的企业陷入困境的可能性。如果钱是唯一的驱动力，那么建立一家公司就太难了。不要像成功的企业家那样，他们有一个超越自己的目标: 他们想解决一个问题，做一些他们喜欢的事情，在他们的城市创造就业机会，创新独特的产品，或者在世界上有所作为。强大的目标使他们度过困难时期，吸引志同道合的人加入他们的团队，并吸引热爱其使命的客户。

2.在你不了解的领域开展你的冒险。

在一个你完全不了解的行业创业。这需要大量的试错学习，在获得牵引力之前，你会消耗掉你的激情、资源和团队成员。但不要像成功的企业家那样做: 他们在创业的行业有经验。有些人曾在该行业或相关行业工作; 其他人则是产品的频繁和认真的用户-因此他们从客户的角度了解该行业。

3.提出一个想法，而不是真正的商机。

想法和商机不是一回事。一个想法是您在看电视，洗澡或开车时想到的东西。发射其中一个，你失败的几率就会大大增加。远离真正的商机，包括以下五个组成部分: (1) 真实需求的证据; (2) 该领域的经验; (3) 足够的资源来推出; (4) 客户准备购买; (5) 健全的商业模式。

4.在筹集大量资金之前不要启动。

写一份冗长的商业计划，并将其购买给朋友，家人，天使投资者以及任何愿意倾听的人。如果你有幸筹集了一大笔钱，租一间办公室，买一些家具，雇一些员工，创造你的产品，然后看看是否有人会买。不要像成功的企业家那样足智多谋。他们拼凑了足够的资源，以使低成本的原型进入市场，然后通过实际销售确认人们想要该产品。他们赚了几个，卖了几个，学了很多东西，随着现金流的增长

5.不要建立导师和顾问的大脑信任。

把你的想法保密。不要告诉任何人。不要征求任何反馈。不要寻求导师、顾问或团队成员。并确保自己保留所有所有权。这会让你很快失败。成功的企业家做了相反的事情。他们依靠大量的导师、顾问和团队成员来提供知识、经验、联系和资源。他们的大脑信任帮助他们生存，然后茁壮成长。

6.当事情没有按照你预期的方式发展时，不要转向。

确信你最初的想法是对的。坚持你最初的商业计划。建造你计划建造的东西。不要改变你的产品、定价、包装、分销渠道或商业模式。这是早期失败的重要关键。不要像成功的企业家那样，他们根据客户的反馈，新技术，市场的变化以及出现的新机会来创建与他们打算建立的公司不同的公司。

7.不要为你的企业创造多个收入来源。

如果您的初始产品获得吸引力，请关闭其他机会的大门。即使客户要求您可以轻松提供的产品，也不要这样做。保持狭窄和专注。避免成功的企业家陷入为客户提供完整解决方案的免费产品的陷阱。拥有多个收入流也使它们不容易受到单个产品线的影响，从而减少了它们失败的机会。所以不惜一切代价避免逻辑上的渗透。

这些是快速而经常失败的关键。跟随他们，在简历上获得令人垂涎的失败。但是，如果您想在业务上取得真正的成功，那就相反。如果这样做，成功的机会将大大增加。无论你选择追求哪个目标，祝你好运!

迈克尔·格拉瑟是企业家、商业顾问和大学教授。他在零售，批发和咨询行业建立了成功的公司。他目前是犹他州立大学Jon M. Huntsman商学院Jeffrey D. Clark创业中心的执行董事，并且是《bookMain Street企业家》的作者。