商业的首要原则是保持以商业为中心

在聆听并与数百名企业家合作之后，我听到许多人只关注他们的下一个百万美元的想法，但很少有人仅从一个想法中赚钱。另一方面，其他人则完全专注于构建产品，假设出色的产品将确保财务成功。这两个群体都缺少企业家的本质 -- 商业焦点。

对业务执行的关注当然包括选择正确的想法和开发可销售的解决方案，但它也需要选择一个可行的目标市场，吸引客户，赢得竞争，并提供对客户和企业都有吸引力的价值主张。最重要的是，它需要学科来整合所有这些。

根据我的经验，该学科有几个关键要素，其中始终包括以下内容:

1.在所有业务行动中保持以客户为中心

每个创业公司都需要在时间、金钱和优先级上进行无数的权衡。很容易让您的个人热情和兴趣填充客观的客户数据。随着今天对社交媒体的访问，与客户的互动很容易，必须用于技术、财务和机会数据。

2.每周优先安排活动，并关注前三名

试图做太多事情的人只会成功地把每件事都做得不好。即使对最重要的项目的关注有限，也不要让日常危机的混乱破坏您完成并向正确的选民传达高优先级活动的纪律。

3.每日管理现金流 -- 进出企业

对于技术企业家来说，发现财务难以理解，恐吓或无聊的分心并不罕见。确实需要坚持不懈的纪律。一家企业可能处于预算状态，但现金仍然用光了 -- 或者更糟的是 -- 盈利但破产了。投资者很少给你第二次机会。

4.为团队设定和传达令人信服的目标

每个人都必须积极参与发展业务，如果团队不知道自己要去哪里或者没有任何目标可以争取，他们就不会有参与纪律。除了设定目标外，您还必须保持得分，以防止随机的高运动但没有进展。

5.销售一直是每个人的工作。

可能不在他们的职位描述中，但新业务中的每个人都应该在销售。你与投资者或客户与你的团队接触的第一刻，就会形成一种感知。这种看法是你的现实 -- 你只有一次机会让它成为一个好的。

6.定义进度的领先和滞后措施

您无法对无法衡量的事情进行管理并做出理性的决定。首先构造和监控领先措施-例如，客户线索和解决方案成本。滞后措施稍后出现，包括已实现的数量，客户收购成本和市场渗透率。

7.坚持和培育全面团队责任

在新业务中有效地完成工作需要完全的责任感和团队责任感。你负担不起借口和多个人做同样的工作。最好的企业家是负责任的榜样，没有任何借口，不惩罚错误和回报结果。

8.保持团队成员和客户的积极性

一个不快乐的团队不能创造一个满意和忠诚的客户群。积极进取和敬业的团队创建的客户可以工作并感觉自己是团队的一部分。添加可持续性和社会责任计划，您可以将团队生产力和业务增长翻倍。

每个企业家都需要想法和专注于构建一个伟大的解决方案。但是这些还不够。获胜者还将关键的商业纪律带入执行机构，这些纪律甚至超出了他们的舒适范围。不要指望这个过程是小菜一碟，所以要把它作为乐趣和学习的一部分。享受旅程和目的地。