3名企业家如何在五年内从福利发展到数百万企业

Zaycon Fresh是一个不寻常的行业，有一个不寻常的故事。两个兄弟和他们的表弟在经济衰退期间陷入困境后都靠福利，他们决定创业。如今，该公司在全国各地举办活动，以价值定价将鸡肉，培根，鲑鱼，牛排等蛋白质批量提供给客户 (直接从农民那里)。

该公司表示，在开始一项带来40,000美元收入的测试活动2009年之后，该公司有望在本财年实现3000万美元的收入。

我最初是从与公司有客户关系的丈夫那里听说Zaycon的。这就是我被介绍给Zaycon的首席执行官Mike Conrad的方式。康拉德 (Conrad) 没有正式的商业背景，也没有大学学位，他谈到了从他的情况中汲取的创业经验教训，并将其转化为主要的商机。

时机就是一切。

对于Zaycon来说，可以说是第三次是魅力。迈克·康拉德 (Mike Conrad) 的兄弟j.c.(j.c.) 是联合创始人，不再在公司工作。他做了一个概念验证测试，看看他是否能让客户以折扣价批量购买，这是一个巨大的成功。

他接受了概念验证，并试图2000年自己开展业务，但没有成功。直到互联网基础设施建立起来足以支持这一基于事件的业务 -- 他在他的兄弟兼表弟亚当·克雷敏 (Adam Kremin) 中找到了合作伙伴 -- 这个概念才成为一个独立的业务。

请记住，如果在错误的时间推出，即使是最好的想法也可能不会成功。

艰难地打造你的品牌。

建立业务和品牌很困难，因此康拉德 (Conrad) 和他的联合创始人决定从他们支持的地方开始: 与当地教会合作。这些机构帮助传播了有关其总理Zaycon活动的信息，并继续成为大力支持者。活动通常在教堂停车场举行，那里经常有多余的未使用空间。此外，除了Zaycon捐赠食物外，教会还受益于意识。

在第一个活动成功之后，Zaycon的下一个努力是吸引优惠券和以交易为导向的博客作者。他们联系了1,000博客作者，看看他们是否有兴趣审查公司的产品，大约450人回答是。由于Zaycon提供农场新鲜的产品，他们希望体验是真实的，因此他们租了几辆卡车，并手工将450盒产品交付给全国各地的博客作者。这种额外的努力虽然耗时，但产生了很大的影响。当这些博客作者对Zaycon赞不绝口时，他们开始将成千上万的客户添加到他们的数据库中。这是主要增长的催化剂。

太多的企业家从一开始就想做传统的营销策略，但有时，做高劳动密集型的、开箱即用的努力会为你的企业创造增长所需的基础。

创建 “正确” 的团队。

康拉德说，要使业务从零到3000万美元的销售额，这是真正的团队努力。这一切都是为了在正确的时间在正确的地方找到合适的人。虽然他的兄弟是联合创始人，但他最终觉得自己不适合业务增长，因此被收购了。

此外，随着公司的发展，康拉德 (Conrad) 和他的堂兄知道他们不具备许多传统的业务能力。他们寻求顾问和动手投资者，他们可以帮助补充这些技能和知识缺陷，并将公司提升到一个新的水平。

让你的客户参与进来。

您可能不认为散装肉是发烧友驱动的业务，但Zaycon证明了它可以做到。通过让客户参与从最初的营销 (新事件是在某个地理区域的核心感兴趣的客户群体注册时设置的) 到创造有趣的体验，企业获得了额外的里程。

正如康拉德 (Conrad) 所说: “人们希望参与您的业务。当他们觉得参与其中时，他们想支持你。“Zaycon兴奋的客户群当然就是这种情况，其中一些人在活动中 “自愿” 获得免费食物，并且肯定会围绕Zaycon的模式创建一个社区，帮助该公司建立业务。

用知识产权建立防御。

虽然价格点和新鲜度是Zaycon车型的客户卖点，但他们的秘方实际上是他们的物流。他们在创建软件系统方面投入了大量资金，以帮助他们管理食品交付和活动生产的农场到客户的物流。

康拉德说，虽然业务在概念上看起来很简单，但物流非常复杂，他们对物流Ip的投资有助于为竞争对手的进入创造障碍。

愿意改变。

康拉德的离别词是他认为对企业家来说可能是最重要的。“要有延展性，” 他说。“你必须适应和改变。至少有四次我们认为生意已经死了，但我们知道这不是一个选择。我们不能退出，我们必须继续前进。”

他还说，改变的意愿在倾听方面发挥作用。康拉德说: “永远相信你不是房间里最聪明的人，让其他人把想法带到谈判桌前。”当你建立公司时，你为你的业务开始的道路 -- 通常也是你的端点 -- 将会发生巨大的变化。

Zaycon Fresh继续成长和繁荣，并将依靠自己的历史教训将他们推向新的成功水平。