启动可见性的关键: 让客户为你做工作

营销意味着信息的传播: 你设想这些信息的形式、功能和内容，然后花时间和金钱把它们放在你的目标受众身上。

例如，您可以努力为广告牌创建完美的口号，然后花钱将其放置在繁忙的高速公路上方; 或者您可以花时间设计着陆页，然后付钱或花时间吸引人们。

通常，您花费的时间和金钱越多，看到这些消息的人就越多。

因此，对于初创公司来说，营销的关键问题似乎集中在有限的营运资金和人力资源上。几乎总是要严格限制有多少人看到您的消息，以及您的营销活动的有效性-还是有？

让别人去做。

是的，这通常是懒惰人的座右铭，但这是高效人的座右铭。为什么要把时间和金钱花在别人能为你做的事情上？下雪时，您不会自己铲起街道。雪犁会带来它。在餐厅，您不要将盘子带到厨房。您的服务员做到了。

原谅这些类比中的缺陷 (即，您已经以一种或另一种方式为这些服务付费)，请考虑让其他人这样做在您的营销活动中有多有用。如果你能想出一个信息，让你的观众来处理分发呢？更好的是，如果您可以简单地让听众自己提出消息并进行分发，该怎么办？你的观众可以做到这一点; 你所要做的就是启用它们。

1.传播病毒内容。

你的第一个选择是传播病毒内容: 在这里，您将负责创建对您的受众而言独特，信息丰富，有趣，令人惊讶或其他原创且有价值的内容。这绝对是困难的部分-互联网的内容过度饱和，因此脱颖而出比以往任何时候都更加困难。

但是，假设您能够制作人们想要分享的东西，那么您可以让听众来处理它的联合组织，而不是强迫它。首先想出一个吸引人的标题，在您自己的社交渠道上分享这篇文章，并要求您的朋友，家人和同事也分享这篇文章。如果您的内容足够好，并且您的时机合适，则可能会吸引数百个共享，从而通过反向链接获得更多的可见性，流量甚至更多的域权限。

2.鼓励评论和推荐

人们严重依赖用户评论-实际上，88% 消费者对在线评论的信任程度与个人推荐一样。如果您可以让更多的用户留下评论和推荐，那么进行此类研究的任何客户都将对您有利-无需您动手动脚或看起来过于自我宣传。

诀窍是鼓励评论而不强制评论或贿赂您的用户; 简单地让发表评论变得有趣，并首先感谢所有这样做的人，无论评论是好是坏。

3.创建忠诚度计划。

你的下一个选择是创建一个忠诚度计划，根据用户与你的品牌互动的方式来奖励他们。这是建立品牌忠诚度和品牌熟悉度的一种方法，这反过来又会引发个人推荐，并引发用户分享您的内容和促销的更高倾向。

忠诚度计划有各种形状和大小，所以找到一种与你的品牌相匹配的格式 -- 它可以是一个基于登录和互动的积分系统，也可以是给那些与你重复下订单的人的特殊礼物。关键是让人们回来，让他们谈论你。

4.将一切与社会联系起来

这不是一个独立的策略，而是对您业务的几乎所有其他领域的修改。尽你所能把一切都与社交联系起来，你的顾客就会自动传播关于你品牌的信息。在您的所有内容上包括共享按钮，并鼓励用户在您的网站上 “签出” 时共享。提示用户在您的实际位置 “签到”，并要求他们在与您积极互动时用标签分享他们对您品牌的想法。你刺激的社交活动越多越好。

创建这些系统，流程和广告系列将花费您的时间和金钱-没有神奇的按钮来突然吸引观众作为统一的营销力量-但最终，您的花费将远远少于您在广告促销或购买流量的常规活动上。

事实上，只要你提供的东西对你的观众有价值，无论是实际的激励，比如未来的折扣，还是情感激励，比如与朋友或家人的互动，都有可能成功。因此，请说出您能提供的与众不同的东西-让您的听众照顾其余的人。