Hustling 101: 这5位企业家为小钱谈判了大价值

如果你问一个满是企业家的房间，他们是如何成功的，你肯定会听到一个词至少几次: 快点。

但是 “喧嚣” 到底是什么意思？一方面，它可以指职业道德: 正如著名的骗子加里·维纳丘克 (Gary Vaynerchuk) 所说，“一直工作到眼球出血为止。”另一方面，喧嚣是要足智多谋，应对创业生活的现实，并在没有太多现金或影响力的情况下完成很多工作。

骗子会竭尽所能，因为他们需要最后的一切才能获胜。在Groove，我们写了自己的工作，以节省数千美元的商业软件。我们还与其他企业家进行了交谈，以了解他们的战争故事。以下是我们认识的五个成功人士的故事，他们能够利用自己的谈判技巧取得成功。

1.尼尔·帕特尔

KISSmetrics和Crazy Egg的联合创始人，Quick Sprout的创始人

图像信用: 尼尔·帕特尔 | 脸书

关于获得1.2万美元的合同: “我在欧洲的一次会议上，有很多赌博公司希望雇用一家营销公司。唯一的问题是，活动中有很多选择。因此，我与每家大公司进行了交谈，免费给了每家公司大量的好建议，然后轻声提到我不会接受他们作为客户。

“他们都很自然地问为什么，我提到有几个人想雇用我。他们说我不能和其他竞争对手合作。这引发了一场竞购战，赢得的公司支付了120万美元。

2.兰德·菲什金

Moz的联合创始人

图像信用: 兰德·菲什金 | 推特

让人群来做这项工作: “在Moz的历史早期，我们试图对Google的潜在排名因素进行全面分析。我们无法访问太多数据或网络索引，因此我们决定将专家的意见汇总。但是，由于在SEO世界精英中几乎没有声誉或品牌知名度，这被证明是一场艰苦的战斗。

“得到答复已经够难的了，但是要求专业人士花一个小时或更长时间进行一项非常详细的调查，对搜索引擎算法的各种输入提出具有挑战性的排序问题，这是我们遇到的巨大困难。

“最终，经过多次哄骗、恳求和呼吁参与者，我们设法召集了一群大约100人，其中大多数人在当时被公认为是该行业最著名的思想领袖。当作品发布时，它将Moz (当时称为 “seomoz”) 放在地图上，并帮助我们确立了该领域的领导者地位。

“调查中的许多100参与者都帮助分享了这篇文章，并将其用于他们的咨询或内部项目。对于Moz和SEO行业而言，该资源已成为内容的基石。它带动了数以万计的访问我们的网站，后来当我们从咨询转向获得客户的软件时，它为我们提供了帮助。“

3.里克·佩罗

Unbounce联合创始人兼首席执行官

图像信用: 里克·佩罗 | 取消绑定

为每个人提供免费啤酒: “当我们第一次开放时，'我们真的买不起啤酒，所以我们找到了一家当地的初创公司microbrewery，我说服他们，我的联合创始人的5,000多个Twitter追随者都是喝啤酒的企业家，我们将通过Twitter推广他们的品牌，以换取我们活动的免费啤酒。奏效了。

4.劳拉·罗德

埃德加联合创始人兼首席执行官

图像信用: 劳拉·罗德 | 脸书

90% 取消活动赞助: “我发现了一个我想参加的即将到来的会议，并注意到他们的赞助商部分看起来有点轻松。因为无论如何我都参加了，所以我给他们发了电子邮件，询问他们在赞助方面是否有最后一刻的折扣。我们在他们的电子邮件中获得了促销，我们的Edgar徽标在会议上到处都是标价的10%!

“这是一个巨大的双赢: 无论如何，我都参加了会议，所以我很高兴能花更多的钱成为赞助商，而且会议有一个强大的赞助商名单看起来不错。”

5.乍得·哈尔沃森

创始人兼首席执行官，当我工作的时候

图像信用: 查德·哈尔沃森 | 推特

使用Craigslist手机节省现金: “我们的用户依靠从我工作时收到的短信来了解他们的下一班时间。当我们开始的时候，我们没有钱支付短信网关每条短信三美分。相反，我们在Craigslist上购买了便宜的Android手机，获得了无限制短信的服务计划，并调整了操作系统，以允许我们的ApI监视和控制所有传出和传入的短信。

“最终，一旦我们的发送量达到每月数十万，我们就可以利用SMS网关协商更好的价格。”