启动硬件启动前要做的3件事

毫无疑问，Kickstarter已经破解了硬件开发。甚至在10年前，推出一款新的电子产品或电器也需要大量现金。众筹已经扭转了这一点，在很大程度上消除了任何有好主意和一点营销头脑的人的早期投资障碍。

当然，这远没有那么容易。虽然Kickstarter (以及Indiegogo和其他几个产品) 让一些奇妙的产品看到了曙光，但大多数产品从未成功过。设计人们愿意资助的东西，看不见，不是一件容易的事。

对于有抱负的硬件企业家来说，最大的陷阱不是资金部分; 而是硬件部分，并消除了生产障碍。在所有关于演示视频和营销策略的讨论中，很容易忘记启动硬件项目最终意味着制造成百上千种可以在现代市场上竞争的物理产品。这是令人难以置信的复杂，你的竞选越成功，就越难。

在帮助众多初创公司将他们的硬件概念从Kickstarter变为现实之后，我发现这里有三个经常被忽视的关键事情:

1.建立最好的原型。

Kickstarter的规则要求 “工作原型的显式演示”，并禁止可能被误认为是成品的真实感渲染。(这些效果图误导了制造商和资助者，使他们认为项目可行而不可行。)不过，原型不仅仅是满足支持者的要求。在产品设计师中有一种说法，“制作是一种思维方式” -- 制作和提炼原型的行为会改变你产品的设计，并教会你什么有效，什么无效。

Bresslergroup的同事汤姆·默里 (Tom Murray) 从事了数十个硬件项目，去年成功启动了他的Smartipi，这是Raspberry pi DIY计算机板的模块化外壳。汤姆演示视频中的Smartipi实际上是他制造的第五个原型... 之后还有两个! 几个关键特征，比如贯穿外壳顶部而不是背面的电缆安装座，直到第四或第五个版本才对他来说变得明显。原型制作还可以通过迫使您小规模解决最终将在工厂出现的许多细节来为制造做好准备。

你应该做什么: 这不一定要很贵。3D打印以及功能强大，可访问的计算机建模软件 (如SolidWorks，Autodesk的123D甚至Google Sketchup)，使您可以制作有效的产品并迭代设计。像Shapeways这样的服务可以以不到100美元的价格生产令人信服的小型产品的工作塑料原型，使多轮精炼实际上是强制性的。但是请记住，高质量的原型不仅需要快速的3D打印，还需要高质量的精加工才能显示产品的真实外观。

2.制定一个现实的、详细的生产计划。

我们都听说过，如果没有执行，想法就一文不值。您可以在Kickstarter上看到这种情况，尽管许多硬件产品是由经验丰富的产品开发人员推出的，但只有15% 的硬件产品按时发货。与电影，图形小说或视频游戏不同，制作实体产品涉及数十个供应商和供应商，通常分散在全球各地。在您的时间表上让他们一起工作是一项艰巨的后勤任务。

你应该做什么: 在进入Kickstarter之前，请回答尽可能多的生产问题。你将生产多少台，低端和高端？你会使用什么生产方法？你是在国内、国外还是某种组合制造？您是否会自己执行组装任务，还是也购买了？仓储怎么样？您是否需要履约服务来确保您的货物清关并按时发货？

这没有设计产品本身那么令人兴奋，但是一个伟大的想法没有执行就像根本没有想法一样糟糕。

3.做好规模的准备。

批量驱动硬件的一切: 不仅是成本和利润，还包括时间表，所使用的流程，甚至是您将在哪个国家/地区生产。在某些方面，你可能面临的最大挑战是一个太成功的Kickstarter。

Twinine和最酷的冷却器之类的产品是传说中的东西: 硬件Kickstarters赢得了数十倍的资金目标，并在几周内实现了创始人的梦想。但是，这两家公司都必须应对巨大的意外变化，不仅在规模上，而且在制造的基本方法上。你可以在你的车库或地下室做一百个东西; 你不能做10,000。每个级别都有自己的成本和要求。

如果你在大联盟中，也就是说有数十万台，联系离岸制造商合作伙伴制造硬化钢工具可能是有意义的。如果您计划进行一个微不足道的3,000单元运行，那么如果您不喜欢生产线上的东西，那么您将几乎没有杠杆作用。另一方面，家用模具将更快，响应更快，并且您可以通过使用铝制工具来节省前期成本，但每部分成本可能是五到十倍。

你应该做什么: 有几十个领域的规模改变了你的方法; 这只是划破了表面。至少，期望进行大量研究，与尽可能多的硬件开发人员交谈，并制定详细的计划B。还有一个计划C，以防万一您的产品是下一个最酷的冷却器。