新手企业家需要避免的5个常见 (且昂贵) 陷阱

开始一项新业务可以感觉像掷骰子。大多数小企业主，甚至许多企业失败了，都会告诉你，潜在的回报值得冒险 -- 但警示故事比比皆是。

无论为您的新小型企业做什么准备，您都将在此过程中学到许多艰难的教训。

以下是新手企业家应该注意的五个常见且昂贵的陷阱。

1.低估了所需的现金

开始一项新业务的成本可能相差很大-从几千美元到100万美元或更多-并且取决于您发起的业务类型。弄清楚你需要多少钱才能开始，部分原因是预测你的新业务将产生多少收入来抵消启动成本。这可能是一个棘手的计算，取决于许多变化的变量。有一点要记住: 根据考夫曼基金会 (Kauffman Foundation) 的一份报告，大多数第一年企业的回报都不高，超过75% 的新企业的年收入低于50,000美元。

无论业务如何，一个好的经验法则是预算超出您的预期。宾夕法尼亚大学商业教授埃里克·范·默肯斯汀 (Eric van Merkensteijn) 离开学术界经营自己的餐厅1999年2004年，他向SmartMoney提供了以下建议: “以您认为将是您的前期投资成本，然后将该数字增加一倍，然后再增加一倍。”

有很多在线工具可以帮助衡量使您的业务栩栩如生的成本。但是经验丰富的企业家的简单建议呢？无论你认为你需要什么，你可能低估了。

2.将好的 “想法” 与好的 “机会” 混淆

形成新产品或服务理念的 “尤里卡” 时刻激起了许多企业家的神秘感，并能给创作者带来毅力的激情。但是，如果这个好主意没有很好的市场契合度，你的生意就不会成功。

仅仅因为您构建它并不意味着客户会来。商业策略师、《商业成果革命》 (business result Revolution) 的作者桑迪·理查森 (Sandy Richardson) 写道: “通过将你的创业公司专注于一个想法 -- 你提供的产品或服务 -- 而不是一个机会，你就有可能陷入困境。”

她说: “机会存在于深度客户需求或问题、实际满足需求的能力以及周围环境的交叉点上。”“当条件合适时，利用机会应该转化为价值创造。”

3.不知道何时转向

近年来一些最伟大的成功故事来自以其他方式开始的企业。Flickr最初是在线游戏游戏Neverending的照片共享工具。与Instagram类似的故事，Instagram最初是一款游戏和照片应用程序。Twitter最初是在播客公司进行的附带项目，是发送SMS消息的一种方式。Groupon最初是一个社交筹款网站。

为了一个可能更大的赚钱者，你需要勇气离开你的主要项目。Flickr联合创始人卡特琳娜·法克 (Caterina Fake) 在谈到她的公司开发的催生照片共享应用程序的游戏时说: “很难放手。”

她对《工作中的创始人》的作者说: “我们很难过，因为我们都非常喜欢这款游戏。”“但你不能反驳我们在Flickr上看到的势头和增长。”

4.认为世界是你的牡蛎

尽管互联网已经成为公司不可或缺的工具，但对于大多数小企业来说，你的市场现在包括一个无边界的世界的想法更像是一种幻想，而不是现实。

根据考夫曼基金会 (Kauffman Foundation) 的数据，拥有数十亿美元员工的科技公司可能会主导新闻报道，但互联网公司在2013年的新公司中占不到6%。

大多数新企业不会在地球上收获现金-他们在拐角处赚钱。

5.选择错误的合作伙伴

商业伙伴关系很像婚姻。就像以porce结束的婚姻一样，分崩离析的商业伙伴关系可能会留下残骸。一些企业家甚至说，分手一家企业比一家企业更糟糕。

企业家弗兰克·法威尔 (Frank Farwell) 写道: “如果你在婚姻中犯了一个错误，你可以增加资产池，从经验中吸取教训，分道扬镳。”

“另一方面，商业伙伴可能更难动摇，更容易流失。多年来，你们两个都很可能没有现金买断对方，因为您拥有的任何现金都会被您的业务吸收。因此，你可能会被一个商业 '配偶' 困住，没有什么方法可以让你们中的任何一个人退出。“

具有讽刺意味的是，建立良好伙伴关系所需要的炼金术并不需要自己的双重形象，而是需要一个在保持企业共同愿景的同时补充您的优势和劣势的人。

在人际关系中很难分手，但是解除商业关系会让你变得健康，真正破产。