确定产品-市场契合度的3个步骤

产品市场的契合度是任何初创企业的黄金法则-企业家需要它，否则他们的概念将失败。但是，对于某些初创公司而言，定义产品与市场的契合度可能具有挑战性，因为这需要时间，并且需要对目标市场有深刻的了解。

根据过去两年的经验，我建立了我的初创公司Dizzle (一款面向房地产经纪人的移动应用程序)，我开发了我的产品的几种变体，以期掌握产品与市场的契合度。这是一个充满挑战的时期，因为我不断发现自己详尽地解释了产品的工作原理。我最终决定，而不是拥有所有这些风吹草动，而是专注于为目标市场提供最大价值和效用的唯一功能。通过这种新策略，我能够以不同的方式处理产品与市场的契合度问题。我开始将产品交给客户，并要求他们向我解释。一旦我的目标客户能够向我解释我的产品的确切价值主张 (并愿意为此付出代价)，我相信我终于解决了产品与市场的契合度难题。

我意识到提供价值是游戏的名称，对于您试图服务的市场至关重要，他们必须立即了解您的价值主张。你的客户越快理解价值，你就越知道你的产品已经达到了产品市场的契合度。

对于那些希望快速实现产品市场匹配的人，这里有三个提示:

1.了解客户当前的需求并预见未来的需求。了解客户的需求需要时间和经验。如果你不了解你的客户，你就不会有太多运气来确定产品与市场的契合度。为了更好地了解你的目标人群，你应该花时间和你的客户在一起，为行业新闻媒体写信，参加行业贸易展览会，并在市场上找一位导师来帮助你学习诀窍。这样做可以让您获得宝贵的联系，并获得行业需求的内在感觉。深入了解客户面临的问题，使您能够更好地与他们联系，并最终帮助建立信任和信誉。

2.关注一个重要的价值主张。将您的功能设置缩小到改变游戏规则的一个功能是困难的，但这是绝对必要的。为了确定您最初应该专注于与客户共度时光的功能，分析行业中的主要新兴趋势，并检查竞争对手无法解决问题的领域。辅助功能可以稍后出现，因为如果您的产品解决了他们面临的一个主要痛点，您的客户将愿意等待。

3.建立信誉。建立信誉的最好方法是提供一个故事。顾客想知道你的产品或服务对他们来说是有意义的，最简单的方法就是把他们的需求注入你品牌的故事中。

例如，我在房地产行业长大，我妈妈厌倦了客户无情地联系她寻求当地杂工推荐。我们pd更容易说 “下载我的应用程序”，而不是一天多次来回发短信。事实证明，还有很多其他特工面临这个问题-为Dizzle的成长奠定了基础。