为什么企业家必须研究市场规模

“大家都会买这个产品!”这种过于雄心勃勃的错误判断强调了企业家世界中一个非常普遍的谬论: 企业家的偏见。毕竟，想法很快就变成了 “你的孩子”，没有人愿意听到他们的孩子是丑陋的。但是这种思考过程可能是一个代价高昂的错误。相反，企业家需要确保他们的 “孩子” 有需要

合理而周到地估计一个想法的潜在市场规模是成功地将一个想法推向市场的关键一步。当寻找潜在的许可方或投资者时，你可以打赌他们会考虑市场规模来判断一个新想法的创收潜力。

简单地说: 一项发明或概念只可能吸引少量人口，通常比那些具有大众市场吸引力的发明或概念更具风险。

您如何确定您的想法的潜在市场规模？当然，您可以聘请专家进行市场分析。但是，我坚信，发明家参与的越多，他们能够吸收的信息就越多，从长远来看，他们的生活就会越好。

政府数据、行业协会数据、人口普查和客户调查触手可及，没有理由至少不估计一个大概的p。

为了这篇文章，假设你发明了一种新产品，你相信它会大大改善人们对狗的修饰方式。使用公开可用的数据和一点批判性思维，你可以很容易地估计这个想法的潜在市场规模。

根据2013-2014的AppA国家宠物主人调查，美国拥有8330万只狗，比上一年的7800万只有所增加。所以你的市场规模是8330万的，对吗？不完全是。

根据同一AppA调查，47% 或5670万家庭拥有一只狗，其中30% 家庭拥有一只以上的狗。这给你留下了大约1700万个家庭; 因为很可能每个家庭只需要一个。请记住，这个估计没有考虑价格点、感知价值、必要性和持久性，这些都是潜在的购买异议，将决定市场渗透率，或目标市场中消费产品或服务的百分比。市场渗透是为什么不是每个养狗的家庭都会买你的产品。因此，尽管1700万可能是真正的市场规模，但您需要考虑这些因素并深入研究以得出真正的目标市场人口。

因为即使你的想法是真正革命性的，也不可能达到100% 的市场采用率。客观地说，截至2014年1月，美国仍有10% 的美国成年人没有手机。截至2014年4月，《财富》500强企业中有53% 家采用了营销自动化。截至2013年10月，12至64岁的美国人中，有52% 人拥有或使用家用平板电脑。

花时间研究您的发明可能进入的市场将帮助您回答以下重要问题:

潜在的市场规模是否足够大？

例如，你可能会发现市场规模太小众了，甚至不值得追求。在任何资源用尽之前尽早意识到这一点，将节省宝贵的时间和金钱，这些时间和金钱可以用于其他企业。

或者，你可能会发现有一个比最初预期的更大的潜在市场。在与潜在的许可或收购合作伙伴联系时，准备好这些信息以及可靠的来源来支持您的主张可能非常有价值。

你了解你的目标市场的偏好吗？

在进行研究以了解潜在的市场规模时，您可能会学到有关目标人群特征的宝贵经验。即使是看似微不足道的数据，例如消费习惯，审美偏好和趋势研究，以及价格弹性，也可以改变发展，专利和营销的轨迹。了解产品潜在市场的细微差别是产品生存和成功的关键。

你是想和你做生意的人吗？

潜在的许可方和业务合作伙伴将尊重那些花时间进行研究并了解其产品和目标市场的消息灵通的企业家。使用夸张和未经证实的断言来支持您的主张不是一种负责任或专业的方式来开展业务。

虽然接受教育很重要，但最终许可合作伙伴是他们产品线和消费者偏好的真正专家。我总是敦促企业家对他们的产品保持适当的分离水平。

因此，在兑现401k或退出日常工作以追求一个想法之前，请确保您尽自己的一份力量来学习市场。从长远来看，您和合作伙伴都会感谢您的勤奋。