为什么初创企业在开始时应该考虑 “面包店模式”

在任何初创公司开始运营之前，它必须回答一系列关键问题: 它应该在哪里以及如何产生资金？它最初的商业模式应该是什么？它将如何盈利？

第一个问题似乎是最简单的答案，尤其是当前充满风险投资基金、众筹和天使投资人的创业生态系统。确保现金注入的明显方法是从这些资本罐之一中获得。但是，即使在科技界之外，使用外部资本为企业提供资金的决定也可能对您的成功能力产生重大影响。无论是来自朋友和家人，投资者的钱还是来自银行的贷款，外部资金通常都伴随着外部压力的增加。

急于寻找投资者会将企业家推向一条没有回报的道路，最终将导致另一个初创公司的故事。当 “面包店模式” 作为这样一种有效的替代品存在时，尤其如此。让我解释一下。

当我和其他联合创始人一起推出我们的肖像编辑应用程序Facetune时，我们讨论了如何产生必要的资本来开发我们的应用程序和发展我们的业务，并最终选择了今天令人惊讶的非常规方法: 从一开始就产生利润。我们把它称为 “面包店模式”: 你做一个百吉饼，卖百吉饼，买配料做更多的百吉饼，卖这些百吉饼，然后继续。虽然这可能是小企业的标准模式，但在我们的领域使用它被认为是需要大量信心和承诺的事情，因为我们自己的生态系统的很大一部分是基于筹集资金 (尽管这个市场一直在降低准入壁垒)，获取用户并弄清楚以后如何赚钱。但是，有时甚至在尝试在充满免费和免费增值产品的市场中运营时，最好的前进方法是构建值得付费的产品并在其上贴上价格标签。

以下是面包店模式可能适合您的一些原因。

以产品为中心

这听起来可能过于简单，但如果你想成功销售某样东西，最好是物有所值。当你为一个应用程序收费时，唯一重要的是销售，唯一的销售方式是创造一个有效满足真正需求的产品。很多时候，初创公司在其足够强大之前发布了他们的最低可行产品 (MVp)，他们面临着将其推出并驱使用户转向这款应用的压力。因为我们经常需要问自己是否值得付钱，所以我们最初的MVp特别强大。付费应用程序将您的鸡蛋放入您必须提供的最有效，最详细和最令人印象深刻的篮子中，好处可能是巨大的。

但是，任何以产品为中心的企业的企业家也是如此，无论是柠檬水摊位还是新的运动器材。当产品销售时，你知道你走在正确的道路上，你有值得推广和大量投资的东西。当您专注于在拥有足够质量的产品之前进行投资或利用并非基于该产品的融资机制时，结果可能是灾难性的。你最终会把注意力放在外部问题上，这些问题在早期阶段并不重要，浪费时间和金钱，你会模糊你的产品是什么或不是什么工作的图片，这使得智能调整变得更加困难。

易于测量

数据驱动的营销在移动领域风靡一时，但免费应用营销中最大的挑战之一是知道哪些数据最重要。付费应用程序的美妙之处在于，它通过非常明确且易于测量的目标-销售来简化测量过程。

其他产品也是如此。假设您有一家刚刚开业的餐厅，并且您正在尝试了解您的定价有多聪明。如果您通过日常交易网站以廉价交易来满足市场需求，那么您将错过为您的业务设定适当标准所需的重要反馈。这些策略在未来可能是有益的，但是过早使用 “创造性” 方法会降低你获得重要见解的能力。

更快的再投资

虽然这与软件和在线行业更相关，但人们越来越关注生产依赖替代融资机制的免费产品。从出版商到数字产品，免费增值和广告模式对某些企业来说都很棒，但它们经常需要更高的营销预算和更长的销售周期。有了付费模式，你会体验到更短的销售渠道，并且手头有现金，最终实现更快的增长。将资金直接再投资到产品中的能力使您能够将初始反馈直接引导到产品开发中，以确保您保持领先于创新曲线。

提倡好习惯

现金紧张通常意味着作为一家公司，你是精益的。在需要的基础上增加人力会促使您最大程度地努力自己，并非常谨慎地做出每个招聘决定。任何时候你决定花资本也是如此。学会在你的销售决定的预算范围内消费将帮助你建立一种心态，让你将成长与长期成功所必需的健康习惯相结合。

独立

最重要的是，引导自己的成功之路意味着您可以保持战略上的独立性，创造性并完全专注于开发最佳产品。在科技公司的早期阶段，独立性尤其重要，因为推出产品的压力往往会损害产品的质量和你在市场上的第一印象。收入为您提供了必要的资本，以控制自己的命运，忠于自己的愿景，并在何时与投资者接触以及与谁合作方面做出更明智的决定。

这种方法并不适合所有人，显然在进入壁垒相对较低的领域 (如服务和其他类似部门) 具有最大的相关性，但经验教训是全面适用的。在我们行业中，对筹集资金的重视使我们忘记了提高收入这一更为重要的目标。对于许多企业家来说，如果他们采用面包店模式驱动的道路，成功的可能性可能会大得多。