合作取胜是市场竞争的悖论

要取得成功，初创公司必须创造新业务并吸引有才华的员工，这需要巧妙地使用您的所有资源。关系资本是我们所有人都拥有的关系，网络和关系，可以利用它们来实现业务成功。绝不能忽视。

年轻公司的高管应该始终如一地利用他们的网络和联系，同时鼓励所有团队成员扩大他们的个人网络。这不仅刺激了公司的职业发展。利用关系资本的初创企业将成长并维持健康的企业文化和工作环境。

以下是创业公司利用关系资本完善成功科学的五个有用提示:

1) 放下电话并开始对话。我们都有罪。我们处在一个陌生的环境中，与我们刚刚认识或认识的人在一起。为了掩盖任何社交不适或尴尬，我们会拿出智能手机，查看工作电子邮件或火车时刻表，或蜂鸟翅膀的平均速度，以及任何可能导致对话的眼神交流。近年来，闲聊变得不好。Chitchat可能不是解决国际危机的最短路线，但对于建立新的联系和建立关系资本至关重要。这可以帮助解决国际危机，或者至少在下周的biz-dev问题上。

2) 让你的员工认识到共享关系资本的好处。专业接触是个人的，来之不易的财产。人们很少与同事分享这些联系，也永远不会希望将它们移交给整个公司。

你首先需要获得员工的信任，以克服他们的焦虑，让他们拥抱分享他们的关系资本。他们需要相信你不会因为自私的原因利用他们的人脉。强调员工永远是他们自己人脉的联络点。让他们知道，在不知情的情况下，没有人会与Acme Consolidated的好友联系。考虑激励计划，并展示共享联系人的整体价值。

发起关系资本倡议并不太简单。但是，一旦员工知道您了解了他们的担忧，了解了该计划的机制，并有资格获得按需付费的奖金，您就更有可能看到全面的买入，并在整个业务中建立了更强大的网络。

3) 协作可以超越办公室。一旦产品或品牌准备就绪，关系就不是事后发展的想法。它们是将概念转变为现实的核心组成部分之一。当您赋予客户/受众与您合作的能力时，您将利用大量新业务和产品可能性以及内置的营销策略。正如查尔斯·达尔文 (Charles Darwin) 所说: “在人类 (以及动物种类) 的悠久历史中，那些学会最有效地合作和即兴创作的人占了上风。”

4) 永远不要烧桥。网络不会因为积累一堆名片而停止。建立广泛而有效的联系网络是一项不小的壮举。真正的关系资本是通过培育或至少维持现有联系来实现的。更重要的是，这意味着不要烧掉你的联系。与某人断绝关系，即使是无意的，也可能会产生重大影响，这可能需要数年时间才能显现出来。

5) 使您的人际关系多样化。您是只专注于自己的势力范围，还是正在建立联系网络？我们倾向于在自己的行业内建立网络，但是我们的分支越多，我们就越扩大和加深我们的知识和社会影响力。跨行业的合作可以帮助完成项目，孵化新的想法，解决技术问题，并帮助企业和慈善组织解决社会需求。

对于那些认识到并接受关系资本重要性的初创企业来说，这些战略都是可以实现的。从头开始成功启动公司是一项极具风险的工作，因此请务必掌握Rolodex，以便您的网络可以一路为您提供帮助。