看看初创公司，2014是关于结果，而不是嗡嗡声

我们许多人日常使用的产品的公司-Dropbox，Twitter，当然还有Facebook-都来自微小的初创企业。虽然这些都是伟大的成功案例，但事实是，大多数初创公司不会看到这样的成就。众所周知，对于每个Instagram，都有数百个其他应用程序仅由于过饱和而失败。然而，这一事实并没有减缓启动嗡嗡声机器的速度。

但下一个大型初创公司获胜的承诺可能会失去一些光彩，让投资者和品牌都将目光投向华丽和闪光之外，而不是专注于商业基本面和业绩。

营销机构MRY的首席营销官大卫·伯科维茨 (David Berkowitz) 和格言特约撰稿人在他的文章中假设，“为什么品牌会不太关注初创企业2014年”，缺乏结果，加上混乱和公关，这就是为什么startups与品牌和代理商的关系会像今年疲惫的高中一样消失的原因。我非常同意。在2014，品牌寻找的是结果，而不是炒作。

对于初创公司来说，这意味着理解并回答所有品牌营销人员负责寻找解决方案的关键问题，例如 “它会在移动设备上工作吗？它是可扩展的吗？它会和我们现在的内容整合吗？它会提高意识、参与度和转化率吗？多少钱？”这些问题最终导致初创企业关注的三个领域: 移动、服务客户需求和分析。

移动。我可以保证，移动是我们几乎每次销售会议都要解决的问题之一。有充分的理由。在我们的研究中，移动观看时间实际上超过了桌面观看，像飞利浦的 “设计为玩” 这样的活动在iphone和Android上看到的观看时间超过5分钟。移动对品牌的重要性是明确的，因此初创公司拥有在分散但非常重要的生态系统中工作的解决方案是至关重要的。

满足客户的需求。希望2014年取得成功的初创公司还必须快速解决与他们合作的公司的现有业务问题，才能看到结果，而不是浪费时间和资源。无论品牌的问题是销售合格线索数量少、网站下降率高还是订阅减少，作为一家初创公司，您的解决方案都需要解决这些问题。

例如，Gaiam TV需要一种方法来使消费者在结帐过程中了解更多信息，同时还可以增加转化率。我们设计了一种面对面的竞争，将标准着陆页与交互式视频着陆页进行了比较，并在不到四周的时间内将订阅量翻了一番，解决了公司的痛点。

分析。要让一个品牌在你的创业公司上花费大量的营销资金，你需要有足够的数字来证明支出是合理的。不幸的是，我们经常看到无法提供洞察力的数据链，因为没有人考虑过哪些指标很重要以及如何衡量它们。初创企业需要精通如何将其解决方案集成到现有分析的复杂生态系统中，并应准备好帮助其客户实施这些解决方案。

“记者将开始渴望更多的肉。”伯科维茨写道。“在西南航空的第五家品牌赞助的初创公司hackathon之后，…认真的记者将专注于这种合作伙伴关系的成就。”

不管这个想法有多棒，如果你的初创公司不能通过分析、有针对性的业务解决方案和移动集成创造艰难而快速的结果，它就不会2014年生存。创办一家初创公司不仅仅是关于你的产品有多酷。任何企业都不能仅仅依靠嗡嗡声和新闻就生存。今年，初创企业必须专注于业务基础，并开始强调能产生成果的伙伴关系。