投资者需要了解的有关您的创业的4件事

天使，风险投资家，私募股权公司和共同基金都根据相同的四个基本标准来评估投资。在一家公司从高明的婴儿发展到价值数十亿美元的庞然大物的各个阶段，这些投资者会对您的属性进行不同的权衡。

当你向你的公司投资时，关注以下四个主题:

我们的战略是可持续差异化的。展示你的公司有什么特别之处，以及你将如何保持这一强势地位。您的产品是否新鲜而与众不同，为客户提供了独特的解决方案？你的成本在结构上更低还是你的服务超快，因为你发明了令人难以置信的算法？表明你有不同于包装的东西，这就是你的目标市场想要的。一些企业成长和繁荣，执行力是他们的主要区别: 想想大批量销售或复杂的物流企业。如果执行是您与众不同的原因，请确保您的往绩记录支持这一点。

我们是这项工作的合适团队。对于早期公司来说，团队是投资者考虑的最重要的方面，因为你的市场和产品可能还不存在。技能和经验的独特结合使您的领导者成为潜在的赢家？当你扩大业务规模时，你的执行将证明你为什么适合这份工作。

我们的商业模式会赚钱。金钱 -- 利润和现金流 -- 最终是创造价值的东西。在你实现盈利的道路上，你的公司可能会变得具有战略价值，并且可能会在公众投资者认为你很快就会盈利的时候被提前收购或首次公开募股。你必须展示你的商业模式 -- 获取和服务客户的成本 -- 将如何盈利。了解可比公司的利润率结构，并展示您将如何跟踪它们的路径。

后期公司和投资者关注财务状况。公众投资者可能几乎只对您的财务状况进行筛选，以寻求不断扩大的利润率和利润增长。对于年轻的公司，您的目标模式和收支平衡所需的现金是最重要的问题。

市场规模。投资者想知道你的公司有很大的发展空间。我的第一堂风险投资课程之一是: “您不能在一个小市场上成为大公司。”对于初创公司试图创建的新兴市场，目前没有市场规模，因此请关注总可寻址市场。TAM衡量的是您所在行业的潜在年收入，而不是对您公司潜力的估计。

市场的规模可以是 “自下而上” 或 “自上而下”。尝试这两种方法来检查你的假设是否合理。通常情况下，tops down-sizing通过类比或相对规模粗略地估计市场，例如，“产品X是使用技术Y的客户的管理解决方案。技术Y是每年10亿美元的市场，并且附加管理解决方案值得20% 的核心目标支出，所以产品X的TAM是2亿美元。”

以下是Scale Venture partners如何创建一个底部的TAM来评估我们对在线营销公司Omniture的投资: 我们按流量计算网站，为每个规模类别分配年度收入潜力，并将其添加到每年可寻址支出超过10亿美元。这项工作是在Omniture只有几百个客户，而不是我们在TAM中统计的成千上万的潜在客户时完成的。

作为长期的风险投资者，并且以前是两家上市公司的投资者关系负责人，这四个因素是成功推销和投资决策的支柱。清楚地沟通你公司的市场、战略、模式和人员，你就会说你的投资者的语言。