投资者推销的3个关键要素

企业家向投资者推销的10分钟左右的时间通常会成败创业公司的未来。当相遇顺利时，数百万美元的融资可以将一个想法推向成功的现实。但是，企业家通常不会钉钉子。

例如，总部位于纽约的风险投资公司FirstMark capital的投资者每年都会收到来自企业家的1,000多次咨询。他们只会见了几百名有希望的人，在最初的几分钟内就可以清楚地知道一项投资是否值得。

FirstMark创始人兼董事总经理劳伦斯·莱尼汉 (Lawrence Lenihan) 及其团队为明星公司提供了种子，例如社交共享网站pinterest，在线票务市场StubHub和电子商务平台Shopify。我们与Lenihan坐下来，找出他在球场上最重要的东西。除了拥有强大的商业模式，以下是他认为最关键的三个要素:

1.了解投资公司。如果你想引起投资者的注意，你会想知道一些关于这个人的事情，以及他或她的兴趣是什么。“因为如果您不这样做…，我会立即失去兴趣，” 莱尼汉说。

风险投资公司 (有时是天使投资者) 在其投资模式中具有专业领域或主题。确保您的公司符合该主题是您推销的关键。

2.了解您的数字，并仔细聆听。有抱负的企业家必须了解其业务的主要财务驱动因素。Lenihan说，如果创始人必须在revenue ps上 “与您联系”，那将是一个危险信号。

但当投资者挑战这些数字时，他们也必须仔细倾听。“如果我告诉你我不买你的模特，我不会指望你说 '哦，好吧，你是对的，让我重新开始'，但我确实期待一次谈话，” 他说。通常，创始人会通过重复准备好的演示文稿的部分来回答问题，而无法适应或接受任何需要改进的地方。

3.换句话说，为什么你的公司是你可以花时间做的最伟大的事情？Lenihan说: “令人惊讶的是，有多少人以几乎临床的方式展示他们的业务。”“你不想从墙上反弹，但你希望能够解释为什么这是一个你真正关心的巨大机会，有真正具体和切实的理由。”

这是关于与投资者建立个人联系。虽然确定一个有望增长的市场、解决一个痛点并阐明客户获取策略很重要，但投资者希望与他们喜欢的人合作。Lenihan说，推销会议的人性化方面与想法和支持数据一样重要。