两家科技初创公司在商业加速器中学到了什么

越来越多的雄心勃勃的企业家希望通过与商业加速器或孵化器计划合作来增强其初创企业的增长。这些竞争激烈的项目可能是有价值的，超出了他们的支持者的投资，因为他们的指导提供经验丰富的投资者和企业家。

我们采访了位于北卡罗来纳州达勒姆市的Triangle Startup Factory的初创公司，这是一个为期三个月的加速器计划，旨在深入了解加速器毕业生在经历了 “创业训练营” 之后所采用的一些最重要的技巧:

1.尽快反驳你的假设。阿尼尔·乔拉 (Anil Chawla) 真的让他的长期雇主IBM的老板感到惊讶，当时他在升职后不久就辞职，全职致力于他的创业梦想。在2011年5月，Chawla推出了Archive Social，以帮助企业捕获和保存其社交媒体活动，以便可以在法律纠纷中引用或证明其合规性。创业公司从6月的三角创业工厂 “毕业”。

在没有任何商业历史可供借鉴的情况下，一家初创公司的创始人会不断做出预测和假设。Chawla说: “我们一直听到的一件事是想想你的假设，并找到最快的方法来反驳它。”

例如，最初，Chawla认为他的主要客户之一将是大型大学。为了检验他的理论，Chawla花了两个星期与大学官员交谈。他了解到，大多数大学不必像企业和政府办公室那样遵守规定公共记录的法律。换句话说: 大学不太可能成为Chawla曾经认为的巨大收入驱动力。

2.一步一步地建立你的企业。Deepak Gopalakrishna推出了Sweat背后的科学，这是一个网络应用程序，可帮助CrossFit运动员跟踪和记录他们的训练，并根据对大量数据的分析提供适合的健身建议。Gopalakrishna在4月推出的公司更长期的目标包括分析大量数据，为广泛的医疗保健决策提出个性化的建议，从而提高医疗保健系统的效率和个人适应能力。与Chawla一样，Gopalakrishna参加了三角启动工厂。

导师敲定了一个想法，即一次创建公司的一部分，对其进行测试，然后在构建更多功能之前回到绘图板上分析您的结果。通常，这被称为 “建立公司的迭代过程”。“构建，测试，构建，测试，构建，测试，” Gopalakrishna说。“这是不同导师之间相当普遍的事情。”

3.花你的钱去做出积极的改变，而不仅仅是为了活下去。首先，加速器的工作方式是，一旦被接受，除了办公空间、网络和指导之外，一家初创公司还将获得一笔现金在项目的三个月内支出。在Triangle Startup Factory，被接受的公司获得了50,000美元的种子资金初始投资，并有可能在12周的会议结束时获得额外的资金。为了换取所有的资源，企业家把他们公司的7.5% 给三角创业工厂。Chawla说，他得到的一个典型建议是，把钱花在可以做的事情上，以发展业务，而不仅仅是将钱用于创始人的薪水。

Chawla说: “你想弄清楚如何用这笔钱真正加速你的进步。”“以一种可以帮助你测试你的假设的方式应用它。”即使你没有从加速器中获得即时现金注入的好处，也要考虑用你的现金储备做更多的事情，而不仅仅是购买大量的拉面生存用品。

4.尽快赚钱。Gopalakrishna说: “早期创造收入肯定是很大的推动。” 他补充说，这部分与三角创业工厂的所在地有关。在硅谷，对尚未产生收入的初创公司有更多的容忍度和耐心。举个例子: Instagram。在Istagram产生任何收入之前，Facebook以约10亿美元的现金和股票购买了照片共享社交网络。“就投资者而言，收入绝对是一个非常重要的优先事项，” 他说。

5.拿起电话。这听起来很简单，但这是Chawla在为他的公司Archive Social建立框架时得到的最有价值的建议之一。“有时候得到答案的最快方法是最基本的。”特别是，花时间与您未来的潜在目标客户通话。在你花时间和金钱创建一个网站和一种注册产品或服务的方式之前，和你想要的客户谈谈，看看他们是否对你销售的产品感兴趣。“这听起来非常简单和直观，大多数人不会这么做，” Chawla说。

你从商业导师那里得到的最好的建议是什么？在下面留下评论，让我们知道。