修复和翻转业务购买清单

从头开始创业的一种选择是购买现有企业并扭转局面 -- 这种方法可以帮助你重新定义自己对 “创业” 可能是什么的想法。

过去几年，对于那些着眼于扭转现有业务 (但表现不佳) 的企业家来说，这是非常有利可图的，他们限制了自己的风险，同时利用了企业中已经存在的资源。

根据BizBuySell.com (购买或出售小型企业的在线市场) 调查的商业经纪人的数据，商业待售交易2012年增加，他们预计明年会有更多的企业易手。近3分之2 (61%) 的受访者表示，业务接班2012年有所增加，大约57% 人预测明年将继续增长。

购买现有业务有什么优势？

即，客户群和某种形式的现有系统，可以继续使用 (或升级) 或轻松地用更有效的技术或开展业务的方式代替。

当您考虑常规启动或启动的费用，寻找客户的成本，与营销和广告相关的费用，建立自己的一套系统所需的时间。.。“购买，建造和出售” 的想法可能非常耐人寻味，尤其是如果您刚开始做生意。

如果您曾经考虑过将表现不佳的业务从所有者手中夺走，那么有很多事情需要考虑，尤其是就公司当前的数字而言。

在这个领域，深入了解公司的真实数字 “net-net” 可能是一个挑战。这是一些企业家更喜欢从自己开始的原因之一 -- 靠自己。但是，你看的业务越多，你就越容易知道要问的问题类型和要寻找的数字类型。

还要注意，有些企业根本不能或不会成为转机的好候选人。其中包括贫困地区的不良概念零售企业，或需求低或拥挤市场 (或成熟市场) 的企业对企业公司。它们代表了您想要传递的机会。

别担心那些交易。周围有更好的，最好的开始是问一个简单的问题: “这家公司有回头客吗？它有多少？”

随着时间的推移，重复业务等于利润，如果该业务从重复客户那里产生某种类型的现金流 (甚至略微为负的现金流)，那么该业务很有可能通过对其当前业务进行一些调整来产生一致的现金流和利润。“购买，“ 构建和销售 ”或“ 修复和翻转 ”是我为此使用的术语，但是如果业务的运营方面使您兴奋，则可以“ 购买，构建和保留 ”。

无论哪种方式，这里都有一些指导方针可以考虑，这些指导方针可能会改变您考虑开展业务的方式。一般来说，你正在寻找一个业务:

1.尽管存在: 这意味着企业似乎在赚钱。它已经生存了一段时间，尽管服务质量差，表现不佳，所有者和团队的不良态度或普遍混乱或混乱，它仍在继续。

2.与资产密集型相比，产生现金流: 购买企业获取现金流，并将资产留给房地产投资。警惕任何有大量资产投资的企业。你在寻找现金流而不是折旧，或者背负着大量的工厂和设备库存。

3.可以用低技能运行: 您正在寻找一个简单的业务，该业务可以出售人们想要购买的东西-并且正在购买。大多数企业家不会想要一家建筑公司或律师事务所，或者任何需要大量投资的高科技培训或技能来运营它的企业。

4.生产劣质的销售和营销材料: 不良的营销是潜在机会的好兆头-因为您可以轻松地改善可以跟踪，测试和衡量的营销。另外，如果您可以将其定位在现有的客户群中，那么您将在增加扩展重复业务方面走了一半以上。

5.可以由出色的 “骑师” 来运行: 这意味着您可以轻松地培训经理进入并运行您安装的系统。在酒吧 (雇一个很棒的酒保)，餐厅 (雇一个很棒的厨师) 或沙龙 (雇一个很棒的美发师) 中尤其如此。这个想法也可以应用于其他类别。

6.有很大的好处: 看看数字。是一家可以为您每月净赚10,000美元的企业，而不是一家可以为您净赚3,000美元的企业吗？它是以25% 的容量运行的，你能在短时间内让它75% 容量来出售它或者有利可图地运行它吗？这些是一些底线基准数字，可以为您提供自己的机会提供指导。

7.对你来说很重要。不要爱上生意。爱上这笔交易。记住，你的利润总是在购买价格中。每天，业主都出于各种不同的原因寻求出售。找到一个对你们俩都有利的双赢方案: 你得到了很多，卖家从他们不想经营的生意中解脱出来，厌倦了经营，或者干脆没有了 “如何” 更好地经营的想法。所以。.。改变你对 “创业” 的想法，你可能会在你自己的社区发现一个很好的机会，你可以开始工作，做其他事情所需的一小部分。

记住，你越习惯于看这些 “交易”，你就越能找到最适合你的交易 -- 这笔交易将带来更大的回报，而不是值得你投入时间和有限的资源。