写商业计划书之前要回答的三个问题

我最近参加了一个小型企业博览会，在商业计划的一开始就与一位女士进行了地面对话。当我们交谈时，我意识到她正在努力解决三个至关重要的问题，然后才能进入计划的其余部分。我告诉她在继续之前先认真考虑一下。

1.成功是什么样的？到目前为止，这是几乎没有人问的最重要的问题。我认为我们大多数人自然而然地认为，业务的成功取决于增长和利润，或者至少取决于银行的资金。但是，与这个标准假设相反，如果你环顾四周，看看你所处理的业务，我打赌你会看到人们关心很多其他事情，除了增长、利润和现金。

例如，我认识一些人，他们建立自己的企业是为了让他们在孩子们放学的时候在家，或者有自由执教一支儿童足球队。你的目标是更多的钱还是足够的钱？你会通过实现财务独立或对工作时间表的控制来衡量成功吗？我认识不止一个人，他们创业只是为了证明一些观点，或者做他们上一个老板不让他们做的事情。

2.你想自己做还是建立一个团队？这个和个人风格、倾向和偏好有很大关系。有些人自然想自己做，完全拥有，做出所有关键决定，自己输赢。其他人无法想象自己不是团队的一员，与联合创始人交谈，以及不同的技能和经验。您是哪种类型？

是的，业务类型发挥了作用。你不会自己开始钢铁制造业务，也不会组建一个庞大的团队开始用西班牙语辅导产品。但是一般规则有很多例外，我认为这仍然取决于最初的创始人对此的感觉。

博览会上的女人可以很容易地决定专注于自己可以做的事情，并保持完全的控制，即使这可能意味着增长更加缓慢。另一方面，如果她有另外两三个团队成员具有对比的技能和经验，她的想法将更有可能获得天使投资并更快地成长。

我最后建议她必须自己决定一个，然后才能制定更详细的计划。团队中的联合创始人是否会很快改变企业的性质。

无论哪种方式都有权衡。单一所有者可以做出所有决定，保留所有荣耀和所有所有权。没有必要协商重要的决定或分享控制权。另一方面，单一所有者必须做好很多不同的事情。单一所有者承担所有风险。

3.找到外部投资还是引导？与第二个问题一样，有时业务的性质决定了这样或那样的发展。如果你没有创业经验，没有有趣的市场，没有可扩展性，没有合理的三到四年流动性的机会，那么外部投资 (天使投资者或风险投资) 很可能是不可能的。如果没有重大投资，一些更大的想法就不会发生。

引导意味着自己做，自己拥有。通常，这需要将业务规模缩小到可管理的重点水平。有时人们会在他们的引导计划中包括借钱，但在这种情况下，钱是借来的，必须偿还，而贷款人对由此产生的业务没有正式的所有权。

有些企业可能会走任何一条路。这位女士的生意涉及一项可能破坏市场的发明，因此可能会获得天使投资。或者那个企业家可以把它保密，因为她认识到，如果没有投资，她的成长会更慢，并冒着让竞争对手放弃她的发明并接管市场的风险。这是一个艰难的选择。

仅仅因为您可以获得投资并不意味着您应该获得投资。投资者成为合伙人，在某种程度上也是老板。你不能拥有投资者和完全独立。但是如果没有比你自己能聚集的资源更多的资源，你可能无法建立这项业务。在这里，也有很大的权衡，这取决于你是谁，你的生意会是什么，你想要什么。

回答这些问题通常是在你进入计划的细节之前。如果不先决定走哪条路，就很难生成基本数字和策略。