为什么情感筹款不利于您的企业健康

最近，我有机会与企业家和天使投资人保罗·希基 (paul hickey) 聊了聊，谈到了他筹集资金并为他服务的丰富经验。在这个过程中，保罗还学到了很多关于人类情感及其与商业绩效的联系，这就是为什么我想和你分享他的故事和建议-这些建议将彻底改变你对待筹款和情感意识的方式。

“我25年前创办了我的第一家公司，” 希基回忆道。我投入了30,000美元，它在我们营业的第一季度就开始产生利润和正现金流。在接下来的四年中，这种情况一直持续。然后，互联网出现了，粉碎了我的生意。我转向了一个新的相关行业，第一次需要一些外部资本。我不知道筹集资金有多难

不久前，希基亲自与其他几位企业家召集会议，并了解他们对筹款过程的看法。“五分之四的人说他们讨厌它，” 他分享道。“第五？他们称之为噩梦。"

那么，我们该怎么做才能避免陷入最终失败的多数？变化是否在于公司形象，战略或寻找大量投资者？Hickey声称已经解决了这个谜团，关键是情感意识。

在我们的谈话中，希基问 “当你处于仇恨、沮丧、愤怒或其他消极情绪的状态时，你是在增加还是减少筹集资金的机会。” 他的回答？“在任何消极的情绪状态下，你都在减少筹集资金的机会。如果您要讨厌这种经历，那就相当于每天早晨拿起锤子并用锤子砸自己的头。最有可能的结果是一样的: 失败和巨大的头痛。“

但是为什么所有的痛苦？为什么我们要让事情变得比他们需要的更难？希基相信事实是，大多数企业家完全没有意识到他们的负面情绪正在扼杀他们筹集资金的机会。幸运的是，这个复杂的问题有一个简单的解决方案。当企业家有意识地将情绪从消极状态转变为积极状态时，他们会看到筹集资金的机会相应增加。

当您与其他企业家的卡车竞争时，他们也试图从非常有限的投资者那里筹集资金，处于积极的情绪状态会延续到您努力的各个方面-投资者正在研究以确定他们是否愿意将他们的信任和资金掌握在您手中。希望他们能感受到激情，希望和奉献精神-而不是苦差事，沮丧或仇恨。

期望塑造我们的现实

让我们回到为什么筹集资金感觉就像被锤子击中头部。希基从一个词中认识到痛苦和消极情绪的来源: 期望。他解释说: “大多数企业家对花费多少时间和精力的期望与现实不符。”“当我问企业家筹集资金需要多少工作和时间时，我得到的常见答案是每周工作10个小时，持续两到三个月。实际上，六个月每周大约20个小时。当你的期望不一致时，这就像训练10k跑步，出现在起跑线上，被告知穿上潜水衣游泳2.4英里，因为你实际上是在铁人三项比赛中。您完成比赛的机会有多大？不高。如果您每周工作10个小时，持续三个月，您筹集资金的机会有多大？差不多。”

当我们设定错误的期望时，压倒性的现实将导致沮丧，愤怒和所有其他负面情绪，以及意想不到的困难和失败的痛苦。如果我们重新调整期望并做好功课，以确保对筹款工作的认识和准备，我们将大大减少随之而来的负面情绪，痛苦和失败的机会。或者换句话说，我们将锤子用作有效的工具，而不是令人头疼的时间和精力浪费。

最后，Hickey将事情归结为两个简单的教训: “首先，要意识到你的负面情绪正在伤害你，其次，让你的期望与现实保持一致。利用意识和适当的期望来尽量减少痛苦，给你更多的精力出去筹集资金来发展你的业务，实现你的梦想。"