说到你的生意，你是在竞争还是在创造？

瑞安·丹尼尔·莫兰从5岁起就是一名企业家。他的第一份工作是在电脑纸上画手绘的画，敲人们的门，让他们为他的每幅画付一分钱。

如今，瑞安是一位备受尊敬的创业领袖。作为一个连续的企业家、作家和投资者，Ryan的主要目标是创造生活方式的自由——帮助人们创造持久的业务，明智地投资利润，同时享受更高质量的生活，减少工作。

Ryan在与企业家交谈时坚持自己的根，鼓励其他企业家创造——而不是竞争——来分一杯羹。

“我能得到什么？“vs”我能创造什么？

“我注意到了创业界的一个趋势，特别是互联网创业界，在这个世界上，创业的方法不是我能创造什么，而是我能得到什么？

“区别在于交易开始时的意图。我的公司名是资本主义资本主义制度取决于两党在一个国家里得到的比他们付出的更多事务处理企业家的工作是创造人们想要的东西多于他们想要的钱。

“很多时候，企业家们——尤其是在互联网上，我们生活在屏幕后面，关注数字、流量和算法——都很想看到这样一个市场亚马逊网站甚至eBay或Etsy，简单地说“他们的机会在哪里？”？“他们的钱要从哪里提取？”与“我能给什么东西这么值钱以至于人们不得不付钱给我？”这不仅仅是仁爱，创造比你多拿也是你致富的途径。

如何为受众创造价值

“当我谈到这一点时，经常出现的一个问题是‘你如何发现什么东西实际上如此有价值，以至于人们不得不给你钱？’我发现，在现代创业的世界里，我们认为自己真的很聪明，因为我们可以获得大量的数据。但数据并不一定代表人类真正想要的东西。

“为了创造出有巨大价值的东西——以至于其他人都忍不住要付钱给你——你要么要冒险，要么要创造出你自己的东西：一个问题的解决方案，一件艺术品，一首歌。你要么是一个有创造力的人，要么是一个解决问题的人，这需要谦虚。这需要你问人类他们最想要的是什么。

“世界上我最敬佩的企业家之一丹•沙利文（Dan Sullivan）会说，‘只测试支票书写者’只去找最终成为顾客的人，问问他们你的想法。发现他们最终想要什么。

“这听起来很基本，但大多数企业家都跳过了这一步。”

要避免的常见错误

“企业家们经常谈论的话题是‘我卖什么产品？’“他们的机会在哪里？’“我应该在哪个市场销售？’当你听到一个企业家这样说的时候，你就知道他们追求的是金钱而不是创造东西。

“当有人在拥有有价值的东西或拥有对其他人有价值的技能之前询问销售时，你知道他们考虑的是他们能得到什么，而不是他们能创造什么或如何服务。

“这就是为什么人们会被困在创作过程中。他们停止为一个人创造，开始为一个结果而创造。这是一个很大的区别。当你为一个结果而创造时，你倾向于把它推开；当你为人类而创造时，你倾向于得到结果。”

你可以在Instagram@ryandanielmoran或www.capitalism.com。