学习一个简单的方程式，告诉你你的业务是否会增长和扩大

人均收入是判断公司可能成功的一个有趣指标。这是总收入，由全职同等员工的总数决定。数字越高，企业赚的钱就越多，而不需要很多人。

技术驱动型企业的每位员工收入更高。苹果拥有130万名员工，每人收入超过2.7万美元。Google拥有100万名员工和1.136亿美元的收入 (2018)，每人收入超过1.3万美元。Facebook拥有40,000人的人均收入为1.4万美元，收入超过560亿美元。微软的收入为每人875万美元，144,000人的收入为1250亿美元。

劳动密集型企业的人均收入较低。沃尔玛拥有5140亿美元的收入和2.2万员工，因此每人的收入为235万美元。万豪国际有176万人，收入210亿美元，每人约114万美元。

一家拥有40人 (每人250万美元) 的收入为1000万美元的企业与拥有相同金额 (每人66万美元) 的150人的企业有着截然不同的未来。两位企业主都可以吹嘘自己的8便士收入，但规模较小的团队明年将招聘更多的人，而规模较大的团队几乎无法保持头脑勺，可能会开始萎缩。

我认识的一家小型咨询公司有四个人，账单为1.2万美元-每人300万美元。该业务已投资于向其客户许可的在线培训材料。同样大小的另一支球队每人480万美元或120万美元。这项业务只是真正以日费率的形式出售时间。我认识的一位名人和作家有3名员工，通过进行品牌代言交易，平均每人赚取100万美元。

人均收入是成功的有力指标。

如果一家企业保持较高的Rpp，它可以迅速扩大规模并雇用优秀人才，在没有太多债务或投资的情况下成长，进行创新，承担风险并收购竞争对手。如果一家企业的Rpp较低，那就是一场艰难的战斗。它只能雇佣低技能的工人，不能冒险，需要外部投资或债务来增长，一个大错误会让它面临风险。这就像重力不断拉低业务并保持规模。

人均收入是规模、利润、实力和敏捷性的关键。如果你想要性能，除了少数例外，你需要高于每FTE平均收入。重要的是要知道是什么创造了高Rpp。

如果您在Google中搜索 “每位员工收入” 一词，则会在一个特殊的框中弹出此定义:

每位员工的收入是衡量一家特定公司利用员工效率的指标。总的来说，每位员工相对较高的收入是一个积极的信号，表明该公司正在寻找方法从每位员工中榨取更多的销售 (收入)。

即使是Google-一家自己掌握了高Rpp的公司-也无法用其所有强大的算法找到一个好的定义，这真是太奇怪了。Rpp不是衡量员工效率的标准。这不是一种从每个工人身上榨取更多销售额的方法。

Rpp实际上是衡量企业可以利用的基础资产的指标。拥有数据，专有技术，专利甚至品牌和文化等无形资产的企业将获得比没有资产的企业更高的Rpp。

考虑一个积极进取的伐木工人团队，他们的斧头锋利，进入砍伐树木的比赛。这个团体中魁梧的成员像任何人所希望的那样训练有素，坚强而有动力。他们与一些拥有工业强度电锯的低技能和动力不足的青少年竞争。

谁将赢得每人砍伐最多树木的竞争？

青少年。结果与激励或挤压每个伐木工人的表现无关-它与链锯有关。

现在考虑一个有动力的家庭经营当地的咖啡馆。他们可能是热情、友好、勤奋和训练有素的人，但企业仍然不会赚大钱。在美国，典型的咖啡店每位员工的收入为6.3万美元。

相比之下，在星巴克工作的经验不足，参差不齐的青少年团队拥有全球品牌，防弹系统，perse产品，更好的数据，世界一流的培训和许多其他资产。星巴克在全球平均为每位员工带来8.5万美元的收入。这些资产每人额外赚取22万美元。更重要的是，普通咖啡店每人的利润为5,000美元，而星巴克每人的利润为15,000美元。规模化的数字资产为您雇用的每个人创造了更高的利润和收入。

技术对增长至关重要。

如果技术没有以惊人的速度发展，员工的积极性或利用率可能是创造高于正常人均收入的主要因素。然而，在这个世界上一些最富有的人不到20年前就创办了他们的公司，人均收入更多地与技术、洞察力、知识产权和媒体有关。

事实上，你的竞争对手可能赚到了两倍于你的Rpp，这并不意味着他们有双重激励的人，或者他们给他们的人施加了两倍的压力来表现。他们的人可能不两班制，也不具备双倍的资格。这更多地与他们的业务开发的软资产有关。他们的人民被给予了电锯，而您的人民仍在摆动斧头。

人均收入反映了您的企业拥有的资产，并且在较小程度上反映了您对这些资产的出汗程度。我认为，如果您正在阅读商业博客，那么您已经有了动力和动力，并且激发了周围的人们也提高了他们的游戏水平。如果这是真的，你未来增长的关键不是更努力的工作，而是开发高质量的数字资产供你的团队利用。