指导而不仅仅是 “赚钱” 对于平衡的创业生态系统至关重要

企业家和生态系统开发人员通常都将金钱视为成功的关键驱动力。大量年轻的创新者花费更多的时间来筹集资金，而不是实施他们的商业计划。政府和政策制定者发现很容易创造资金来促进创业经济。最近，印度政府宣布了INR 100亿的初创企业基金，此外，其早些时候宣布的INR 1000亿的初创企业基金 (FFS) 2016年。不幸的是，在推出三年之后，据报道只有163家初创公司受益于FFS，而分配和支出远远低于目标。注入资金并不总是需要促进创业经济。它甚至可能产生负面影响。例如，早在2006年，马来西亚政府就为大约21,000名初创企业申请人中的90% 提供了轻松的种子资金支持，以促进土著马来人的创业精神，令人失望的结果归因于非常资助计划，因为 “宽松的资助” 使马来人的能力下降，而由于缺乏冒险精神，他们中的企业家精神受到抑制。另一方面，来自成熟生态系统的大量证据表明，指导在风险绩效和创始人发展中的积极作用。

像印度这样不断发展的生态系统发现，大量的年轻企业家加入了初创企业的行列，但这些初创企业中有近90% 在头五年失败了。风投将印度的创业失败归因于缺乏经验的创始人。导师通过提供启发性，心理，咨询和评估相关支持，为创业成功做出贡献。从创新开始的第一代企业家既没有传统家族企业的经验，也没有前几代人的支持。因此，在创新主导的创业背景下，发现指导在影响创业意图和行动，提高绩效，生存和成功可能性方面具有显着影响。

管理指导

像印度这样的新兴生态系统中的孵化器和加速器对指导的了解有限。企业家经常成为虐待的受害者，而不是从中受益。例如，有大量自我指定的 “专业” 导师，他们在没有任何承诺的情况下收取每小时费用，要求赌注并消失，窃取想法或最终无意中误导。因此，对于孵化器来说，重要的是遵循指导管理实践，而不仅仅是为初创企业分配经验。

有各种类型的导师可以帮助创业创始人，如流程专家、技能专家、领域专家和投资专家。这些专家中的每一个都可以担任各种指导角色，例如主要导师，专家导师，讲师，业务服务合作伙伴，交易流程筛选合作伙伴或演示日法官。除了导师所扮演的专业知识和角色的类型之外，指导过程本身还需要关注。这可能包括频率方面的互动性质，一对一或一对多，以及指向性和参与程度方面的指导风格。不同的指导角色需要不同类型的互动和指导风格。

除了欣赏导师的类型，角色，互动的性质和指导风格，这有助于确定导师-受训者的适合性并促进指导过程，指导管理还需要努力确定指导重点和指导工作的协调。孵化器经理需要有机制来监控创始人的发展和创业进度，以决定在学习和/或绩效方面的适当重点。协调多重指导关系是另一个需要孵化器关注的领域，孵化器根据孵化计划的更大目标与监测和评估齐头并进。

建设指导基础设施

虽然为启动生态系统的基础设施提供资金至关重要，但企业家生态系统的平衡发展要求同样重视指导基础设施。哈佛商学院 (Harvard Business School) 的塔伦·卡纳 (Tarun Khanna) 等人通过NITI Aayog参与了印度创业生态系统，他们强调说，在印度完全没有对企业家的指导。尽管在新兴生态系统的情况下这是可以理解的，但围绕指导的系统性干预至关重要。

重要的是要认识到这些所谓的 “导师资本家”，除了风险资本家在生态系统中的作用。无论是初创企业，孵化器还是国家生态系统建设者，为了使初创企业生态系统更具回报，每个人都需要超越 “赚钱” 的眼光，并从指导中受益。