如何在利基市场定位你的产品

当您拥有利基产品 (可以为客户定位独特的价值主张) 时，很难将您在产品领域的位置和市场竞争推向目标客户。尽管你的业务有特殊性，但你仍然可能会有一些竞争。那么，在利基市场中定位您的产品的最佳方法是什么？

1.彻底评估竞争。

尽管您可能已经仔细阅读了他们的网站，并获得了谁组成您的竞争对手的内幕消息，但除非您进行全面的深度pe，否则您将不会学到很多东西。创建一份专门用于竞争对手分析的完整文档。BDC建议主要关注以下类别: 产品和服务、定价、定位和品牌以及市场声誉。你可能还需要看看他们的在线评论和他们收到的任何媒体，以全面了解他们的声誉。

2.然后，了解自己的竞争优势。

调查完这些信息后，好好看看你的产品，开始了解你做了什么不同的事情。Nuovaluce Beauty的创始人Angelo di Simone解释说: “您的优势可能是更好的价格，更多的产品配方背后的科学知识或更多的客户评论。”“但你必须知道自己是如何脱颖而出的。”

归根结底，你的竞争优势是你能做的，而其他品牌做不到的。如果您的优势没有立即显现出来，那么可能是时候对您的产品选择或价格进行一些更改了。没有竞争优势，很难有效地定位你的利基产品。

3.发挥自己的优势。

但是，如果您确实知道自己的竞争优势是什么，请全力以赴进行营销。确保潜在客户知道他们将从您的产品中获得什么，而不是从竞争产品中获得什么。一些家用产品在电视广告中已经掌握了这一点，例如Bounty的并排演示显示了不同纸巾的吸收能力。这是一个很好的例子，因为纸巾是一个利基市场，但仍然存在相当多的竞争。赏金明显证明了这是一个更好的选择。

这不是必须通过视频或图片来完成的; 它可以通过单独或网络复制来完成。谈论您的产品如何比竞争对手更合格，更受欢迎或更便宜。你的主要卖点取决于你的产品如何比其他任何人做得更好。

4.使用有影响力的营销。

最后，通过雇用受众包括目标市场的影响者来扩大产品的可识别性。这也将在竞争空间中有所帮助，因为您将从不同的方法中获取广告，这取决于有影响力的人随着时间的推移与受众建立的信誉和信任水平。

重要的是要首先分析有影响力的人，以确保他们没有使用付费追随者或付费喜欢。“与有影响力的人合作意味着品牌可以直接影响他们期望的目标受众，” 有影响力的写道。“但要做到这一点，正确选择与你合作的影响者是很重要的，事先仔细查看他们的数据。”

列出几个与您的目标市场对话并积累了追随者的顶级竞争者，然后考虑预算与他们联系。

仅仅因为人们认为将您的产品定位在利基市场上具有挑战性，并不意味着它一定会成为您的障碍。这些技巧将帮助您在竞争中占据主导地位，并在您的类别中排名良好。