使用众筹将您的想法转变为有利可图的业务的5个步骤

如果你是一个有新商业想法的企业家，那么吸引投资者并启动你的企业可能会带来一个自相矛盾的 “鸡和蛋” 场景: 你需要一个来得到另一个。没有任何一个你怎么开始？

许多公司使用众筹活动将新颖的概念推向市场，从大量在线产品中筹集少量资金。以虚拟现实公司Oculus VR为例，该公司从众筹开始，后来被Facebook以20亿美元的价格购买。

马克·坎贝尔 (Mark Campbell) 是Oracles的顾问，他已经看到数百名企业家和发明家通过这种方式获得了从50,000美元到100万美元以上的商业创意。作为众筹启动计划InventureX的营销副总裁，坎贝尔拥有从电动自行车到科学实验的绿色项目。

他说: “众筹是测试一个新主意、证明一个概念并赢得投资者的好方法。”那么，你如何采取新的商业理念，实现大规模的风险敞口，并超越你的融资目标？从众筹鉴赏家的头脑中，这里有五个步骤来体现你的百万美元想法，并将其转化为有利可图的业务。

1.确定众筹是否对你有意义。

坎贝尔分享道: “首先，如果众筹更适合你的想法，那就不要再计较了。”“如果一个想法为特定的社区提供价值，并且您可以在网上为该受众提供激励或奖励，则可以进行众筹。它必须同时选中两个框。”

从移动应用程序到网络平台和小工具，你可能会惊讶于有多少想法可以众筹。最近，一群科学家来到InventureX来测试这个问题: “我们生活在虚拟现实中吗？”他们设计了一些创造性的奖励策略，包括进入实验室进行实验，与相关科学家进行视频通话。通过众筹，他们发现了一个对他们的问题感兴趣的庞大社区，该项目筹集了超过230,000美元。他们现在正在用这笔资金来测试 “模拟理论”，这将证明他们的假设，并制作一部关于它的纪录片。

2.倍增你的目标。

为了使您的广告系列获得最大的回报，请从一开始就设想一个成功的广告系列。虽然获得资金很重要，但不要止步于此。你可以通过众筹实现的不仅仅是财务目标，所以不要限制自己。

坎贝尔说: “除了筹集资金，还要确定几个目标。”“在你把一生的积蓄投入其中之前，这可能是暴露或证明了这个概念。例如，我们看到许多外国公司在进入美国市场之前，通过软启动来测试他们的产品。通过向样本受众发布他们的产品，他们可以在全面推出之前对其进行测试和改进。”

3.为你的支持者提供价值。

每一个成功的活动都取决于观众的参与。一旦你确定了你的目标受众，决定什么会激励他们投资你。根据坎贝尔的说法，有两种激励措施: “有传统的基于奖励的模式，也有股权众筹，这就像一次迷你IpO -- 你提供的是所有权。”

坎贝尔 (Campbell) 建议您安排奖励，以便您保持对想法的所有权。作为一名企业家，他不喜欢看到人们出于绝望而放弃所有权。“相反，通过激励来发挥创造力 -- 你会对激励人们参与进来的原因感到惊讶。”奖励可以是产品本身，对应用程序的独家早期访问或确认。例如，如果你在为一部纪录片众筹，“特别感谢” 的信用可以赢得承诺。

4.创建项目页面和宣传视频。

下一步是决定哪个平台最适合托管您的项目。像Indiegogo、Kickstarter和GoFundMe这样的托管网站都有自己的政策。坎贝尔警告说: “仔细审查每个网站的规则。”“在Kickstarter这样的网站上，你100% 拥有你的作品，但是如果你没有在截止日期前实现目标，即使你的资金80%，你也看不到一分钱。”权衡每个平台的优缺点是关键。

通过众筹，你可以从一个网站接触到无数的投资者: 你的项目页面。作为您与潜在投资者的唯一联系点，它必须是高素质的。根据坎贝尔的说法，最关键的元素是宣传视频。“一段精彩的视频清晰简洁地讲述了你的故事，展现了你的价值，并在情感上与观众建立了联系。”理想的视频不应超过三分钟。

坎贝尔建议了解自己的长处，并问自己: “我能自信地设计一个项目页面，添加引人注目的图形，创建一个强大的视频，并讲述一个故事，说服人们打开钱包并支持我吗？”如果没有，请雇用某人或招募熟练的朋友来实现您的事业。

5.投资营销。

你的竞选活动曝光越多越好。坎贝尔分享道: “在你发布之前，锁定一个营销计划，无论是向特定的在线社区推广你的产品，还是向你的页面投放广告来增加流量。”他说，有效的营销计划通常包括Facebook广告，与媒体的公关宣传，社交媒体促销和有影响力的营销。

坎贝尔 (Campbell) 建议您找到一个像您一样对您的成功投入的营销合作伙伴。寻找在众筹营销中备受推崇的人，并每天展示自己的专业知识。“你想要一个特别了解众筹以及如何定位你的项目以便人们分享的合作伙伴。”

一旦你离开了地面，利用这一势头来建立你的业务。坎贝尔 (Campbell) 建议对您的品牌以及如何扩展品牌进行大胆的思考。“一些下一级的战略正在创建一个电子商务商店，获得更多的融资，并进入大型商店。”

执行良好的众筹活动可以改变年轻的企业。“我们处于创业的前沿。我永远不知道接下来会有什么大创意走进大门。“

谁知道呢？也许它会是你的。