从 “零到一” 旅程中的4个困难步骤

有一种普遍的误解是，创业中最困难的部分是将你的产品变成一艘隐喻的火箭飞船，它将扩展到平流层。旅程中的那个阶段被称为从 “一到十”。你已经证明了你的产品与市场的契合性，现在是时候加倍努力工作了，同时不断迭代你的策略以扩大规模。

但是，在乐趣开始之前，创始人必须首先从 “零到一”，这是贝宝 (paypal) 联合创始人和风险投资家彼得·泰尔 (peter Thiel) 在他的《零到一》一书中推广的一句话。这是建立公司的第一个也是最具挑战性的阶段。在你进行第一次销售或雇佣第一位员工之前，这是你必须确保产品市场匹配的时候，或者简单地说，证明你的想法实际上是好的。

从零到一的想法听起来很简单。但是，这是一个巨大的挑战，需要你证明你的想法足够强大，可以建立一家公司，而且你的想法很可能都不会达到概念的证明。

在零至一阶段，获得指导和指导的机会受到限制。与从1到10不同，成功之路尚未显现。您可能会在这里和那里收到一些建议和提示，但最终取决于您如何适应产品市场。

我们从零到一的四个困难步骤。

我们在Y Combinator创立并推出了Arcus 2013年 (当时称为Regalii)，但2016年我们决定关闭我们的第一个产品并调整我们的整个业务模型。令人心碎。我们花了三年的时间来构建和证明该产品。但是，我们已经很难意识到，我们的产品根本不具备发展公司所需的产品市场契合度。这是一颗很难吞咽的药丸。然而，事实证明这是正确的决定。我们的枢轴2016年为美国2017年创造了创纪录的增长数字，这一数字持续了一天。以下是我们成功地将我们从零带到一的四个步骤:

1.在使用研究和直觉进行决策之间找到平衡。

有效的决策是快速发展早期创业的关键。但是你不能仅仅依靠数据或者你的直觉。需要保持平衡。直觉已经带你走了这么远，但不要让直觉和自我的结合射向你的脚。例如，如果你在B2C市场，数据告诉你，你没有每月增加用户或销售额，那么你的模型就有问题了。问题不在于营销或用户理解，而在于您的产品尚未找到产品与市场的契合度。在我们的案例中，我们最初的B2C跨境账单支付产品实现了增长，这并不是我们需要的高速增长。研究向我们展示了这个问题，我们的直觉找到了解决方案 -- B2B银行api，对银行和消费者都是双赢的。

2.找出为什么它不起作用。

仅仅认识到什么不起作用是不够的。必须认识到问题的深度。经过几年的B2C产品开发和吸引用户，我们仍然没有看到我们需要的增长。有些事情不起作用，但我们不知道为什么。我们花了所有的时间和金钱投入到我们的产品中，我们知道是时候在镜子里艰难而诚实地寻找根本原因了。通过这种方式，我们发现了增长放缓的两个来源，它们无法共存。首先是我们的B2C产品需要改变消费者的行为。人们不得不停止汇款，开始直接代表家人还清东西。第二，我们的产品需要一个本质上复杂的双边市场，尤其是对于像我们这样处于种子阶段的初创企业而言。

3.扼杀你喜欢的想法。

2016年，我们做出了艰难的决定，决定将B2C跨境账单支付和礼品卡的原始产品淘汰。这是我们的第一个想法，也是我们喜欢的一个想法，但是谁知道如果我们没有发现为什么我们的产品不起作用，并且做出了艰难的决定，要杀死它以保持增长，那么Arcus今天会在哪里。有时，通过从产品的第一次迭代到第二次迭代，您可以偶然发现最初要解决的问题的最佳解决方案。

4.拥抱并解决棘手的日常问题，以保持一致。

在公司的早期阶段，你试图过度关注重要的事情。但感觉一切都很重要，所以你在专注和试图把每一个机会变成有价值的东西之间来回穿梭。但是，当事情向南发展时，将责任归咎于其他地方会很自然。就其本身而言，这是一个问题，但它也传达的是，棘手的日常问题没有被提出或解决。通过接受您可能不想问或听到答案的棘手问题，您可以解决问题。这是一个你每天都想成长的时期，所以不解决棘手的问题，你只会放慢自己的速度。

创办一家初创公司是尝试新想法并找出可行方法的最具挑战性的方法之一。关于企业家的故事不计其数，最初的几家公司ideasor pivots没有成功，将他们推向了失败的边缘。如果没有情感耐力和韧性，很容易迷失、气馁和不知所措，因为围绕一个未经证实的新想法建立一家新公司的日常挑战。那些成功的人有一个与生俱来的意识，如何利用这些特质，以一个水平的头脑和理想的有效解决方案来应对挑战，这将使公司从零到一，最终从一到十。