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2021-08-19 19:11:12 来源：
您有96% 的把握，您已经准备好与老板安排一次会议以要求加薪。或者，也许您即将结束工作面试过程，并且即将提出要约。但是，如果您像我一样，那么您肯定会在绝对最糟糕的时刻一次或两次将错误的事情放在嘴里。Doh!
不要搞砸了。
不要搞砸了。
不管你排练了多少次要说什么，总是有在五码线上摸索的风险。与其惊慌，不如做好准备。
为了在谈判过程中指导我们，我们求助于乔希·杜迪 (Josh Doody)，他是无薪工资谈判的作者。“薪资谈判是一种合作，成功合作的关键因素是良好的沟通，” 杜迪说。“重要的是要非常清楚你沟通的内容，以避免歧义，这可能会使事情复杂化，并减缓谈判进程。”
他不是在简单地分享你应该说的话，而是在这里警告你，在争取你应得的工资时，要避免潜在的谈判地雷。在工资谈判中，这里有九点永远不要说的话。
招聘人员会问候选人的最常见问题是，“那么，就工资而言，你现在在哪里，如果你采取这一行动，你在寻找什么？”不要上当。
杜迪说: “我称这是一个可怕的工资问题，这很棘手，因为它通常在面试过程的早期就会出现，大多数候选人都不认为这是工资谈判的一部分。”“通过披露数字来回答这个问题，可能会让以后很难进行有效的谈判，因为这会让候选人陷入困境。”一旦他们披露了当前或期望的薪水，他们获得的报价很可能与这些数字挂钩。如果公司可能给他们提供比他们披露的高得多的工资，这可能会非常昂贵。“
不要透露你目前或期望的薪水! “恢复这个错误可能会非常棘手和每一种情况是独一无二的.但是，从这些原始数字中分离出来的一种方法是审查福利包装中的缺陷，”杜迪说。“如果医疗保险提供、带薪假期、目标奖金或福利计划的其他方面表现不佳，候选人可以以此为理由要求更高的工资来补偿。”
相反，尝试类似的东西:
“我不愿意分享我目前的工资。我宁愿专注于我可以为这家公司增加的价值，而不是我目前工作的报酬。我没有一个想要的薪水的具体数字，而且您比我更了解我的技能和经验可以为您的公司带来什么价值。我希望这一举措是向前迈出的一大步，我的责任和赔偿.
根据杜迪的说法，“谈判是不舒服的，我们的自然倾向是试图在艰难的谈话中平滑边缘。说对不起可能会向招聘人员或招聘经理发出信号，您可能愿意退缩，这可能会很昂贵。不要为谈判道歉。”
“你想在整个谈判过程中不断改善你的情况，你要避免消极的语言，专注于积极的语言。而不是 “不，那对我不起作用” (两个否定的词)，您可以说，“我会更舒服” (肯定的…词)。消极的词语会减慢事情的速度，并可能会筑起使协作变得困难的墙。一开始只使用积极的词语很难，但是通过练习你会变得更好。
虽然这听起来像是与招聘人员交谈时使用的确切词，但杜迪坚持认为应该谨慎使用。“你经常会得到一份看起来很有吸引力的工作机会，而且可能比你预期的要多得多。在这种情况下，你的本能可能是接受这个提议，因为它太棒了。“
但是太好了吗？
“在这种情况下，你可能低估了你的价值。而不是 “是”，而是制定一个建议，看看你能改进多少。谈判应该以公司对你说的结束结束。一旦他们对你说了，或者你没有什么可要求的了，那么你就完成了谈判。"
拖延者，这是给你的。“有时候，通过将谈话的那些部分推迟到你被录用后，更容易避免谈判中不舒服的部分。这可能是一个非常昂贵的错误，因为一旦你进门，你就没有同样的自由去谈判和提高你的地位。克服不适，现在就得到最好的结果，“杜迪建议道。
“'尝试' 是一个被动的词，留下了很大的回旋余地，你不会想要的，” 杜迪坚持说。“有人很容易说 -- 不管诚实与否 --“ 我们会…努力的 ”，并回答说，“ 我们试过了，但没有成功。”不要要求他们 “尝试” 做某事。相反，使用更积极的语言，比如 '我会更舒服'…
虽然这个词似乎违反直觉，因为你正在谈判获得更多，但对于成功的谈判来说，这个词太笼统了。而不是要求 “更多” 的薪水或 “更多” 的假期，这是你得到具体的时间。
“一旦谈判，不要把事情留给想象。而不是 “你能在工资上让步吗？”说，'如果底薪105,000美元，我会更舒服。'“
最后，“想要” 一词可以帮助谈判。使用它可以削弱你的论点的整个前提，即你应该得到更多的报酬，你应该得到更有竞争力的工资。与事实和ps进行谈判，提出令人信服的理由。从打印出你的个人工资估算结果开始，知道你的价值。看看你的基本工资应该是多少，看看行业规范是什么。
“你可以谈论你想要什么，这并不重要。或者你可以谈论公司想要什么，这不如谈论公司需要什么，这是最重要的，”杜迪补充道。“专注于公司的需求，以及你如何帮助满足这些需求，这样他们就可以很容易地看到你的价值，并努力补偿你。”
(艾米·艾丽莎·杰克逊)
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