你的人际网络就是你的净资产：关于建立更强大网络的5个教训

有些人讨厌它，有些人喜欢它，但至少我们都同意：人际网络是最重要的商业技能之一。

paul Teshima知道网络。作为Eloqua的联合创始人，他现在是Eloqua的首席执行官和联合创始人Nudge.ai，一个人工智能驱动的网络平台，它不仅向你展示了你拥有的联系的数量，也向你展示了你人际关系的力量。Nudge.ai 当你忽略了一个销售机会时，字面上的“推”你。

最好的商业领袖和机构明白你的人际网络就是你的净资产，他们会尽一切努力投资于他们的人际关系。但我想了解更多关于如何建立人际关系的知识。所以，我利用一个机会和Teshima谈了成长网络和建立基于信任的商业关系。

你的人际网络就是你的净资产。

Eloqua是一个营销自动化和智能平台，早在2012年就以8.71亿美元的价格卖给了甲骨文。很多人已经知道了。但他们可能不知道的是，为什么整个交易进行得如此顺利；这正是因为Teshima与甲骨文的员工建立了牢固的、共享的关系。事实上，Eloqua是以超过其估计公开市场价值200%的价格被收购的，其股东净资产增加了4亿多美元。

简单地说，Teshima对市场营销、销售和网络非常了解。以下是我从他那里学到的五件事：建立强有力的关系，可以影响你自己的净资产，帮助你克服任何挑战。

1.“弱关系”会增加你成功的机会

职业成功的头号预测因素是你人际网络的规模和开放程度，也就是Teshima所说的“弱关系的力量”这意味着仅仅在你所在行业或职业的泡沫中建立人际网络是不够的——你必须扩展业务。与你的直接势力范围之外的人会面，让那些弱者感到舒服ties.This 从长远来看，会得到丰厚的回报。

当你需要大量销售的时候，也不要指望建立一个网络。没有人愿意见到一个充满绝望气息的人。取而代之的是，在你需要之前建立起你的人际网络——因为人们会察觉到你伸出援手只是为了得到一些东西。

2.网络不是销售特定的产品或服务。

毫不奇怪：大多数人都不擅长销售。而这一事实与另一个事实直接相关，即大多数人故意联网只是为了销售特定的产品或服务。

所以，你不能只专注于销售，即使这是你的目标；太俗气了。相反，将人际网络作为一种建立关系的方法。你的网络工作应该在很大程度上与产品和服务无关。

据Teshima所说，“现在最好的销售人员相信，他们业务中最好的部分是建立的关系。”

3.成功的关系建立在相互信任的基础上。

如果你想让人们和你一起工作，他们首先需要信任你。你必须能够真正提供一些有价值的东西，而不期望任何回报。Teshima说，“你必须投资于人际关系。.. 请记住，每个人和每个关系都是不同的。”

他说，如果你不认识一个人，你可以提供一些有价值的东西：“作为关系卖家，你能做的最好的活动就是把你的买家和其他人联系起来。如果你这么做了，你就可以让他们接触到一个能为他们增值的人”（这正是LinkedIn如此受欢迎的原因）。

此外，当你把一种新的关系介绍给他或她真正需要了解的人时，会发生三件大事：

1） 新的联系真的很感激。

2） 你介绍你的联系人的人很高兴你想到了他或她。

3） 双方都记得你是接头。

4为每个人个性化您的方法。

重要的是要明白，当你试图让一个人信任你的时候，你不可能是一匹耍花招的小马。你必须为这种信任而工作，因为他或她没有义务信任你。说好话，特别是一般的，是不够的。你需要通过个性化来建立联系，就像你在市场营销中所做的那样。

最好的情况是介绍一个人，因为有一个强大的，共享的关系。如果你没有，那你就得有策略。据Teshima说，有一个个性化的层次结构。“首先，关注共同的兴趣和激情，关注个人的东西。然后看看那个人的公司和他们在那里做什么。最后，看看他们的工作经历。”

发展信任关系的另一个好方法是定期联系人际网络中的每个人。感谢那些人过去为你所做的一切，看看他们的表现，确保他们没有忘记你。

5.你的人际网络也存在于工作之外。

别忘了，你的人际网络远远超出了你的工作关系。根据Teshima的说法，“你在商业中拥有的最好的关系可能不是来自你现在的工作或任何工作。”换句话说，在建立人际关系时，要考虑你所有的人际关系。

底部-line:You should 始终发展你的人际网络，即使你碰巧在一个你不喜欢或不关心的工作中。你永远不知道你会遇到谁，你会在哪里遇到他，或者你会在那里再过一两年。与任何一份工作或公司不同，你的人际网络永远伴随着你。

生活和工作都是关系。

很多人问他为什么要这样做——第二次创办一家公司。既然他已经卖掉了Eloqua，为什么还要费劲地组建一个团队，放弃资金，从头开始创业呢？

Teshima告诉我：“我认为，如果你问任何一个成功的创业者，他们都会说，建立一家价值10亿美元的公司，最好的部分就是与你所拥有的团队和客户合作。”。“这都是关于你在旅途中建立的关系，即使你失败了。”

所以，remember:Your network 是你的净资产。如果你认为你能在人际网络方面做得更好，那就从小事做起。试着每天至少“推”一个人，不管是你失去联系的人还是你一直想联系的人。

然后看着，随着时间的推移，好事发生。