为什么第四季度是向主要账户出售的最佳时机

如果您是一名销售人员，但您的年终目标却落后了，那么第四季度的到来可能会像呼吸新鲜空气一样。B2B买家正在敲定来年的预算，许多人希望在假期带来不可避免的放缓之前购买新的解决方案。

对于B2B销售人员来说，一年中的最后几个月，尤其是12月，可能是一个富有成果的时期。认为第四季度是让你的业绩数据重回正轨的关键时期，以强势结束这一年。

当合适的时候，推动你的产品和它的价值。

当你在年底销售时，你有一个很大的机会来为下一个客户制定运营预算。您的客户以及他/她的决策者将在这段时间内考虑许多选择，因此这是争取您的份额的绝佳机会。

一旦你进行了销售尽职调查，并确认与你的潜在客户的合作对双方都有意义，不要害怕推动你的公司在潜在客户即将到来的年度预算中占有一席之地。

站在你产品的价值背后，证明如果这些渴望的客户在年底前对你做出承诺，你将尽一切可能超越他们的期望。

尽早并经常进行客户研究。

第四季度的销售通常意味着时间紧迫，这就是为什么在开始正式销售电话之前拥有所需的所有数据至关重要的原因。这段时间的延误可能会将您的潜在销售推向下个季度，这可能会对您的年终业绩数字以及客户组织设定的预算结构产生严重影响。

在第四季度销售闪电战全面启动之前，花点时间收集您在整个销售过程中需要的所有重要研究，包括CRM历史记录、行业研究、市场细分数据、行为统计等。另外，请随时准备部署自己的知识，以促进该过程。

在谈话的早期利用你的自动化措施。

当你试图一次培养无数潜在客户，希望他们中的一个在一年结束前变成一份大合同时，销售自动化是你最好的朋友。研究表明，不到四分之一的B2B组织每周培养他们的线索。自动化是一种简单的方法，可以同时管理大量潜在客户的销售对话。

话虽如此，如果您希望自动化工作对转化率产生最大影响，则在整个销售过程中仍必须由个性化驱动。根据阿伯丁的一项研究，个性化电子邮件导致的点击率增加了14%，转化率增加了10%。

与您的客户和同事进行清晰，公开的沟通。

有效的沟通习惯总是成功销售人员战略的一部分，但当你试图在年底前几天与重要客户签订一份大合同时，他们的重要性就凸显出来了。当客户需要您的问题时，没有什么可以替代他们随时获得准确的答案。

然而，同样重要的是，在此期间，在你自己的组织内促进有效的沟通。销售始终是团队的努力，当您在销售过程中需要帮助时，尽早让其他部门知道至关重要; 这将有助于最大程度地减少可能中断销售的任何延迟。

找到每一个可用的机会来缩短销售周期。

许多B2B买家将有兴趣在年底前找到新的解决方案，但这取决于你实施战略，缩短销售周期，让你有能力按时完成交易。密切关注您的营销和销售一致性，在销售乐趣的适当地点部署增值内容，为您的客户准备好具体的定价包，一旦谈话允许，这些包就可以尽快推出。

仔细检查您的详细信息以避免出轨

当你面临最后期限时，细节真的很重要，像错字这样看似无害的事情可能会导致过程中有害的延迟。紧密梳理您的销售材料，并在起草合同时与所有相关方保持密切合作。这些应该包括委派、会计、信息技术和客户入职人员。

如果你密切关注这个过程的每一步，你就不应该有任何理由在第四季度不出类拔萃，超越你的销售目标，为你的公司和客户创造价值。