授权品牌如何疯狂地发展你的产品业务

多年来，我将新产品的想法授权给了更有能力将其推向市场的公司。当我想出一个我认为不错的主意时，我会把它展示给销售类似产品的公司。如果他们喜欢这个主意，他们会向我支付他们售出的每个单位的百分比或特许权使用费。

这个过程对我来说效果很好: 我喜欢许可和赚取被动收入给我的自由。然后，在独自冒险进入形状独特的吉他拨片类别之后，我越来越欣赏许可的力量。为什么？因为我成为迪士尼的被许可人，这成为我为自己的业务做出的最好的决定之一。

我的公司热门精选从一个简单的想法开始: 为什么不改变吉他拨片的形状？我们认识一位当地商人，他正在以轻快的速度出售异形吉他拨片。因此，我们设计了看起来像头骨，吸血鬼和僵尸的镐。很有趣! 人们挖了它们。

几年后，我们的精选产品在全球数千家商店出售。为了发展业务并在竞争中保持领先地位，我们不断推出新的艺术品。当时，我们主要向重金属人群出售精选。但是，最终，我没有想法了。我想，地狱电影中的图像呢？也许我可以许可。尽管我多年来一直在许可我的想法，但我从未许可过一个品牌。

实现许可

我的第一步是前往纽约市参加在Javits中心举行的许可贸易展览会。男孩做了那件事，睁开我的眼睛! 我不知道品牌授权有多大。从苹果到迪士尼，从Black & Decker toLego，每家大型公司都在那里-随便你怎么说。我无法进入他们的任何摊位; 进入只是预约。但是，与我联系的一些较小的公司帮助我了解了如何为您的产品许可品牌。

我的第一个许可协议是与Alchemy (一家拥有重金属图像的英国小型公司) 达成的。我与所有者进行了交谈，然后所有者向我展示了许可协议示例。拿起公司的文献后，我就在路上了。

然而，一旦我回到家，我意识到我需要更多地了解许可 -- 我想许可每个人都知道的图像。

所以，我拿起电话，打电话给迪士尼的许可部门。幸运的是，接我电话的人非常乐于助人，友善地回答了我所有的问题。我基本上说的是，“我是一个小的吉他拨片制造商。我们在全球数千家商店出售它们。我只是好奇 -- 许可一个品牌需要什么？“

我无意成为迪士尼被许可人。但是在我们交谈之后，我一直在与之交谈的那位先生问我: 您想如何获得迪士尼许可证？我完全被打倒了。

他浏览了所有被许可人，果然，没有人生产吉他拨片。当然，我很感兴趣!

他想知道我们经营了多少年。五，我说; 他对此非常满意。大多数主要品牌都希望与拥有良好记录的企业合作。他又问了几个关于我们生意的问题。总而言之，这是一次非常简短而直接的对话。

迪士尼如何改变一切

接下来我知道的是，我在收件箱中收到了迪士尼的许可协议-很长。就像3英寸长的一样。

但是真正令人惊讶的是: 这个许可协议与我多年来看到的许可协议没有什么不同。它具有所有标准功能，包括特许权使用费，最低担保，审计条款等。实际上，迪士尼非常灵活。我们将获得全球独家访问公司图书馆的权限。难以置信!

最低保证非常容易达到。我们被要求获得信用证，这意味着无论我们是否达到这些最低担保，迪士尼都可以从银行中提取款项。基本上，这笔交易是，无论我们是否成功，迪士尼都将获得报酬。

明智之举。第一年，我们的销量足以满足我们的最低保证。

三年合同彻底改变了我们的业务。它使我们能够进入大联盟。我们将产品线扩大了数百个。不久之后，我们成为沃尔玛的小贩。然后我们在7-11。

迪士尼为我们改变了一切。成为迪士尼被许可人很重要。我们现在联系的每个人都非常重视我们。不必撬开它们，而是自动打开门: 我们用米老鼠的图像以及圣诞节前的filmsNightmare，《海底总动员》，《高中音乐剧》和《汽车》中的角色进行了挑选，还有更多的小熊维尼，小熊维尼，小叮当，你叫它。

然后我们成为泰勒·斯威夫特的被许可人。这是几年前，就在她的第一张专辑之后。我们可以访问电影库，因此我们将13帧的她弹吉他放在一个透镜状的拨片上。当您来回移动pick时，Swift来回移动。(这很有趣: 在回旋镖之前的十年，我们正在进行现场表演。)总而言之，这是一次疯狂的旅程。

更新到今天

如今，许可行业比以往任何时候都要大，这一点值得注意。娱乐品牌非常受欢迎! 很难与已经花费在宣传心爱的角色和特许经营权上的大量广告费竞争。这种品牌知名度非常强大。它驱动消费者。通过许可，您可以利用该策略来发展您的业务。

Alvin Uy和E.SoapSox的联合创始人雷·菲利普斯 (Ray phillips) 出现在 “鲨鱼坦克” (Shark Tank) 2014年上，以宣传他们的动物毛绒玩具儿童毛巾系列，最近成为迪士尼的被许可人。在推出六款以迪士尼为主题的新SoapSox设计一周后，他们告诉我他们很兴奋。

“成为迪士尼的被许可人，它有分量，” Uy说。“拥有这样的公司想要与我们合作，这使我们的业务充满了诚信。人们更愿意与我们合作，重新审视。”

他们补充说，迪士尼愿意帮助两人成为被许可人的程度使他们感到惊讶。菲利普斯说: “实际上，他们是令人惊叹的合作伙伴 -- 即使只是让我们平静下来。”“我们被吓倒了。是迪士尼! 但是他们告诉我们，“我们喜欢好主意，我们希望与小型创新公司合作。”他们对此很真诚! 他们说他们是来帮忙的，他们做到了。“

这听起来很像我的经历: 被动收入有什么不喜欢的？

因此，如果您自己的产品业务蓬勃发展，并且您希望将事情提升到一个新的水平，请考虑许可-在像迪士尼这样的强大品牌中，然后看看会发生什么。