在CES和其他大型活动中确保新业务的5个步骤

企业家在今年的消费电子展上。查看活动的亮点以及思想领袖和创新者的见解。

去贸易展吗？根据您的个性，这要么不在您的舒适范围内，使您流汗，要么在这种环境中壮成长，从而使您的肾上腺素激增。

当有人盯着她在1月举行的第11届国际消费电子展 (CES) 时，我属于后者，并且喜欢一个好的贸易展览。为什么？因为有机会形成面对面的联系并产生新的业务 -- 旅行时间和金钱的投资在带来新的收入时是非常值得的。

在贸易展上与新客户建立联系不仅仅是出现，尤其是在世界上最大的科技展之一CES上。需要一个计划 (加上一些最佳实践) 来最大程度地利用您的时间。

1.早点开始。

无论你是CES的参展商、演讲者还是与会者，准备工作都要提前几个月开始 -- 你的勘探策略应该没有什么不同。CES的优秀人士使按地理位置，类别，市场和大厅位置筛选参展商相对容易，因此您可以尽早减少列表以识别目标公司。

联系信息很少，因此请访问LinkedIn或公司的网站以确定您想与之交谈的特定人员。请记住，大多数参展商都会派他们的销售和营销团队来为展位配备人员。创始人可能会在那里，这取决于公司的规模。如果你想与IT或金融领域的决策者交谈，他们很可能不在展位或展会上。一旦确定了目标潜在客户，就该进行宣传并在展会上进行初步对话了。

2.简短一点。

虽然展会上有新的商机，但请记住，现在不是真正达成交易的合适地点或时间。这里有分心、其他会议、噪音、干扰 -- 所以要理解你要求的时间不超过某人的15分钟 -- 足以确定在第二次谈话中更详细地说话是否有意义。

在你的外展中，明确表示你只是在寻找10或15分钟的时间，并询问在节目中进入那个人日历的最佳方式。

当你见面时，坚持规定的时间表，让潜在客户来确定他或她是否有额外的发言时间。将对话留给明确的后续步骤: 展会结束后打个电话，或在展会现场或回到展位的另一次会议。

3.知道你的路线。

CES占据了庞大的三厅会议中心的每平方英寸，并每年扩展到其他地方，例如Sands，Venetian，Aria和Westgate等。每天进出每个大厅-更不用说到另一个赌场-大约需要30分钟，早晨和演出结束时需要一个多小时。因此，必须按地点安排会议。一旦你确保了一次会议，就围绕他们的位置制定你的时间表。例如，如果你在南大厅的后角有一个上午10点的15分钟的会议，在北10:30甚至很难。尽量在早上或下午留出2-3个小时去会议中心，留出时间在其他地方开会。

拉斯维加斯单轨铁路是最简单的出行方式，因为出租车线路很长，Uber乘车被预订，班车按时间表运行。今年，您可以在登陆维加斯之前将单轨通行证连接到CES徽章。在单轨车站扫描您的CES徽章，以获取入场券。跟踪单独的车票。

4.拥抱销售人员。

在时间允许的情况下，走上展厅是一种杀手级的方式，可以让你了解目标公司的信息，而这些公司未能安排好会议。在这种情况下，销售人员是你最好的信息来源。除非您在中央大厅的大型展位中，否则大多数为展位配备人员的销售人员都可以使用，并且愿意与任何人交谈以打发时间，因此请利用此优势。

当你走上前自我介绍时，要透明地知道你是谁，你为什么在那里，以及你试图在展位上与谁联系。一旦解决了问题，就问问题!

例如，我想揭露竞争对手，最近的产品发布 (他们成功了吗？为什么或为什么不成功？)，他们对公司如何营销自己的想法，行业观点等。这些都是我最终与合适的人联系时可以使用的所有信息。离开这次谈话，我发现公司不合适，如果我仍然感兴趣，我会离开，当合适的人回到展位，我第二次来面对面的会议 (再次，不超过15分钟)。

5.跟进。

这是显而易见的，但是有一些交易技巧可以使第二个接触点令人难忘。在您进行的几次非常好的对话中-您认为可以转化为业务的对话-再次回到展位，并提供了一些有用的信息。通常，我会访问潜在客户的竞争对手展位，并在第二天为他们提供一两个有用的信息，从而创建有价值的第二个接触点。

演出结束后，我喜欢复古并制作手写的便条 (用真笔和所有东西)，感谢他们的时间，并表达我对再次讲话的期待。一封电子邮件很容易，而且是可以预期的，因此收到便条会产生更大的影响。