最好的企业家如何管理风险

我采访了Kiteware的创始人兼首席执行官Jere Simpson，这是一家软件设计公司，其客户包括FBI，国土安全部，五角大楼，美国银行，三星和亚马逊。像许多企业家一样，辛普森总是忙于处理多个项目。在netpure推出时，我赶上了他，这是一个新的企业，代表了他创业的下一步。

我很快意识到，从辛普森那里可以学到很多东西。他的故事就像许多其他企业家一样。他创办了一家B2B服务公司，因为它允许他从小做起 -- 首先是自己作为首席程序员 -- 然后在他找到更多工作时增加了更多的员工。不需要工厂或昂贵的设备。他在卖时间赚钱。

风筝线生长迅速，但规模不会超过一定规模。辛普森知道他的员工的价值比他们的工资高很多倍，但他无法真正给他们在时间和材料市场上想要的补偿。为了使自己的业务达到新的成功水平，他需要改变自己的业务方法。

Kitetwire进化的下一步是精明的一步。“我们开始倾听客户的需求，” 辛普森说，“他们需要什么是人们没有做的，我们有经验可以做的？我们认为，与销售劳动力相比，产品业务将是一种更好的业务方式。“

Kitetwire开始尝试B2B市场。他们想出了一种移动安全和移动设备管理产品，并开始向一些潜在客户推销这个想法。辛普森告诉我: “我们认为，如果我们能击倒一个真正的大客户，我们就能支付整个劳动力，而我们过去所做的任何事情都将是额外的利润。”他们开始研究该产品，同时向潜在客户推销。

他们找到了一位表现出兴趣的客户，并同意部分支付开发剩余部分费用。通过这种方式，kitetwire在风险管理方面提高了一个水平。他们首先开始进行产能建设，同时也确认其产品存在市场。

在B2B市场取得一些成功后，辛普森通过netpure将kitetwire带到了下一个风险管理水平，这是一种面向消费者市场的 “构建并将其推出” 模式。借助kitetwire的netpure儿童安全互联网解决方案，辛普森希望进入一个更大的市场-数十万或更多的客户群。

风筝之旅是一个很好的例子，说明企业主在管理风险的方式上随着时间的推移而发展。辛普森正在学习如何更好地管理风险，随着他作为一名业务经理的成熟。他正在获得他需要的经验，以知道他的公司何时准备好采取下一步行动，以及朝着哪个方向前进。

风险是企业家精神的一部分。最好的企业家是最好的风险管理者。诀窍是寻找或创造机会，在风险和回报之间保持舒适的平衡。您可能不会将整个公司的赌注押在一个甚至可能不存在的未经测试的产品或服务上，但您也不应该太紧地坚持使您无法实现任何增长或创新的模式。你创业旅程的下一个重大飞跃是什么？