提问的艺术：你必须付出的三件事才能得到“是”

假设你有一个很好的想法，你想展示给你的合作伙伴，你的商业网络，或者你工作的公司。你已经考虑了很多，你已经考虑了所有的角度，你相信这会是一个伟大的赚钱者/效率提升者/什么，但无论你的想法有多好的优点，巨大成功的人和其他人之间的区别是他们在提出任何想法之前做了大量的准备。

有三个习惯会改变你的生活-学习你自己的语言，练习毅力，提升你的人际网络的质量。我认为成功的提问实际上要考虑到这三个习惯中的一点。

1.在你的网络上工作。

在向你的合作伙伴或主管提出新的想法或方向之前，与他们建立一种真诚的关系，展示你的价值——这可能意味着推迟几个月提出要求，但一旦你的人际网络准备好信任你的直觉和敏锐度，肯定会得到更好的回应。

2.首先展示你自己的价值。

我们中的很多人都在公司（或行业）内部，了解他们的优势和劣势，并提出了解决这些弱点的想法，但答案是复杂的长期解决方案。公司自然会抵制这些想法——它们需要时间和金钱，而且回报可能并不总是很明显或足够快。公司唯一会对这些想法说“是”的时候是，如果这些想法来自于那些对公司表现出自己价值的人——“A级”员工，他们有很高的士气，出色的工作道德，并且表现出他们理解公司并提供了很高的价值。

我想问你一个问题：你知道你的老板或潜在的合作伙伴最优先考虑的三件事是什么吗？你能帮助他们更接近实现这些优先事项，而不需要一段时间的任何回报吗？你能在提出你的要求之前先给我一段时间吗？

3.交换才是出路。

这个等式的第一部分是证明你的有用性。第二部分是确保对方知道你做了这项工作。大声说出来。让他们知道你做出了承诺，然后你就兑现了。这是生意中的圣杯，但人们行动如此之快，他们并不总是意识到你刚刚做了那件事。不要忘了一路上征求反馈意见，这样他们会觉得好像他们已经帮助了你的成功。

这就是所谓的善意。承认你的角色和对他们成就的贡献，表达你对能够协助该项目的感激之情，然后询问你是否可以与他们谈论你感兴趣的项目，并获得他们的反馈和支持。

认识到善意货币的人更愿意听你说。一旦你表现出你的忠诚和愿意帮助你的人际网络，当你到了寻求他们帮助的地步时，人们就更有可能做出回应。

总而言之：

如果你真的想对你的好主意采取行动，并且希望得到最好的机会，记住：

你的公司或商业网络有良好的文化氛围吗？你是如何加强人际关系并证明自己的价值的？