超级增长的时尚品牌Herschel Supply已拒绝500投资者

当我问林登·科马克 (Lyndon Cormack) 是否曾与希望向他的哥哥杰米 (Jamie) 创办的bag公司投资的投资者接触过他，他笑了。

“是的，你想让我打开手机，看看今天有多少人走近我们？我的意思是，我们无处不在，”39岁的林登说。

这是真的。赫歇尔包无处不在。如果您不知道自己正在看到它们，那么您可能只是不知道自己在寻找什么。该公司的一位联合创始人告诉赫歇尔包 “无处不在”，这是我们整个对话的一种背对背的自信。林登 (Lyndon) 和杰米 (Jamie) 做得很好，他们知道这一点，并计划将婴儿成长为巨人。

从2011年的第一批手袋系列中了解设计过程。

图像信用: 赫歇尔供应

根据林登 (Lyndon) 的餐巾纸估计，到目前为止，已有约500名投资者与科马克兄弟 (Cormack brothers) 接触，成为赫歇尔的一部分。从风险资本家到天使到银行，投资者都希望赫歇尔的增长。

六年内零到72个国家。

Lyndon和他41岁的哥哥Jamie开始为第一家Herschel供应公司season lookbook 2009年制作初始示意图。他们一直在从事时尚广告工作，并注意到市场上的空白: 手袋要么是高端且昂贵的，要么是运动的。他们决定制作一系列落在中间的袋子。当兄弟俩2010年赫歇尔手袋出现在纽约的第一次贸易展览会上时，零售商轰炸了他们。

2011年，杰米 (Jamie) 和林登 (Lyndon) 离开工作岗位，将全部精力投入到赫歇尔 (Herschel)，他们以加拿大一个小小的小镇 (人口30!) 的名字命名，一个世纪前，他们的亲戚从苏格兰移民到这里。增长没有放缓。2011年，兄弟俩卖了8,000包。在2015，他们卖了450万。今年，总部位于温哥华的Herschel预计将在72个国家/地区销售600万台。

Herschel品牌很早就开始流行，由于其现代实用的背包系列而成为时髦人士的宠儿，其中大多数徘徊在100美元以下。它的标志性背包之一 “流行测验” 的价格为74.99美元。

杰米2013年参观中国的一家工厂。

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加拿大兄弟在设计和负担能力之间达到了甜蜜点。全球零售研究和咨询业务Kantar Retail的高级副总裁玛丽·布雷特·惠特菲尔德 (Mary Brett Whitfield) 在与企业家的电子邮件中表示: “该品牌提供了强大的功能，同时结合了复古和当代设计元素，同时唤起了传统和当前趋势。”“季节性的配色、图案和合作不断刷新品牌，尽管优惠的核心依赖于一些标准的作品和轮廓。这条线的价格也对许多购物者来说是可以达到的。“

赫歇尔 (Herschel) 涡轮增压增长的另一个关键是，它是随着社交媒体的成熟而诞生的-兄弟俩都有销售和营销背景。他们知道如何在观众面前定位品牌。

惠特菲尔德说: “网上的知名度让利基品牌和专业品牌更容易培养知名度和受众群体，这在十年前是不可能的。”“该公司有效地利用社交媒体和数字内容，如其旅行良好的旅行/照片博客，来创造参与度，并与客户建立联系。”

杰米在2013年10月加拿大彭伯顿2014秋季生活方式拍摄的地点。自从赫谢尔 (Hershel) 推出以来，杰米 (Jamie) 一直是每一次重大竞选活动的导演。

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到目前为止，赫歇尔已经拒绝了所有500的资金追求者 -- 可以肯定的是，礼貌地拒绝了。科马克兄弟有足够的商业头脑，知道他们最好不要过早关门。林登，杰米和他们的三兄弟，一个沉默的合作伙伴在企业，拥有100% 的赫歇尔供应公司。

在一个似乎根据融资浪潮而生与死的创业世界中，这是相当可观的增长。“我们经营着一个伟大的企业，” 林登实事求是地说。他对自己顽皮的直率充满信心。Cormack兄弟在像他们一样高效，干净地经营Herschel方面获得了竞争的欢乐。

早期，Cormack兄弟并没有在图形，营销，摄影或办公空间上精打细算。这意味着该公司一直拥有时尚的业务。早些时候，每个人都做了一切。例如，设计师同时进行平面设计和产品设计-他们从事零售展示，产品印刷品，剪影设计和网站的工作。关键经理是第一批员工，自赫歇尔成立以来，所有关键部门负责人都在赫歇尔工作。在超昂贵的运输和存储领域，该公司聘请了第三方专家来确保其增长明智。

在Herschel推出之前，Lyndon和Jamie从他们的三哥那里获得了少量投资。这使他们能够在不承担任何外部资金的情况下进行研究，开发和初始原型制作，并立即在国际上推出Herschel。

赫歇尔的贸易展览摊位2014年。

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把手放在油门上。

尽管科马克兄弟的头几年令人印象深刻且具有爆炸性，但他们对公司的增长保持严格的控制。

尽管赫歇尔 (Herschel) 呈指数级增长，但如果科马克兄弟 (Cormack brothers) 放任自流，他们可能会更快地加速。林登说: “我们有太多的机会去做更多的事情: 更多的类别，更多的事情，它只是有阻力说，'是的，以后'。”

杰米坚持等待进入新的空间，直到一切准备就绪。例如，Herschel在其Instagram页面上没有发布任何图片，直到它积累了5,000个关注者。

杰米说: “如果我们要做这件事，我们想正确地出现，我们想正确地出现。”。“这是我们一直在谈论的事情，如何正确地出现，如何正确地出现。”杰米在我们长达一个小时的采访中经常使用 “正确” 这个词。

赫歇尔在洛杉矶的仓库。

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杰米说: “我们希望在前端和后端保持行业领先。”“人们不会一直落后于幕后，但我们投资于正确的系统、正确的人，绝对是在业务的后端，就像我们做业务的前端一样，以确保我们为增长做好准备，确保我们按时发货。”

投资于业务的 “后端” 意味着要照顾生产的基础设施和组织胆量。当Herschel只有四名员工时，它已经拥有了今天使用的相同的企业资源计划软件。投资于可以处理显着增长的软件系统，使团队不必花时间学习新程序并迁移数据。此外，赫歇尔有一个内部原型团队。这意味着在生产样品的计划出台之前，错误就会得到解决。到了制造的时候，赫歇尔会求助于它从一开始就拥有的同样的制造合作伙伴。与新的生产合作伙伴重新合作可能会花费时间和金钱。

到2020年，赫歇尔预计收入将增加五倍。

仅仅因为科马克兄弟有耐心并不意味着他们没有野心。林登说，到2020年，他们希望收入增加五倍。

为了实现这一目标，赫歇尔不仅将推出新产品，还可能继续建立在其已经强大的战略合作伙伴关系历史基础上。赫歇尔已经与可口可乐，斯图西，马德韦尔，科切拉和迪斯尼合作，仅举几例。此外，这家加拿大零售商还涉足了创新的防裂面料。

赫歇尔照相馆。

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惠特菲尔德说: “目前对新的制造和轮廓的实验表明，该品牌正在继续发展。”“我预计合作将继续下去，该品牌很可能会加入其他配饰，并在网上出生，是一家拥有门店的批发商业品牌。”

赫歇尔 (Herschel) 开拓了自己的利基市场，但兄弟俩并非没有竞争。其他以实用主义设计为导向的竞争对手包括Chrome Industries，Incase，Tumi，Seagull和Jansport，Whitfield notes。

赫歇尔并不是第一家首先在网上获得吸引力，然后通过实体零售网络转移的公司。惠特菲尔德说: “尽管它的美学是完全不同的，但维拉·布拉德利 (Vera Bradley) 的发展轨迹 -- 即一个最初与创始企业家紧密相关的品牌，最初是通过小型的、通常是独立的专卖店销售的。”“随着知名度的提高，在主流零售商中获得更广泛的分销，同时发展自己的商店网络，可以为Herschel Supply的未来提供蓝图。”

杰米正在为产品发布做准备。

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实际上，迄今为止拥有150名员工的赫歇尔正处于开设自己的零售店的风口浪尖。它最近聘请了零售总监。

“我们都非常注重细节。我们都喜欢室内设计，”杰米说。“我们希望确保我们能在零售业出现。我们希望确保我们能正确实现这一目标。“

最终，赫歇尔将进入手袋以外的新产品类别。但兄弟俩正在等待，直到他们完全准备好这样做 -- 正确地做。

“我们并不慢，” 杰米说。“我们可以超快地发展 -- 我认为比大多数公司都要快 -- 但话虽如此，我们希望确保我们为在这一类别的成功做好准备，并确保我们能有所作为。”