我们在10天内卖出了150,000美元的书。是这样的。

这是值得夸耀的注意: 我们在十天内卖出了150,000美元的图书销售。.。没有主要出版商，也没有书店。

现在，我知道一些畅销的商业书籍享有数千万美元的销售额，但我们在一个小众市场 (房地产投资) 中建立了一个独立的网站，仅在一周内就赚了一大笔钱。而且，正如您可以想象的那样，我们非常高兴。毕竟，根据《赫芬顿邮报》的报道，“美国非小说类书籍现在平均每年的销量不到250册，而在其整个生命周期中，销量不到3,000册。”

我们是怎么做到的？一个词: 故意。

我的意思是，我们没有写一本关于购买租赁物业的书，然后把它放在那里。我们计划好了。我们制定了战略。我们努力发射。以下是我们为实现六p发射所做的一些事情，以及如何重复我们的成功。

1.现在开始建立你的电子邮件列表。。或者和拥有的人搭档。

我不会撒谎: 我们有很多观众。我们的业务Biggerpockets.com是web上最大的面向房地产投资者的网站。我们获得了大量的流量，并且拥有一个大的电子邮件列表，该列表已被多次 “修剪”，仅包含快乐，忠诚的成员，从而帮助我们立即将消息传出。

现在，也许你没有一个大的电子邮件列表。这就是为什么你今天需要开始建造一个。我建议您使用SumoMe.com在您的网站上设置多个电子邮件捕获框 (因为SumoMe很棒，而且可以免费使用!)。

接下来，向该列表的成员提供令人难以置信的内容。不要只是 “出售” 它们。“参与” 该列表。因为你提供的质量，让你的电子邮件脱颖而出。

如果您个人没有大清单，那就可以了! 为什么不和这样的人搭档呢？平分图书利润，在另一个网站上大推出。几年前，当我们发布有关翻转房屋的书时，这正是我们所做的: 我们合作了。作者带着一本令人难以置信的书来找我们，我们很高兴为它联合品牌。

你可以和谁合作在你的行业推出一本六便士的书？

2.)提前几个月建立嗡嗡声。

第二个策略是现在就开始围绕你的书建立嗡嗡声; 即使你还没有开始写它。

对于这本关于出租物业的书，我从一开始就开始分享我的进展。我分享了自己计划内容的图像。我向人们介绍了我的 “100日挑战”，其中我的目标是在短短100天内撰写整本书 (我最近在Entrepreneur.com上写的这篇文章中有更多内容)。

在正式发布之前，我什至开始使用本书的简短部分作为博客文章六个月。当然，每一篇博客文章都是以: “这是我即将出版的《出租物业投资书》的摘录。”敬请关注发射!

作为奖励，在发布之后，我能够返回并将这些博客文章中的每一篇都更改为: “这是最近出版的《出租物业投资书》的摘录。”单击此处领取您的副本。

在这一点上，我有几十个关于租赁物业的具有SEO价值的老博客文章，每个文章都呼吁采取行动，以推动未来有机销售。例如，考虑这篇名为 “购买固定资产前要问自己的5个问题” 的帖子。注意到我在第一段中的行动呼吁吗？现在，当人们去谷歌了解购买固定鞋面时。.。他们要买什么书？

3.) 从战略上定价，并提供令人难以置信的奖金。

我们的第三个策略，即考虑卖书的价格，涉及多方面的方法。是的，我们可以简单地将这本书放在亚马逊上，然后以20美元的价格出售。.。但我们想让人们有机会根据他们舒适的消费水平获得更多价值。

所以，首先，我们写了第二本书来配合第一本书。当我写关于租赁物业投资的书时，我和我的妻子与我合写了关于管理租赁物业的书，以同时发行。现在，我们有两本书要在发布会上出售。

接下来，我们整理了一些不可思议的高价值奖金，包括:

我的目标是在奖金中提供如此多的价值，以至于仅这些奖金就比书本的价值高得多。我希望人们在阅读销售页面时认为: “我敢打赌，这将花费500美元。”然后，我希望人们能读到底部，看到他们可以以低于50美元的价格买到所有东西。

因此，在为期十天的发行期间，我们对这些书的定价如下:

我们还计划在头十天内将75% 的销售额提高到49美元的套餐，贡献了大部分利润。

4.)添加购买截止日期。

我的最终策略涉及我所说的 “秘密酱”，导致我们在前十天卖出150,000美元的书: 秘密酱汁是最后期限。

你看，我们知道这些书很棒。我们知道奖金令人难以置信。我们知道这些内容会改变生活。但是我们也知道人们是拖延者。

因此，我们宣布，一旦发布结束，在Biggerpockets上出售的 “数字” 和 “物理/数字” 套餐的价格将提高20美元。换句话说，我们告诉潜在客户: 现在购买或以后再支付20美元。

然后，我们又为那些在最初的招标中购买的人提供了一个高价值的奖金: 关于租赁物业投资的书的完整有声读物 (我自己记录了下来，这是一个完全不同的故事)。

因此，在为期十天的发布会中，人们不仅获得了两本数字书籍，两本巨大的实体书籍运到他们的房子，十多个小时的视频内容和30多个房东表格: 在头十天购买时，他们还获得了有声读物和20美元的折扣。全部不到50美元。不买几乎是荒谬的。

再次。.。巨大的价值，有意营销。

这里的教训是，在十天内卖出150,000美元的书不是偶然的。它是通过故意发射发生的。你的观众有多大并不重要 -- 如果你花时间做对并故意去做，你也可以在卖书的时候赚到丰厚的收入。