建立数百万美元的社会业务的可能性不大

丹尼尔·卢贝茨基 (Daniel Lubetzky) 将在纽约Cityon 2015年10月7日举行的企业家360会议上谈论领™导力及其对企业底层的影响。立即注册。

正如丹尼尔·卢贝茨基 (Daniel Lubetzky) 所说，他受到启发，创办了一家不受一件事换另一件事约束的公司。这就是如何让美味又营养的小吃变得栩栩如生的想法，所有这些想法都建立在一个根本目的之上，而不是一个只专注于增长销售的品牌。

卢贝茨基是大屠杀幸存者的儿子，他的灵感来自于听到父亲关于黑暗时期向他展示的小善举的故事。他发誓要专注于在人与人之间架起桥梁，同时还要建立维护核心价值观的业务。在经历了11年的其他创业失败后，他终于渗透到竞争激烈的天然小吃和酒吧类别，创造了现在的善良小吃，这是他称之为 “不仅仅是为了盈利” 的业务。以及他的利润，到目前为止，他已经售出了超过10亿根酒吧，并且每年的收入业务达到了可观的9倍。

他的社会使命侧重于向他人传播善良，他找到了一种让KIND的商业目标与其社会目标和谐相处的方法。他在他的新书《做善良的事》中讲述了他的考验、磨难和最好的创业收获: 无限思考，有目的地工作，充满激情地生活。

我有机会与Lubetzky谈谈这本书和他的一些最好的课程，我在下面叙述。

专注于产品与使命

Lubetzky认为，社交企业犯下的最大错误之一是更多地关注使命而不是产品。“你的社会使命不销售产品。它赋予了公司意义，“他解释说。销售产品的重点是使产品达到最佳状态。

对于KIND来说，这是一种美味又营养的产品。Lubetzky说，大多数人在第一次尝试购买产品时并不了解KIND的使命。“你的社会使命不可能是拐杖，” 他说。但是，它确实为您提供了一个机会，可以在客户迷上产品后加深与客户的联系，作为额外的奖励。

此外，当企业纯粹以社会使命为前提时，他认为如果消费者不像产品那样相信企业，企业的保质期可能会更短。Lubetzky建议创造性地思考商业模式和社会使命，以便 “共同追求相似的兼容目标”。这是关于保持业务使命和社会使命的一致，并共同推进这两个目标-寻找使一加一等于四的方法。

知道何时从怀疑论者转变为福音传教士

Lubetzky的书的亮点之一是他讨论了企业经历的不同阶段。这包括创业时的 “怀疑论” 阶段和执行创业时的 “传道者” 阶段。

卢贝茨基说，当涉及到你的生意时，你既不想 “浪费你的生命，也不想过早放弃”。卢贝茨基建议，首先，你必须持怀疑态度。你需要成为你自己最大的批评家，不把问题视为理所当然，问自己最棘手的问题。这是为了确保您确实在追求正确的机会。

只有在你经历了你的事业和使命是否值得的智力体操，并且你完全相信这是你想做的，你才需要切换开关，转变到福音派阶段。他说，在这个阶段，“你是来执行它的。你不能再怀疑了。”一旦你得出结论认为这项业务是有意义的，你就不能让任何人或任何事情在你的使命中脱轨。你必须始终如一地告诉自己，“失败不是一种选择。”

让你的失败助长你的成功

在书中，卢贝茨基透明地强调了他在开始KIND之前11年中犯下的许多错误。他说，在每一步中，从推出太多让他分心的产品到偷工减料，侵蚀了品牌承诺，使自己在销售方面过于分散，他都犯了一个又一个错误。

但是，通过内省，自我批评和分析，他能够得出重要的商业经验教训，最终变得更加强大，并磨练自己的直觉，以避免将来犯同样的错误。他认为，企业家不应该让他们的失败停止他们的努力，而应该告知他们未来的努力。

让你的团队成员成为利益相关者

卢贝茨基说，虽然他的财务投资者对公司很重要，但团队每天都在公司投入时间、精力和人才，因此也是重要的投资者。他对此感到非常强烈，以至于所有全职团队成员都有机会成为公司的股东。卢贝茨基说: “不管他们扮演什么角色，无论是打扫办公室还是坐在办公室里，如果他们是全职员工，他们都会在公司获得股票期权。”给团队成员股票期权有助于让每个人都参与使命和企业的成功。

缓慢构建

作为一名企业家，您无疑会听到很多有关快速增长的建议，但是Lubetzky说，他在开始KIND之前就尝试了该策略，但没有奏效。因此，他仍然 “非常有纪律，专注于几个城市来创造意识”，包括纽约市、旧金山和波士顿。由于这项业务并不为人所知，他不希望自己的促销努力 -- 以及美元 -- “传播得太薄”。

他还 (并建议) 将类似的重点放在缓慢构建上，不仅是地理位置，而且是销售渠道。他在面向自然和健康的零售商中推出了KIND，然后转到专业零售商，然后转到高端超市，然后将产品推向主流。

他建议，在您建立业务时要考虑长远。卢贝茨基解释说: “无关紧要的是最初的销售，而是后续的销售。”归结为推动与拉动策略。将您的产品放在货架上是 “推动力”。让消费者把它从货架上拿下来是 “拉”。

虽然获得第一个推动力并取代现有产品以获得货架空间具有挑战性，但您需要很大的吸引力才能成功。这意味着你需要做一些事情来帮助建立市场上的消费者需求，这样他们不仅尝试产品，而且回来一遍又一遍地购买。他建议你在平行的道路上建立你与消费者和你的合作伙伴 (如分销商、零售商) 的关系，但不要太超前，否则你会对两者造成损害。