缩放和捕获 “独角兽” 号角的4种方法

如今，资本似乎几乎是免费的，“独角兽” 每周筹集数亿美元。很有可能，你梦想着有一天你自己的公司会赚大钱。然而，对于所有有关独角兽的话题，绝大多数由种子资助的公司从未进行过a轮融资。而且，要接近实现独角兽的潜力，您需要快速，智能地扩展规模。所以，这里有四个方面的建议，这将有助于你到达那里。

1.生存能力是thrivability: 何时扩展

如果您在准备有效增长之前就花钱了，那么您就不会以最佳方式扩展。至少，太早的扩展可能会迫使您筹集更多的资金，并且估值低于您想要的水平。在最坏的情况下，公司没钱了，死了。记住，你必须活着才能赢。

只有在达到产品市场契合度后，才能进行扩展。产品与市场的契合度不同于MVp或最小可行的产品，尽管创始人经常将两者混淆。MVp用于测试您的概念的市场。随着产品市场的适应，您可以通过想象如果突然获得更多订单，您将如何应对来评估产品的可扩展性。

您的流程是否已记录在案，以便新人员可以执行这些流程？如果您已投资于处理功能请求和错误修复的流程，则可以进行扩展。但是，如果你仍然处于团队以临时方式做出决定的阶段，你的产品可能仍然有效，但你还没有准备好扩展。

同样，你的初创公司需要一个可重复的过程来获得新客户。销售和营销成本通常至少占收入的50%，而且在早期往往更是如此。您需要一个有条理的过程来分析，审查和重新分配营销计划，以查找和发展客户。

随着您的扩展，销售过程也必须变得更加可重复和可预测。当销售团队添加脚本并知道正确的合格问题以整理可能的前景时，就会发生这种情况。有了一个好的过程，你就会知道销售周期应该花多长时间，结果是可以预测的。你还会认识到，随着你的成长，你可以使用软件自动化许多营销和销售流程。我们自己的风险合作伙伴公司ScaleVp将投资重点放在使销售和营销部门自动化的技术上是有原因的: 这对规模至关重要。

2.绿灯亮起: 准备，准备，雇用!

招聘必须是创始人的特殊技能。这张图表显示了少数ScaleVpportfolio公司的年度员工人数。每个人都在短短几年内增加了数百名新人。因此，有了你自己的公司，在达到这些里程碑之前确定你需要的人，当你需要他们时，在那里创建一个感兴趣和经过审查的高管和专家的管道。

例如，一个典型的销售部门分成专门的小组来服务不同的细分市场。当你细分的时候，谁来领导每个小组？当工程需要perse学科的专家，而产品管理从产品营销中分离出来时，谁将担任这些角色？创始团队和他们的下一个级别需要不断地在市场上寻找他们在第二年需要的人才。

但是要当心: 增加人员的过程会给初创公司的文化增加压力。当您扩展时，请牢记自己的核心价值观，并养成与新人和早期团队谈论这些价值观的习惯。确保你的风格符合你自称的价值。就像孩子们模仿父母的所作所为，而不是他们说的话一样，你的员工会监控你的行为，以决定如何在你的公司取得成功。

谈论你的价值观也让谈论绩效问题和流程决策变得更容易，因为整个团队将分享关于 “我们是谁” 和 “我们如何行动” 的共同语言。雇佣并留住坚持你价值观的 “吸引子”，并带来一个想要与他们合作的人的网络。不要试图让有才华但有才华的人留在你的团队中。他们会排斥好同事，使招聘更加困难。

3.进入龙: 为增长而招聘

军事术语 “齿尾比” 是指支持每个战斗士兵 (“齿”) 所需的非战斗人员 (“尾巴”) 的数量。战斗单位在进入战斗时将最大程度地提高 “齿尾比”: 与后方的支持功能相比，在战场上部署了更多的资源来面对敌人。

当您 “攻击” 增长市场时，您应该计划以类似的方式进行投资。将您的员工人数和时间花在将为您赢得市场份额的领域: 产品扩展，工程师和设计师，销售和市场营销，人才渠道和投资者渠道。

尾巴需要强大，但优先级较低，包括您的后台功能，例如会计和人力资源，租金和办公室津贴。作为happenin the Army，您的 “尾巴” 的伟大领导者，例如，出色的早期首席财务官，可以优化您的后台办公室和基础设施，让您的 “牙齿” 部门赢得战斗。

特别是在招聘销售代表时，请使用可重复且可衡量的流程。在最早的扩展日，您将自下而上地建立销售。大多数公司聘请前三名销售代表，并让他们直接向首席执行官报告。然后，后来，他们增加了一名销售总监或副总裁来保持团队的发展。

同时，关注销售工具。需要记录脚本，定价和结算过程，然后进行改进。准备您的代表以满足流程期望，这应该使他们成功。告诉他们要打多少个电话，要给多少个演示，要达到配额，并给他们提供经过验证的工具。

来自技术背景的企业家经常回避量化管理其销售组织的活动，因为他们认为 “聪明人会把它拿出来”，不应该受到微观管理。但这不是销售的运作方式-这是一个数字游戏，如果您的团队没有足够的微笑和拨号，那么仅仅 “聪明” 就不足以完成交易。

4.资金规模: 何时筹集更多资金

随着你的成长，你必须扩大你的资本基础，以跟上机会的步伐。筹集新一轮融资类似于企业销售流程; 你应该像客户一样瞄准新投资者: 对于每一轮，寻找在你的阶段和你的行业为类似公司提供资金的投资者，而不是在竞争公司中。

让你的投资者前景保持在跟踪系统中，比如你的CRM，这样你就可以管理联系人并跟进。就像实现销售一样，你会想要培养投资者关系。

每次筹集资金时，请尝试至少燃烧18个月。风投不希望你在投资后的12个月内回到他们那里，进行另一轮融资。风投也在寻找你在下一轮赚取更高的价格，所以给自己时间成长。使您的估值上升的里程碑可能包括成功的新产品发布，地域扩展，收购整合和纯规模。

吸引资金还包括吸引人才，因为您将引进新的董事会成员以及投资者的资金。寻求具有与您的工作相关的技能和领域专业知识的董事会候选人。从长远来看，选择新的投资者要比估值的边际差异重要得多。

VC的平均持有期约为9年。合作时间很长。作为招募新的投资者董事会成员的企业家，请记住，您正在招募新的老板，以及拥有永久合同权的老板。

因此，明智地选择: 找到一个与您的目标和价值观保持一致的合作伙伴，这样您就可以承受压力并庆祝缩放的乐趣。