启动战略伙伴关系之前的4个关键考虑因素

与大公司合作的想法甚至可以使最厌恶风险的企业家奔向山丘。但是，要成功地成为一家初创公司，您需要合作伙伴，而对于刚开始在企业软件领域工作的任何人来说，这都是双倍的。

与大型组织合作可以为您的公司带来一些急需的信誉。它还可以扩展您的分销渠道，提高您的行业知识，支持您的营销工作并增加潜在客户的产生。

以我们的投资组合公司之一ChowNow为例。2014年，它与Yelp建立了合作伙伴关系，这为技术初创公司提供了访问可能有兴趣签约其在线订购软件的全新餐厅的机会。该合作伙伴关系还改善了其现有客户群的销售范围，为其订购平台增加了更多价值。

但是，只有当您明智地结成联盟并花时间正确地组织和执行它们时，这些好处才会出现。如果你盲目地建立伙伴关系，你最终可能会侵蚀你的公司文化，削弱你的内部能力，最终压制你的创新。

为了找到合适的合作伙伴关系，我建议以下几点:

1.评估你当前的挑战。

仔细研究一下您公司的特定需求，以了解目前哪种合作伙伴关系对您的初创公司最有意义。如果您需要扩大客户群，请考虑与一家影响广泛的公司合作。如果您希望使品牌合法化并提高其知名度，那么与为目标受众服务的公司合作可能更具战略意义。

2.确定你在更广泛的生态系统中的位置。

要缩小搜索范围并找到合适的合作伙伴关系，请考虑用户可能需要和重视的其他产品或服务。这将帮助您更好地了解您的软件在市场中的位置。例如，您的客户是否使用CRM系统？一个特定的发现聚合器呢？合并您的客户认为有益的其他产品或服务将导致合作伙伴关系，这不仅是战略性的，而且是合乎逻辑的。

3.建立互补的伙伴关系。

有时，与竞争对手合作是有意义的。但是，与提供与您自己的产品或服务互补的公司建立合作伙伴关系要容易得多。在冒险进入波涛汹涌的水域之前，与这些公司接触。

例如，Anser Innovation的首席执行官兼联合创始人丽莎·拉文 (Lisa Lavin) 知道，她公司的宠物通信产品petChatz最终将在其地平线上找到竞争对手。为了尽早克服这一障碍，她的公司与一个知名的宠物品牌Tuffy's pet Foods合作。Tuffy的pet Foods创造了一种专门与petChatz一起使用的美食，从而为Tuffy带来了另一种收入来源; 反过来，petChatz能够使用Tuffy的名称识别和分销渠道。

4.根据时间承诺评估收益。

建立和维持伙伴关系几乎总是耗时的。当一家公司处于起步阶段，创始人戴上许多帽子时，合伙企业花费的时间和麻烦可能超过他们的价值。请注意您想从伙伴关系中获得什么，并从一开始就同意各方的责任。

将伙伴关系视为机会。对于任何企业软件公司，这些合作伙伴都可以为您提供生存所需的喘息空间，直到下一次销售为止，这在SaaS startup的早期阶段可能需要六个月以上的时间。只要确保看看你的挑战，做你的研究，并与对你的业务最有意义的公司接触。您可能会陷入一种关系，从而带来更大的创新。