成人屁股湿巾和剃须刀邮寄: 美元剃须俱乐部如何与大公司竞争

YouTube上的一段热门视频将Dollar Shave Club引入了各地男人的思想 (和药柜)。但是公司才刚刚起步。

当我与Dollar Shave Club的联合创始人兼首席执行官迈克尔·杜宾 (Michael Dubin) 交谈时，我第一次大笑起来，是当他提到一张抹布Charlies时，他很有帮助地解释了他的公司的 “男人的屁股抹布”。

“你没听说过吗？” 他面无表情。“这将改变你做事的方式。”然后，他把手伸进包里，向我展示了他 “个人藏匿处” 的样本。我从包裹中读到: “文明的擦拭方式。”然后，我请36岁的杜宾 (Dubin) 2012年从他主演的介绍他的剃须订阅公司的令人震惊的视频中获得YouTube名声，以解释该产品。“嗯，这当然会让人发笑，但成员们对此发誓。我是说，我们每天卖上千种这种东西。从产品层面来看，这当然是一种进步。这是一个问题解决者。正如我们喜欢说的，当你的屁股闻起来很棒的时候，伟大的事情就会发生。“

成人屁股湿巾对杜宾来说是一件严肃的事情，尽管有肮脏的话题，杜宾仍然露出笑容。这是因为在两年多一点的时间里，他成功地将一个独特有趣的产品发布变成了一个真正的业务。“这背后有一个严肃的目的，” 他说，“那就是帮助男人照顾自己。”

迈克尔·杜宾 (Michael Dubin) 在加利福尼亚州威尼斯的美元剃须俱乐部总部。

图像信用: 迈克尔·刘易斯 (Michael Lewis) 的财富

该业务背后也有大量数字。Dollar Shave Club始于2012年3月，是通过邮寄提供剃须刀的会员服务。当时的想法是，男人对药店购买的剃须用品考虑得很少，而且至关重要的是，他们很少更换刀片。杜宾说，第一年的销售额为400万美元，其次是去年的1900万2013年和6500万美元。根据12月的ps，杜宾说，他的公司今年的销售额有望超过1.2亿美元。

Dollar Shave Club既是社交营销，也是创业成功。YouTube视频是这家新兴公司提高知名度的关键。对于曾经在fortune的父母Time Inc. 工作的Dubin来说，这也表现出令人印象深刻的节俭: 他花了大约4,500美元来生产它。“最初的几天很可怕，” 他说。“网站因为交通堵塞而崩溃。该视频已广为传播。我们头六个小时就没货了。”

在许多方面，两年内，美元剃须已经大幅增长。它继续依靠幽默，但现在它的广告在广播电视上播放。(最近的一项运动嘲笑药店将剃须刀锁在钥匙下，这使想要购买剃须刀的男人生活困难。)现在，它出售三种刀片，剃须 “黄油”，剃须后保湿霜和湿巾，以150万至少每隔一个月收到一次发货的客户。

杜宾在一个人的药柜的其余部分上有设计。他说，在春季，该公司将扩展到新的，尚未公开的 “个人护理” 系列。“我们问自己，'我们还能为男人解决什么问题？'你会看到我们开始过渡到一家拥有更多美容使命的公司。“

尽管规模很小，但杜宾仍将美元剃须俱乐部视为巨大的杀手。他在欧莱雅 (L'Oréal) 和联合利华 (Unilever) (Axe and Dove品牌背后的公司) 刷卡，以营销诸如能量饮料之类的男士美容产品。“他们在概括，说 '男人是尼安德特人' 和 '他们不在乎这些东西的成分'。”这是废话，因为伙计们确实关心他们是否获得了某些好处。“

毕竟，便盆幽默可能会改变商品，但良好的卫生习惯并不是一件容易的事。

以下是我们提到的视频: