为什么 “也许” 是您的生意敌人

虽然我并不是一个真正禁止单词的人，但一个例外是 “也许”。(好吧，还有 “花花公子”，它在最近的《纽约时报》上发表了关于我的文章。我会在以后的采访中避免这个词...)但回到 “也许”

我了解到，当进入决策过程的对话时，“也许” 是一件非常糟糕的事情。“也许” 很弱。“也许” 是个警察。“也许” 分散了注意力。

通常，“也许” 是为了变得友善而使用的。你想帮助别人。你致力于支持某人的学习和成长，所以当他们要求的比你最初注册的更多时，你会坚持下去。“你能给我找份工作吗？”“也许吧。”“你能给我介绍一些你以前共事过的大牌球员吗？”“也许吧。”“你愿意和我妻子的朋友的男朋友一起参加这次会议吗？”“也许吧。”

但是 “也许” 会把你引向错误的方向。它可以让你远离你想做的事情，以及在更大的事情计划中真正重要的事情。它不仅对你来说是次优的，而且更常见的是，它对你循环到这个过程中的许多人来说是次优的。我已经意识到，当我打开门并向他们的收件箱引入问题时，我浪费了很多其他人的时间。

在我创立并帮助运营的投资公司WIN，我们曾经对 “也许” 有很高的容忍度。我们引入了 “软肯定”。问题是什么？尽管我们的意图是纯洁而美好的，但这种机制开始了许多糟糕的决策。在 “软肯定” 的情况下，决策被搁置了，花费了太长时间，当我们应该完全专注时，我们感到困惑。当要做出这么多决定时，效果不佳。

我们每年看到数百家公司。我们需要说 “不” 比说 “是” 多得多。2014年，我们投资了10家新公司。这意味着我们得到了10次 “是” -- 我们相信这10家公司中的每一家都有绝对的信念 -- 但是我们在最终成为明确的 “否” 的过程中有太多的 “软肯定” (“也许”，真的)。

我们今年的目标是完全消除 “软赞成”。这意味着如果团队充满热情而我没有热情，我就不得不停止感到难过。对于最重要的决定，你需要知道你做出了正确的决定 -- 即使其他人不同意。

听听您大声或在脑海中说的 “也许”。永远不要让那把你引向你不是故意的 “是”。“也许” 是你的本能告诉你你不想做某事，或者你不热情，因为你还没有足够的信息。找出是哪一个，然后相应地进行。对于真正重要的事情，“也许” 还不够好。