帮助您的小型企业进入大型商店的5个技巧

成功地与知名的财富500公司合作，让你的产品在他们的消费者面前，对于一个学习绳索的小企业来说，这既是令人难以置信的回报，也是棘手的。重要的是，在你首先进入供应链交易之前，要知道你正在让你的公司进入什么领域，这在纸面上看起来可能很棒，但实际上可能对你的业务不太好。

如果您认为您的业务已经发展到寻求此类供应商关系的地步，请考虑采取以下步骤来帮助确保您在进入谈判阶段之前已做好充分准备。

1.做作业

有很多关于供应商计划的信息，你的第一个任务是使用这些资源来找出哪些公司可能适合你的公司生产。

每个程序都是不同的。例如，假设您想进入一家大型商店。您需要熟悉他们的商店，他们携带的产品以及在那里购物的人。走过当地商店的过道。请注意商店及其销售的特定产品的独特之处。环顾四周谁在那里购物。确定您是否认为您的产品合适。理解并能够阐明您的产品或服务的独特之处。只有这么多架子空间。有没有你可以取代的竞争产品？

如果你与财富500供应链决策者交谈，你所做的功课对于定位你的产品及其好处至关重要。

2.寻找可能的永久计划

您是否知道，《财富》100强公司中的93% 都有旨在鼓励与小企业主签订合同的供应商计划？许多财富500公司都有专门为女性、少数族裔和退伍军人所有的企业设计的个人项目。你可以在这里找到93个这些企业和他们的项目。

注意事项: 通常，这些程序需要51% 所有权才能获得资格。

3.了解您的交易条款，包括净付款条款

所有大公司都将有不同类型的交易条款，您每次都应该阅读细则。不管你有多兴奋，不要只在虚线上签名。这是您希望有一个可以审查任何要约和合同语言的律师待命的时间。问问题。不要以为你必须表现得好像你知道这一切。

有一些大型商店会向您的公司收取任何未售出产品的费用。您的企业能够处理这种成本吗？您还需要知道何时才能获得报酬。您将成为供应链中最后一家获得付款的公司吗？您是否必须携带30、60、90或120天的净付款条件？真正考虑一下您的企业在长期净付款条件下的表现。

2011年，值得庆幸的是，白宫发起了Quickpay计划，要求联邦机构首先向供应链中最小的企业付款。2014年启动，管理部门的supplierpay计划同样敦促私营公司更快地向较小的公司付款，但只有少数公司签署了协议。在虚线上签字之前，你要确保你知道你的条款。

4.整理好你的财务状况

就像你业务的所有其他部分一样，你应该确保你的财务记录和会计是正常的。例如，我工作的公司，邓白氏信誉公司，提供D-U-N-S号码，大多数供应®商计划要求并直接链接到您的D & B商业信用报®告。一些计划可能要求您的商业信用报告®中的D & B供应商评估风险 (SER) 评级符合最低要求。(高于最低数量的通常被认为风险太大。)

公司倾向于与他们认为可以信任的公司开展业务，以提供所需的服务。如果信贷是一个问题，并且你想与之做生意的公司不想与风险过高的企业合作，出价可能会丢失，合同可能会被撤销。

考虑一下你是否在整理自己的房子。

5.确保你能交付你承诺的产品

如果你有一个产品在较小的零售商中销售良好，并且你想介绍更大的企业，或者你是一个制造商，它的一部分被小规模使用，你现在正在向供应链计划销售，你会想知道你将如何应对更大的订单，同时仍然保持质量、准时交货和利润。

一些公司需要更大的空间，或者需要将产品生产转移到海外。假设您正在生产一种新型吉他，并且到目前为止一直在手工生产它们。你对一家大型零售商感兴趣，他们希望产品在某个日期之前到位。你能快速反应吗？准备好解决您的计划，以扩大业务规模以满足需求。

在参与供应商计划时，尤其是在财富500强公司中，知识确实是力量。尽可能了解您正在处理的财富500强业务，可以帮助您将公司与进入供应链的其他小型企业分开。