最容易被忽视的业务发展战略

有很多好的方法可以满足你的需求——从公开演讲到在线广告，再到内容创作和直接邮件。但引入新业务最令人满意的方法之一是参与慈善事业。很多时候，企业家认为慈善参与是一种非必要的“回馈的好方法”但在一个忙碌的世界里，如果你意识到这也是一种商业发展战略，那么你就更容易证明自己的时间和才华是值得的。

在我的新书《脱颖而出》中，我介绍了Thalia Tringo，波士顿郊外马萨诸塞州萨默维尔的一位房地产经纪人。我认识她是因为我们一起在东萨默维尔大街董事会工作，这是一个市民改善组织。但这不是她唯一支持的理由。她是萨默维尔无家可归者联盟的积极董事会成员，每完成一笔房地产交易，她就向慈善机构捐赠250美元。“我不是一个宗教人士，”她说，“但我试着从我的收入中提取十分之一。当你是一名房地产经纪人时，这很难做到（因为收入来源可变），所以当我开始时，我决定为每笔交易提供一定数额的资金，这样我就知道我已经做到了。”

她在公民意识方面的声誉已经成为她品牌的核心部分，她的客户群也吸引了她通过志愿服务认识的许多人。她告诉我说：“今天，我和一个我永远不会遇到的人结束了会谈，除非我们一起在无家可归者联盟的董事会任职。”。她说，她的慈善参与“从来不是真正的营销策略”。“这是一个很好的营销策略，但这不是目的。”

如果你想让慈善参与成为你的商业发展战略的一个分支，这里有三个关键原则要遵循。

选择一个你热爱的事业。

志愿工作并不总是性感的，有时你可能会被要求做一些琐碎或无聊的工作，从安排活动到打电话。对事业的投入可以让你度过难关，即使你不会选择在晚上和周末去做这些事情。

深一点，不要宽一点。

参加许多慈善机构似乎是个好主意，因为你会遇到各种各样的人。但是，在发展新的商业关系方面，深度比广度好。我在城里的社交活动中认识很多房地产经纪人，但我选择了Thalia来处理我的公寓销售，因为我们在一起工作了几年，建立了深厚的关系。

发挥你的才能。

有时候，最需要的只是一双手；如果你愿意在周六捡垃圾，或者在募捐活动的门口查票，这可能是对一个组织的宝贵贡献。但是，为了保持参与和动力随着时间的推移，作出努力，志愿者的项目，将利用你的独特技能。如果你是一名平面设计师，那么为慈善机构设计一本宣传册——这是一项你可以脱颖而出并分享礼物的任务——远比一周又一周地往信封里塞东西更有意义。

为你所信仰的非营利组织做志愿者是帮助他人的好方法。但这也是一种双赢，给你带来真正的商业利益。如果你能在业务的每一个方面规划出如何实现你的价值观，那么你所建立的关系将是你拥有的最强大和最好的关系之一，因为它们建立在对比你自己更重要的东西的共同承诺之上。