机器人调酒师背后的创造者泄露了如何成功运行Kickstarter广告系列的秘密

Somabar-一种wi-fi连接的craft鸡尾酒厨房设备，在您通过应用程序选择了定制的饮料后，承诺会在五秒钟内调制饮料-源于沮丧。

创作者迪伦·珀塞尔·洛 (Dylan purcell-Lowe) 说: “这个想法是由于在酒吧排长队等待饮料而感到烦恼，再加上在家中制作优质…鸡尾酒的困难，尤其是当您喝了几杯鸡尾酒时，” 谁与CTO Ammar Jangbarwala 2011年提出了 “世界上第一个应用程序控制的自动调酒设备” 的想法。

经过三年的一系列原型修补，二人组 “像定型企业家一样在我们的车库里工作”，该产品在Kickstarter上推出。取得了巨大的成功，在不到两周的时间内达到了50,000美元的目标，并在上周结束的为期53天的竞选活动结束时总共筹集了312,707美元。

企业家与purcell-Lowe谈到了他如何为竞选活动做准备，他在Kickstarter上的经验以及Somabar的下一步发展。

为什么二人决定在Kickstarter上走众筹路线

purcell-Lowe和Jangbarwala最初受到他们在日本工作中看到的技术的启发，在日本，自动售货机分配酒精饮料。在研究了家庭酿造咖啡公司Keurig的商业模式后，他们意识到他们可以创造出一种类似的产品来代替咖啡饮料。在开发了一个可行的原型之后，这对夫妇确信他们有一个消费者会回应的产品。然而，首先，他们需要产生足够多的销售额来降低制造成本。“众筹为我们提供了这种能力，” purcell-Lowe说。“没有它，我们将永远无法做到这一点。”

他们选择了Kickstarter，而不是Indiegogo或其他较小的众筹平台，因为它的审批流程相当严格和冗长: 对平台上的广告系列进行了审查，并显示了。

预发射: 一切都与计划有关

在Somabar推出之前，purcell-Lowe仔细研究了过去的Kickstarter活动，试图破译哪些有效，哪些无效。最有用的案例研究是最酷的，这是一场野餐冷冻饮料机的运动。最酷的产品首次推出，未能达到125,000美元的目标。创作者Ryan Grepper毫不犹豫地调整了竞选策略，并在几个月后重新推出了最酷的作品。这次，它不仅达到了目标，而且筹集了超过1300万美元，成为Kickstarter有史以来资金最多的竞选活动。

purcell-Lowe从Grepper的失败中吸取了教训，并模仿了他的成功策略，确保Somabar的竞选页面上有多张原型照片，以及清晰简洁的视频，确切地展示了Somabar的工作原理。(虽然purcell-Lowe和Jangbarwala不愿在营销上花费任何钱，但他们愉快地投资了这一领域，聘请了一位从事其他Kickstarter广告系列视频工作的专业摄像师)。

purcell-Lowe估计他们在发布之前花了整整一年的时间进行研究和计划。“我们在前进的过程中非常谨慎-我们不希望有任何意外。”

发射: 专注于牵引力和曝光

由于获得Somabar预购的最低认捐为399美元，因此purcell-Lowe不能完全依靠朋友和家人通过小额善意捐款为竞选活动提供资金。竞选活动需要更广泛的受众，因此引起新闻报道至关重要。但两人没有预算每月向公关机构支付数千美元来推销他们的竞选活动。

相反，他们依赖于一种更本土的营销方式: 在Instagram，Facebook，pinterest和Twitter上保持活跃的社交媒体形象，并与 “我们能想到的每一本杂志和博客作者” 联系，purcell-Lowe说。他们彬彬有礼，但坚持不懈，这种结合得到了回报。在竞选期间，Somabar出现在各种各样的商店中-从科技网站 (TechCrunch，CNET和Gizmag) 到时尚博客 (Refinery29) 甚至小报 (《每日邮报》)。虽然竞选活动起步缓慢，但一旦Somabar出现在《财富》和《Uncrate》中，承诺就开始涌入，竞选活动在不到两周的时间内就超过了其筹资目标。“到目前为止，我们已经进入了数百个博客，而且没有任何公关预算。”

索马巴的下一步是什么

随着7月Somabar航运的预购，purcell-Lowe和Jangbarwala正在获取其原始原型并准备装配线。他们还充实了Somabar应用程序，该应用程序使用户能够选择轮换的工艺鸡尾酒列表，该设备将在几秒钟内混合。purcell-Lowe说: “它是完全可操作的，但是我们希望围绕它创建一个社区，以分享食谱和他们使用该产品的经验。”

虽然他最初设想索马里人在Sur La Table或Williams-Sonoma等主要连锁店的货架上摆满，但 “我们很难进入大型商店，因为它们需要50到70% 的利润。”目前，二人继续在Somabar网站上接受预售订单 (现在定价为429美元)。purcell-Lowe说: “使用Kickstarter会以一种非常公开的方式使您脱颖而出-我们已经提供了数十种分销或投资要约。”然而，刚经历了旋风Kickstarter运动之后，他们给了自己一些时间来放慢脚步，并为Somabar的下一步计划做准备。